引言

近幾年，“戶(hù)外”一詞被反復(fù)提及，作為大熱詞語(yǔ)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)逐漸變化為每個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)人的生活方式。

隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱度越來(lái)越高，在短時(shí)間內(nèi)引起了一波熱潮，無(wú)數(shù)品牌紛紛入局戶(hù)外賽道，如今電商行業(yè)越來(lái)越卷，很多品牌都在以極致性?xún)r(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)。然而，卻有一個(gè)戶(hù)外品牌顛覆了傳統(tǒng)的性?xún)r(jià)比觀念，它以高品質(zhì)和高價(jià)格著稱(chēng)，卻還成為了戶(hù)外愛(ài)好者的天堂。

它就是來(lái)自美國(guó)的戶(hù)外用品品牌——YETI。

便宜的東西只有便宜一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，貴的東西只有“貴”這一個(gè)缺點(diǎn)，這句話(huà)可以將YETI品牌代入到其中。

在亞馬遜上，普通冷藏箱的平均售價(jià)大約在65美元，而YETI的產(chǎn)品平均售價(jià)卻高達(dá)200美元以上。盡管價(jià)格不菲，YETI的產(chǎn)品卻持續(xù)火熱，品牌在戶(hù)外圈的影響力逐漸擴(kuò)大。

為何YETI賣(mài)的這么貴，卻還如此火爆越做越大？它都布局了哪些策略？跟?，斠黄饋?lái)探索一下吧！

一、敏銳察覺(jué)戶(hù)外痛點(diǎn)

YETI成立于 2006 年，創(chuàng)始人是 Roy 和 Ryan Seiders 兄弟。

Roy和Ryan從小就喜歡垂釣、狩獵等活動(dòng)，作為狂熱的戶(hù)外活動(dòng)愛(ài)好者兄弟倆大部分的時(shí)間都是在戶(hù)外度過(guò)，在一次戶(hù)外經(jīng)歷中兄弟倆發(fā)現(xiàn)，市面上所有的冷藏箱都無(wú)法滿(mǎn)足他們的戶(hù)外探險(xiǎn)需求，當(dāng)時(shí)的冷藏箱手柄會(huì)斷裂，鎖扣會(huì)折斷，蓋子會(huì)塌陷，箱體會(huì)破裂，存冰時(shí)間太短。

這樣的痛點(diǎn)是戶(hù)外愛(ài)好者群體的剛需，而當(dāng)時(shí)的冷藏箱的表現(xiàn)并不盡人意。是這樣的產(chǎn)品痛點(diǎn)激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)想法：改進(jìn)這些質(zhì)量差的東西，做自己的產(chǎn)品！

自此YETI品牌創(chuàng)立，其目標(biāo)是以用戶(hù)的痛點(diǎn)為核心，將YETI定位為一個(gè)為戶(hù)外愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌。然后一款極度皮實(shí)耐用，能經(jīng)得起任何環(huán)境下的粗暴折騰，還能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間隔溫效果的戶(hù)外冷藏箱誕生了。

YETI沒(méi)有采取性?xún)r(jià)比的方法，而是將目光投向了愿意為卓越性能和耐用性支付額外費(fèi)用的消費(fèi)者。他們作為戶(hù)外活動(dòng)狂熱愛(ài)好者，知道戶(hù)外群體的痛點(diǎn)，高品質(zhì)的冷藏箱一定能支撐高溢價(jià)。

YETI發(fā)現(xiàn)，從細(xì)分品類(lèi)切入，如果市場(chǎng)不夠大，很快就會(huì)觸及天花板；沒(méi)有真正差異化的產(chǎn)品，難以維系品牌與用戶(hù)之間的關(guān)系。針對(duì)這種問(wèn)題YETI的解決方案是擴(kuò)寬產(chǎn)品線(xiàn)。

通過(guò)YETI官方網(wǎng)站可以看到，除了冷藏箱，YETI目前還有水杯、咖啡杯、酒杯等飲具類(lèi)，背包、手包、午餐包等箱包類(lèi)，椅子、毯子、配件等戶(hù)外生活類(lèi)，每款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是為了滿(mǎn)足戶(hù)外愛(ài)好者的嚴(yán)格要求，確保在惡劣的條件下提供最佳的性能和可靠性。

