根據(jù)LinkedIn數(shù)據(jù)，全球口腔護(hù)理與口腔衛(wèi)生市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2023年的360.8億美元基礎(chǔ)上，于2029年達(dá)到433.3億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)定在3.1%。在歐美國(guó)家，口腔健康被認(rèn)為是生活品質(zhì)的體現(xiàn)，人們?cè)诳谇蛔o(hù)理上投入大量時(shí)間。許多用戶選擇通過(guò)牙膏+漱口水的組合使用，以最大程度地維護(hù)口腔健康。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，GuruNanda品牌旗下的漱口水在TikTok上備受歡迎。有趣的是，在漱口水這一三級(jí)類目下，GuruNanda是唯一一家店鋪。對(duì)于有意進(jìn)入該類目的賣家，必須審慎考慮產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裣鄬?duì)于GuruNanda具備足夠的優(yōu)勢(shì)。

圖源：Kalodata

GuruNanda漱口水過(guò)去30天（2月9日至3月10日）成交金額在美區(qū)商品中排名第一，售出396萬(wàn)美元，平均售價(jià)為9美元。由于在TikTok的持續(xù)熱度，該品牌還帶動(dòng)了Google搜索量的增長(zhǎng)，進(jìn)而反向推動(dòng)產(chǎn)品在亞馬遜類目銷售榜上的崛起。GuruNanda取得如此驕人的成績(jī)，究竟是如何做到的呢？Kalodata將從品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷三個(gè)維度對(duì)該店鋪進(jìn)行深入解析。

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01 打造引人入勝的品牌故事，緊握消費(fèi)者痛點(diǎn)

GuruNanda是一家專注提供100%純天然精油及相關(guān)產(chǎn)品的品牌。其產(chǎn)品包括各種純天然的芳香療法精油、擴(kuò)散和治療用的配件，以及基于各類天然精油的口腔護(hù)理產(chǎn)品。目前在亞馬遜、TikTok Shop、獨(dú)立站等多個(gè)渠道進(jìn)行了業(yè)務(wù)布局。

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GuruNanda的創(chuàng)始人曾在美國(guó)過(guò)著極不健康的生活，導(dǎo)致身體出現(xiàn)嚴(yán)重健康問(wèn)題。這一經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)到美國(guó)文化對(duì)健康的負(fù)面影響，尤其是在工作和生活方式方面。他回歸印度實(shí)踐傳統(tǒng)健康，特別是阿育吠陀，成為他健康轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

他創(chuàng)立GuruNanda的初衷是通過(guò)產(chǎn)品彌合阿育吠陀與西方臨床科學(xué)之間的差距，通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品普及阿育吠陀的益處。GuruNanda鼓勵(lì)用戶真實(shí)反饋使用產(chǎn)品后的效果，強(qiáng)調(diào)健康應(yīng)當(dāng)是一項(xiàng)權(quán)利而非特權(quán)。通過(guò)其純天然產(chǎn)品的定位，GuruNanda成功地抓住了消費(fèi)者的心理需求。

02 不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，打磨核心賣點(diǎn)

GuruNanda以“純天然”為核心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多次升級(jí)。升級(jí)版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil含有分餾椰子油的阿育吠陀混合物，七種純凈、天然且符合道德標(biāo)準(zhǔn)的精油，以及維生素D、E和K2。不含酒精、氟化物、防腐劑，也沒(méi)有人工香料，使其成為安全且適合日?？谇蛔o(hù)理的選擇。

據(jù)悉，GuruNanda的創(chuàng)始人親自參與并積極開(kāi)展全球農(nóng)場(chǎng)考察，建立一個(gè)了強(qiáng)大的農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟。這一舉措不僅確保了其產(chǎn)品的原料來(lái)源可靠性和純度，提高了產(chǎn)品的品質(zhì)，還為農(nóng)民帶來(lái)了更多的經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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03 社交媒體崛起，紅人營(yíng)銷成為關(guān)鍵

GuruNanda善于利用TikTok等社交媒體平臺(tái)強(qiáng)化品牌形象。通過(guò)多年的產(chǎn)品深耕，結(jié)合達(dá)人營(yíng)銷和視頻直播帶貨，GuruNanda的油拔漱口水在TikTok Shop取得巨大成功，總銷量已超過(guò)200萬(wàn)件。

為了吸引新用戶嘗試商品，GuruNanda大規(guī)模與達(dá)人合作進(jìn)行推廣。根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，過(guò)去30天內(nèi)，GuruNanda LLC小店與3093位達(dá)人關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)TikTok直播2103場(chǎng)，關(guān)聯(lián)TikTok視頻6485個(gè)。

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在TikTok上，GuruNanda擁有自己的官方賬號(hào)：gurunanda.official。賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到9.13萬(wàn)。內(nèi)容更新頻率穩(wěn)定，視頻內(nèi)容主要涵蓋網(wǎng)紅推薦、牙齒護(hù)理、產(chǎn)品使用對(duì)比等與口腔健康相關(guān)的內(nèi)容。此外，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)還積極與粉絲互動(dòng)和收集反饋，進(jìn)一步增強(qiáng)粉絲粘性和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

圖源：TikTok

在TikTok上，GuruNanda的品牌標(biāo)簽曝光量超過(guò)億，與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽#gurunanda有3.27萬(wàn)個(gè)作品，#OilPulling有2.7萬(wàn)個(gè)作品，各類素人博主、測(cè)評(píng)博主和消費(fèi)者都積極在這些標(biāo)簽內(nèi)分享。通過(guò)這一全方位的社交媒體戰(zhàn)略，GuruNanda成功地將品牌推向了更廣泛的受眾，為銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)造了強(qiáng)大的動(dòng)力。

圖源：TikTok

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綜上所述，GuruNanda品牌在全球口腔護(hù)理與口腔衛(wèi)生市場(chǎng)取得了卓越的成績(jī)，其成功的背后凝聚了多重營(yíng)銷策略和品牌經(jīng)營(yíng)智慧。通過(guò)深刻的品牌故事，GuruNanda抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，傳達(dá)了對(duì)健康的承諾。不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，并以“純天然”為核心賣點(diǎn)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。

GuruNanda在社交媒體上的崛起也不可忽視，特別是通過(guò)TikTok等平臺(tái)的紅人營(yíng)銷策略，成功地吸引了大量用戶關(guān)注和購(gòu)買。品牌的活躍社交媒體運(yùn)營(yíng)，通過(guò)高曝光的標(biāo)簽和吸引人的內(nèi)容，進(jìn)一步鞏固了其在口腔護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

這不僅是一場(chǎng)品牌的成功之旅，更是跨境電商媒體高級(jí)運(yùn)營(yíng)們值得深入研究的一篇案例。隨著全球市場(chǎng)的不斷拓展，借鑒這些成功經(jīng)驗(yàn)，必將為更多行業(yè)帶來(lái)啟示，推動(dòng)跨境電商的發(fā)展邁上新的高峰。