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產(chǎn)業(yè)帶TOP!純外貿(mào)公司如何“玩轉”鋼鐵行業(yè)

從地圖上看聊城,它處于冀魯豫三省和華東、華北、華中三大地區(qū)交界處,明顯的區(qū)位優(yōu)勢是其成為全國最大鋼管生產(chǎn)基地之一和最大鋼管集散中心的重要條件。多年以來,一代又一代的聊城鋼鐵人在這三省通衢之地,通過自己

產(chǎn)業(yè)帶TOP!純外貿(mào)公司如何“玩轉”鋼鐵行業(yè)

從地圖上看聊城,它處于冀魯豫三省和華東、華北、華中三大地區(qū)交界處,明顯的區(qū)位優(yōu)勢是其成為全國最大鋼管生產(chǎn)基地之一和最大鋼管集散中心的重要條件。多年以來,一代又一代的聊城鋼鐵人在這三省通衢之地,通過自己的不懈努力,共同成就了“鋼管之都”的勃勃美名。

山東自達鋼鐵有限公司(以下簡稱自達鋼鐵)總經(jīng)理許大波,就是其中極具代表性的一位。從2007年入行以來,他就堅持外貿(mào)賽道,依托當?shù)赝晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈和誠實守信的企業(yè)理念,不僅實現(xiàn)了5000萬美金的年營收,還將“聊城造”輸出到東南亞、中東等世界各地,成功把公司打造為當?shù)劁撹F貿(mào)易公司體量第一,用事實證明了純外貿(mào)公司也能“玩轉”鋼鐵行業(yè)。

十年磨一劍,見證“鋼管之都”的崛起

“我從2007年就開始接觸外貿(mào)了,所以我不僅是個‘老鋼鐵’,也是個‘老外貿(mào)’?!?/p>

2007年,許大波大學畢業(yè),專業(yè)是計算機的他,并沒有像很多同學那樣,加入當時正當風口的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),而是一頭扎進了故鄉(xiāng)的“王牌產(chǎn)業(yè)”——鋼鐵工廠。

“我們聊城市鋼鐵產(chǎn)業(yè)源于20世紀70年代的人力車配件加工,產(chǎn)業(yè)發(fā)展鼎盛時期,家家戶戶都有加工用的煉鐵爐。改革開放后,政策激發(fā)了創(chuàng)業(yè)致富的熱情,大家競相從事沖壓件、精密鑄造、汽車配件生產(chǎn)及鋼管銷售?!?/p>

21世紀的第一個10年,正值當?shù)爻鞘薪ㄔO規(guī)劃的調整期。2002年,鋼管從業(yè)者匯聚蔣官屯東外環(huán),成立了聊城大東鋼管市場,2010年成立山東匯通金屬材料市場,以大東鋼管市場、匯通物流園為代表的鋼材貿(mào)易市場經(jīng)過歷年升級和改造,現(xiàn)已成為全國知名的鋼管鋼材交易中心。

這一過程,許大波成為時代的親歷者,也見證了“鋼管之都”的真正崛起。

從2007年開始,整整十年的時間,他都在自己的外貿(mào)崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作。在這段難得的沉淀期與積累期,他不僅對當?shù)氐墓溋巳缰刚疲€熟知了外貿(mào)各種線上線下的“打法”。到了2017年,“十年磨一劍”的他結束了打工,創(chuàng)立了自達鋼鐵,正式開始了“為自己而戰(zhàn)”的奮斗與拼搏。

萬里匯,讓外貿(mào)“一步到位”

公司成立后,許大波迅速確立發(fā)展戰(zhàn)略:“我們只做外貿(mào),這是唯一的賽道”。通過入駐阿里巴巴國際站,擁有很高性價比的公司產(chǎn)品很快在土耳其、韓國、越南、印度等國打開了局面。

