不知道大家是怎么樣計(jì)算利潤(rùn)的，計(jì)算利潤(rùn)的最簡(jiǎn)單的方式，其實(shí)就是總收入-總成本，拿平臺(tái)內(nèi)能夠回款的錢，再減去平臺(tái)外的一些支出，比如產(chǎn)品和頭程等，那么就是運(yùn)營(yíng)端的凈利潤(rùn)了。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，再來(lái)平臺(tái)房租水電網(wǎng)絡(luò)等硬件投入了。

有位朋友，一直做的是傳統(tǒng)貿(mào)易，然后招聘了一個(gè)人運(yùn)營(yíng)亞馬遜，說(shuō)利潤(rùn)能夠達(dá)到82%。我一聽(tīng)感覺(jué)完全不能了，82%的利潤(rùn)是怎么做到的呢？原來(lái)根本沒(méi)有減去廣告，算利潤(rùn)率的分母，用的是產(chǎn)品+頭程。

其實(shí)利潤(rùn)這塊怎么算都沒(méi)有問(wèn)題，最終的結(jié)果就是收入-支出大于0，那么就是表示盈利了。

至于能夠盈利多少，就是細(xì)節(jié)把控的問(wèn)題了。每個(gè)地方節(jié)省1%，那么加起來(lái)就是10%+的利潤(rùn)出來(lái)了。

前一陣子和微信上一位有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的朋友交流，對(duì)于他們做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，她說(shuō)其實(shí)他們做的每一次活動(dòng)，每一次營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)活動(dòng)，都是一個(gè)項(xiàng)目組，項(xiàng)目的完美達(dá)成，定目標(biāo)做計(jì)劃是非常重要的。

而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，了解清楚項(xiàng)目的預(yù)算，以及項(xiàng)目需要達(dá)到的預(yù)期效果，是非常重要的。這樣接下來(lái)的細(xì)節(jié)就能根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算做非常項(xiàng)目的項(xiàng)目細(xì)節(jié)策劃，將框架列出來(lái)，然后再完善的做到每一部分的細(xì)節(jié)。

和她交流完，讓我感覺(jué)非常的受用。

比如以亞馬遜推廣某產(chǎn)品為例。

其實(shí)最終能夠帶來(lái)的銷售額，與你前期愿意投入的資金，以及資源是密切相關(guān)的。

根據(jù)銷售目標(biāo)，以及項(xiàng)目開(kāi)始前，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，各部分費(fèi)用的占比，其實(shí)是可以非常精確地算出，投入一個(gè)產(chǎn)品以后，再未來(lái)的哪一天的什么時(shí)間點(diǎn)，做什么操作。 那么就可以和我們上學(xué)時(shí)候的課程表一樣，做出非常詳細(xì)的規(guī)劃出來(lái)。

在什么時(shí)間，做什么操作，預(yù)期效果如何，該在什么時(shí)候進(jìn)行檢視。

并且，不同的產(chǎn)品類型，需要投入的資金，時(shí)間和精力，能夠帶來(lái)的銷售額和利潤(rùn)所占的比例，都是不一樣的。

那么再進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)分析。

一步步細(xì)化。

按照這個(gè)思路，那么就能做出非常詳細(xì)的推廣策略。

感覺(jué)之前整理的框架，只是一棵大樹的樹干，將每個(gè)細(xì)枝末葉，都描繪好了以后，加上具體投入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及投入的資金等，那么就能夠做出非常詳細(xì)的樹狀圖。

突然發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)做思維導(dǎo)圖，那么表達(dá)這樣的思路，那么肯定能夠在邏輯表現(xiàn)上更具優(yōu)勢(shì)了。

  最近有非常多剛剛?cè)肟觼嗰R遜的小伙伴，說(shuō)剛剛?cè)肟觼嗰R遜，什么也不懂，不過(guò)我和很多人聊了以后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不管過(guò)去是什么樣的行業(yè)，什么樣的職場(chǎng)路徑，只要愿意去思考，那么道理都是能夠通用的。

 比如前面那位做項(xiàng)目管理的朋友，這樣一交流，就感覺(jué)能夠有項(xiàng)目管理思維來(lái)做事情，那么肯定能夠比拍腦袋做決定要有邏輯性，所走的每一步路，都是有跡可循，有理可依的。

至于小白的問(wèn)題，其實(shí)不管是誰(shuí)，都是從什么也不懂，然后慢慢的懂一點(diǎn)，一步步摸索，變得越來(lái)越熟悉自己所在的行業(yè)。

 我想和我同步其他的賣家一個(gè)非常大的區(qū)別，就是我堅(jiān)持在更新我的總結(jié)，然后通過(guò)每天這樣梳理記錄自己的發(fā)現(xiàn)，自己的總結(jié)，以及與別人交流思考獲得的其他的idea,我想不管怎么樣，只要去思考了，每天都會(huì)有不一樣的收獲了。

對(duì)比起去年同期，自己剛做亞馬遜半年多時(shí)間，現(xiàn)在是1年半的時(shí)間，目前很多的計(jì)算方式，以及思考邏輯都已經(jīng)變得越來(lái)越清晰了。

今天的隨手記就先隨手寫到這里，非常感謝各位小伙伴能夠和我分享你所遇到的每一個(gè)坑。當(dāng)我們遇到的坑越來(lái)越多，并且能夠?qū)⑺锌佣颊韰R總，變成前進(jìn)路上的墊腳石，那么所有走過(guò)的坑也就變的更有價(jià)值了。