近日，亞馬遜的賣家圈子中掀起了一場(chǎng)關(guān)于“入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)”激烈討論。殊不知這只是冰山一角，更多變化即將上演...

3月5日，亞馬遜再次投下一顆重磅炸彈：亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了關(guān)于優(yōu)惠券定價(jià)要求的新規(guī)定。

今天，海小妹將和大家聊一聊亞馬遜近期推出的優(yōu)惠券新規(guī)，這一新政策背后的種種細(xì)節(jié)與影響。

亞馬遜優(yōu)惠券定價(jià)出新規(guī)，3月12日實(shí)施

近日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布公告，為了給賣家提供更好的銷售體驗(yàn)，將于3月12日實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)，優(yōu)惠券將受到新的定價(jià)要求約束。目前歐洲站、法國(guó)站、日本站都相繼更新了優(yōu)惠券政策。

具體是優(yōu)惠券需要滿足以下條件，如果商品的價(jià)格或折扣不符合要求，那么該商品將沒(méi)有資格提供優(yōu)惠券。

折扣限制

需提供一個(gè)介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比

銷售記錄

商品還需要擁有銷售歷史記錄（至少賣出過(guò)一單），才有資格提供優(yōu)惠券

促銷價(jià)格限制

促銷價(jià)格應(yīng)低于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)

另外，亞馬遜還提醒，如果賣家收到優(yōu)惠券錯(cuò)誤的消息，可以進(jìn)行以下操作：

? 商品價(jià)格歷史記錄問(wèn)題：要使此商品符合要求，可以通過(guò)售出更多商品來(lái)建立銷售歷史記錄，從而生成“歷史售價(jià)”。

? 提高折扣： 確保促銷價(jià)格低于商品的“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。

? 最低/最高折扣問(wèn)題：更新促銷價(jià)格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間。

亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)引發(fā)熱議

賣家面臨運(yùn)營(yíng)新挑戰(zhàn)

新規(guī)定的發(fā)布，猶如在亞馬遜賣家群體中投下了一顆石子，瞬間激起了千層浪花...

盡管亞馬遜稱此舉是為了規(guī)范平臺(tái)價(jià)格體系，防止商家通過(guò)價(jià)格操縱和濫用優(yōu)惠券行為擾亂市場(chǎng)秩序，以提升優(yōu)惠券的公信力和有效性，但賣家們的反應(yīng)卻顯得頗為復(fù)雜。

不少賣家對(duì)此表示憂慮，擔(dān)心新規(guī)則的實(shí)施將為他們的運(yùn)營(yíng)增添難度。特別是對(duì)于計(jì)劃推出新品的賣家而言，這一規(guī)定幾乎是一道難以逾越的門檻。由于新品缺乏歷史參考價(jià)格，他們無(wú)法利用優(yōu)惠券這一營(yíng)銷工具來(lái)吸引流量，這無(wú)疑加大了新品推廣的難度。

此外，賣家們還普遍擔(dān)心新規(guī)則將影響他們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和策略。按照新規(guī)定，若想進(jìn)行連續(xù)的促銷活動(dòng)，他們必須循序漸進(jìn)地增加優(yōu)惠券的額度，而無(wú)法再采取過(guò)去那種先以最低價(jià)吸引消費(fèi)者，隨后逐步提價(jià)的策略。這種階梯式的漲價(jià)方式，無(wú)疑與許多賣家的營(yíng)銷習(xí)慣背道而馳，使得他們需要重新調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

更有賣家直言，新規(guī)則似乎有逼迫賣家降低價(jià)格的嫌疑，這無(wú)疑進(jìn)一步加大了他們的運(yùn)營(yíng)壓力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，如何平衡價(jià)格與利潤(rùn)，同時(shí)又能滿足消費(fèi)者的需求，成為了賣家們需要面臨的新挑戰(zhàn)。

針對(duì)亞馬遜新規(guī)定的挑戰(zhàn)，海小妹為各位賣家提出以下幾點(diǎn)建議，助力大家更好地應(yīng)對(duì)政策變化：

精細(xì)調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，賣家需要更加科學(xué)和精準(zhǔn)地制定產(chǎn)品定價(jià)策略。這不僅僅是為了確保利潤(rùn)空間，更是為了避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

通過(guò)深入研究市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)以及自身成本結(jié)構(gòu)，賣家可以制定出既具有競(jìng)爭(zhēng)力又能保障利潤(rùn)的定價(jià)方案。

創(chuàng)新促銷手段，多元化吸引流量

除了優(yōu)惠券之外，賣家還可以結(jié)合秒殺、折扣、滿減等多種促銷手段，提升產(chǎn)品的曝光度和吸引力。

通過(guò)多元化的促銷方式，不僅可以彌補(bǔ)因新規(guī)定而受限的優(yōu)惠券使用，還能為店鋪帶來(lái)更多的流量和潛在客戶。

提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌特色

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是贏得消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。賣家應(yīng)該注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，并在服務(wù)層面做出差異化。

通過(guò)打造獨(dú)特的品牌特色和優(yōu)勢(shì)，賣家可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。

亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)的落地，無(wú)疑標(biāo)志著平臺(tái)在規(guī)范市場(chǎng)秩序、提升消費(fèi)者體驗(yàn)方面邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。面對(duì)這一變革，賣家們應(yīng)積極調(diào)整策略，深耕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，從而在這場(chǎng)激烈的商業(yè)角逐中脫穎而出。

未來(lái)亞馬遜勢(shì)必將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)規(guī)則，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，為消費(fèi)者打造更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，賣家們需保持敏銳的洞察力，緊跟平臺(tái)發(fā)展的步伐，積極擁抱每一次變化，確保自身在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位。