但隨著與國際市場日益密切的往來,他漸漸發(fā)覺了來自資金方面的壓力與掣肘?!拔覀冎岸际亲邆鹘y(tǒng)銀行的路子,但確實是過程繁瑣又漫長,正因為這樣,后來才開始嘗試萬里匯的服務?!?/p>

沒想到這一試之下,卻給了許大波一個意外的驚喜。“我總結萬里匯的好處就是四個字:靈活方便。舉個單據(jù)的例子吧,傳統(tǒng)銀行辦理的話要整整2天時間,但萬里匯一分鐘不到就可以搞定,而且資料上傳后基本不用再關注,可以說是一步到位,對我們這種純貿(mào)易公司來說,大大節(jié)約了交易成本和交易時間?!?/p>

貿(mào)易公司“玩轉”外貿(mào)的奧秘

純貿(mào)易公司、只做外貿(mào)、每年4000萬美金營收、聊城當?shù)劁撹F貿(mào)易公司體量第一,當這四個關鍵詞組合在一起的時候,不禁讓人好奇:許大波究竟是怎樣做到的?

“首先要說的還是我們聊城系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。目前,聊城已成為中國鋼管采購基地,形成了從鋼管研發(fā)設計、訂單處理和采購、鋼管軋制、鋼管深加工、鋼管裝備制造到物流配送的產(chǎn)業(yè)鏈條。這也使得我們有條件‘背靠大樹好乘涼’。”

這種先天的優(yōu)勢,許大波用了一個新穎的概念形容它在外貿(mào)上產(chǎn)生的好處——規(guī)格權。

“傳統(tǒng)外貿(mào)要發(fā)貨的話,必須達到一定的體量或規(guī)格,但全產(chǎn)業(yè)鏈卻讓我們擁有了一種能力:哪怕對方只要一件產(chǎn)品,我們依然可以提供?!?/p>

這種無限擴大的供貨能力,也賦予了許大波們“24小時全天候”的服務能力?!?023年2月土耳其大地震的時候,全世界的鋼鐵供應商都進不去,只有我們中國有能力提供產(chǎn)品。我們也是在那個時候,在土耳其南部參與了重建項目,不僅進一步打開了市場,也為當?shù)鼐用裉峁┝艘环菥d薄之力?!?/p>

如果說“規(guī)格權”的存在使得外貿(mào)成功具備可能的話,在孔孟之鄉(xiāng)長大的許大波眼中,誠實守信,才是商人安身立命的根本所在。

“2022年,我們接到了一筆海外訂單,也順利發(fā)貨了,結果因為對方的緣故,貨柜在碼頭放了半年無人接收。當時很多人都勸我放棄,但我始終覺得要有始有終,在花費百萬保管費之后,這批貨物最終被順利收取,對方也非常感謝,這就是我從業(yè)以來一直堅持的原則?!?/p>

做自己真正有優(yōu)勢的東西

白手起家打拼16年,許大波對鋼鐵行業(yè)無疑有著深刻的感知和洞察,在當下全球貿(mào)易出現(xiàn)諸多不確定因素的背景下,他依然對未來充滿信心。

“我始終堅信鋼鐵是一種‘剛需’。經(jīng)濟學中有一個“微笑曲線”理論:曲線底部是生產(chǎn),兩側高處是研發(fā)、品牌等高附加值領域。因此我們需要在‘小精尖’上下功夫,做自己真正有優(yōu)勢的東西,這樣才能不懼市場變化,牢牢把握住發(fā)展的主動權。接下來,我們也準備進一步加大出海的力度,在國外建立海外倉,讓更多的‘聊城造’乘風遠航,貨運全球?!?/p>

漫步聊城的街頭,許大波時常感嘆城市發(fā)展的日新月異,而在我們看不到的地方,無數(shù)的鋼筋鋼管在支撐著人們五彩斑斕的生活。他經(jīng)歷了這座城市的昨天與今天,他還將見證更加美好的未來。

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