豐富了戶(hù)外產(chǎn)品線(xiàn)后，使YETI在除戶(hù)外核心用戶(hù)之外吸引了更多的消費(fèi)者。其現(xiàn)在的目標(biāo)客群已經(jīng)延伸到了普通戶(hù)外運(yùn)動(dòng)生活?lèi)?ài)好者和更多城市居民。

二、多方位的營(yíng)銷(xiāo)策略

YETI的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常善于講故事。YETI的目標(biāo)人群是那些愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最好的裝備的人，以及總是愿意擁有新東西的人。我們讓他們?nèi)ゴ鞾ETI向身邊朋友講述使用我們產(chǎn)品的故事”，YETI營(yíng)銷(xiāo)副總裁Corey Maynard曾說(shuō)。

YETI通過(guò)各個(gè)渠道的內(nèi)容布局講述了潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)以戶(hù)外為導(dǎo)向的生活方式，展示了品牌自身如何真正與其目標(biāo)消費(fèi)者保持相同的價(jià)值觀。

在如今社媒時(shí)代，YETI也深知社交媒體傳播的重要性，在社媒上有著專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外博主，這些博主擁有數(shù)量眾多且是戶(hù)外領(lǐng)域的粉絲，自身帶有強(qiáng)大的流量。

創(chuàng)始人Roy在一次采訪(fǎng)中說(shuō)道：“如果你是西北地區(qū)的狩獵愛(ài)好者，那你一定會(huì)認(rèn)識(shí)Jim Shockey；如果你是一個(gè)垂釣愛(ài)好者，那你一定聽(tīng)過(guò)Flip Pallot的名字。這些人都拍攝了與YETI有關(guān)的推薦視頻?！睆拇嗽?huà)中可以看出，YETI對(duì)KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知與態(tài)度。

如今，YETI已與愛(ài)好戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的150多位品牌大使合作，讓這些名人為其做品牌推廣。

YETI每年還持續(xù)投資拍攝一些長(zhǎng)紀(jì)錄片，這也是YETI營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略里的一部分。

在過(guò)去的十年里，YETI一直在YouTube做名為YETI Presents的節(jié)目，每年都會(huì)拍電影。此外，還有YETI Dispatch項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目主要是在講述客戶(hù)的故事，YETI不僅僅只關(guān)注產(chǎn)品，YETI還去講故事并且去記錄客戶(hù)的生活。

同時(shí)，YETI還經(jīng)營(yíng)著自己的社交媒體，布局了TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平臺(tái)，采用戶(hù)外KOL達(dá)人測(cè)評(píng)與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的策略來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)和內(nèi)容持續(xù)輸出，吸引自己的用戶(hù)群。

隨著近幾年TikTok的爆火，TikTok中水杯類(lèi)目在持續(xù)不斷的出著爆品。水瓶在健身，運(yùn)動(dòng)和健康生活方式等多個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)，海量的健身運(yùn)動(dòng)視頻中自然會(huì)出現(xiàn)水瓶。而水瓶在使用場(chǎng)景與KOL網(wǎng)紅所展示的精致又充滿(mǎn)著生機(jī)和活力的健康生活關(guān)聯(lián)，更是讓消費(fèi)者被瘋狂種草。

YETI自然也乘著水杯在TikTok的火爆開(kāi)始推廣其產(chǎn)品線(xiàn)中的水杯，在TikTok搜索YETI cup可以看到，有著多位戶(hù)外博主、健身博主、生活博主都有在使用YETI的水杯，這樣可以形成一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍，同時(shí)也可以收集用戶(hù)的反饋和建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

YETI的水杯甚至出現(xiàn)在了美國(guó)國(guó)會(huì)上，TikTok首席執(zhí)行官周受資在國(guó)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就是使用的YETI水杯，這樣的效應(yīng)也為YETI帶來(lái)了巨大的流量。

?，斢^品牌

YETI的品牌推廣策略通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用情況，在視頻中將品牌與其顧客聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了有效的品牌故事，目標(biāo)受眾在觀看中產(chǎn)生參與感，成功地將YETI塑造成一個(gè)深受戶(hù)外愛(ài)好者歡迎的生活方式品牌。這種策略不僅提升了品牌知名度，也培養(yǎng)了一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者，他們不僅是產(chǎn)品的使用者，也是品牌故事的傳播者。

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