在去年10月份的時(shí)候，在我了解了全賣通了以后，發(fā)現(xiàn)選品，然后有個(gè)ROI，投資回報(bào)比的計(jì)算，盈虧平衡的周期的計(jì)算，大致的能夠直接的獲得每個(gè)月的現(xiàn)金流，以及每個(gè)月的利潤(rùn)等情況。

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根據(jù)選品-ROI計(jì)算：

這個(gè)軟件進(jìn)行大概的估算，就能知道大概的一個(gè)利潤(rùn)情況。

結(jié)合這個(gè)軟件，我也在去年10月份，自己整理了一個(gè)EXCEL表格，將各部分成本，以及刷單，送折扣碼，廣告，產(chǎn)品退貨，等相關(guān)問題都考慮進(jìn)行，再做了更加詳細(xì)的表格。

不過，再走到第三階段，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還可以做的有多么的細(xì)致呢？

就是最近非常認(rèn)真的分析了每部分的成本，以及根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)算出來各部分的實(shí)際的能夠參考值。

各位有興趣，通過這個(gè)板塊，認(rèn)真分析下自己一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)賬號(hào)，或者整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)板塊的費(fèi)用情況進(jìn)行這樣的分析，感覺能夠?qū)⒆詈蟮臄?shù)值給到我，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的數(shù)字越多就能知道真實(shí)性。

感覺做亞馬遜做出來當(dāng)年上大學(xué)寫論文的感覺了。

那么第四步，就是根據(jù)自己預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)，核算出屬于自己的前期投入，以及每個(gè)板塊費(fèi)用占比，這些費(fèi)用是需要分給幾個(gè)賬號(hào)的，需要分給幾個(gè)賬號(hào)的產(chǎn)品的？

然后針對(duì)各種運(yùn)營(yíng)情況，每部分的費(fèi)用，按照比例進(jìn)行分配。

將百分比分配好了以后，就可以獲得了實(shí)際的廣告費(fèi)，實(shí)際的各種營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算了。

比如說，你預(yù)設(shè)的廣告費(fèi)占比為10%，那么假設(shè)需要完成100萬的銷售額，那么可能廣告費(fèi)就會(huì)花掉10萬，如果同樣完成100萬，你能低于10萬，結(jié)合目標(biāo)能夠省下來，就是利潤(rùn)了。

那么這10%，10萬的廣告費(fèi)，再按照賬號(hào)，按照產(chǎn)品，進(jìn)行再分配。

秒殺手續(xù)費(fèi)費(fèi)用占比1%，以美國(guó)站為例，都是150美金一次的秒殺，假設(shè)分配到的金額是1500美金，那么在當(dāng)月就能報(bào)10次秒殺。

以此類推。

最終需要呈現(xiàn)的結(jié)果是，首先需要制定出項(xiàng)目總的項(xiàng)目各部分預(yù)算，以及訂貨計(jì)劃，推廣費(fèi)用計(jì)劃。

結(jié)合費(fèi)用制定出各部分費(fèi)用的行動(dòng)計(jì)劃，比如這些錢需要在什么時(shí)候花出去，什么時(shí)候，能夠獲得預(yù)期的收益。

如果能夠再將行動(dòng)計(jì)劃，完美的和時(shí)間軸，分配到具體能實(shí)施操作的人以及賬號(hào)。

計(jì)劃制定好了以后，同時(shí)也設(shè)置檢視時(shí)間，以及應(yīng)急預(yù)案，比如在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，假設(shè)達(dá)成了，怎么樣追加投入，沒有完成，那么可以有什么樣的應(yīng)急預(yù)案，完成這些設(shè)定好的目標(biāo)。

發(fā)現(xiàn)今天將這些邏輯思考清楚以后，瞬間感覺清晰多了。

各位小伙伴，如果看完今天的隨手記，你有什么不一樣的觀點(diǎn)，非常感謝能夠通過文章末端的留言區(qū)，或者微信和我分享你的觀點(diǎn)。（Sunny:854115679）