有些賣家剛開廣告會遇到一些問題，比如廣告所付出的成本在逐步上升，但是效果卻差強(qiáng)人意，越來越雞肋，食之無味，棄之可惜。投放廣告吧，ACOS居高不下，轉(zhuǎn)化率并不理想。不投放吧，店鋪基本沒有什么流量，讓人心里更加的焦慮。

站內(nèi)廣告雖然是一個(gè)引流利器，但并不是你的每一款產(chǎn)品都適合投放廣告，在廣告投放決策上，一定要有選擇、有重點(diǎn)，不要盲目的全盤投放，在廣告投放中，同樣要篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，而不是店鋪里所有產(chǎn)品一視同仁的投放，太分散的廣告投放，只會讓你白白浪費(fèi)很多精力和金錢。那么在我們投放廣告的時(shí)候，如何選擇哪些產(chǎn)品值得投放廣告呢？

一、單價(jià)太低不適合投放，產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤大，利潤大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來的利潤大于投入的狀況。如果你在銷售售價(jià)$3.99的手機(jī)貼膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結(jié)果也只是虧損而已，因?yàn)槔麧櫩臻g太小了，根本不足以支撐廣告的支出。

二、變體的產(chǎn)品選其中銷量最高的變體投放即可，不要所有變體都投放廣告。無論什么產(chǎn)品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產(chǎn)品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對于賣家來說，沒必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。

選擇了產(chǎn)品，我們該進(jìn)行廣告設(shè)置了，2種選擇：手動(dòng)廣告、自動(dòng)廣告。在剛剛開始投放廣告的時(shí)候，一定要先投放自動(dòng)廣告跑上至少一個(gè)月。很多人會有疑問：自動(dòng)廣告不精準(zhǔn)，還要投放一個(gè)月，那不是浪費(fèi)廣告費(fèi)嗎？其實(shí)，當(dāng)你投放一段時(shí)間的自動(dòng)廣告后，你把報(bào)告下載下來，你可以看到，它能夠給你一個(gè)重要的信息：你的顧客在近期都輸入了哪些搜索字詞。之后你就可以根據(jù)你獲取的信息有針對性的投放手動(dòng)廣告，你會發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你開始就投放手動(dòng)廣告的效果更好。

選擇完了產(chǎn)品和設(shè)置好了廣告之后，我們該如何進(jìn)行優(yōu)化，從而使廣告帶來的流量盡可能的轉(zhuǎn)化成訂單呢？

一、首當(dāng)其沖的當(dāng)然是listing的優(yōu)化了，投放廣告的目的就是希望能夠引來更多的流量，然后將其轉(zhuǎn)化成訂單，如果listing頁面沒有優(yōu)化好，流量再多，不能夠吸引買家，轉(zhuǎn)化訂單，也是白白的浪費(fèi)時(shí)間和金錢。你的產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的，不論是圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述 Search Terms關(guān)鍵詞等等都應(yīng)該優(yōu)化到最佳。listing的優(yōu)化往往是可以借助工具來幫助你達(dá)到最佳效果的。如船長BI的CPC廣告助手等等。

二、價(jià)格是一個(gè)買家最關(guān)心的了。當(dāng)買家需要購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總會進(jìn)行貨比三家的，所以，你的價(jià)格優(yōu)勢就十分的重要的，如果價(jià)格過高，哪怕你的listing優(yōu)化的天花亂墜，買家也不會為你買單的。相反，如果你的價(jià)格在競爭中突出了優(yōu)勢，買家的購買欲望就會強(qiáng)烈很多，畢竟，價(jià)格是購物過程中最敏感的因素了。

三。review的數(shù)量和評級，“評價(jià)越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@往往是買家最直觀的想法，如果你的listing的review數(shù)量寥寥無幾，你的產(chǎn)品完全不給夠給買家購買信心，review的重要性也是顯而易見的。