2024年2月21日，一些賣家在社交媒體上向亞馬遜er詢問(wèn)最近銷量是否不盡人意。有賣家在留言中表示：“流量少，銷量差，感到無(wú)奈，廣告投入高但acos也高，令人焦慮。”其他賣家也紛紛反映“開年不太火”的情況：

“銷量一直不好，難道是誰(shuí)清理了繁忙季節(jié)的庫(kù)存？”

“原來(lái)不止我一個(gè)，感到稍微安心了?！?/p>

“從2月開始特別疲軟，有什么原因呢？”

“銷量下降了50%，廣告成本卻增加了?！?/p>

“我們的整個(gè)品類流量比去年同期減少了30%。”

但并非所有賣家都受到銷量下降的影響，有人說(shuō)：“還行，比黑色星期五還要好?！币灿匈u家表示他們已經(jīng)售罄了產(chǎn)品。

差異如此之大，許多賣家都在迫切尋找答案。一些賣家認(rèn)為，1-2月通常是大多數(shù)產(chǎn)品的淡季，銷量下滑可能是正常現(xiàn)象。另一些賣家表示，許多賣家都在努力推出新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

然而，許多賣家對(duì)于3月19日后亞馬遜將引入的新價(jià)格要求感到困惑。他們?cè)诳紤]，到時(shí)候新產(chǎn)品的出路在哪里呢？

目前，許多常用的方法是在新產(chǎn)品定價(jià)后，利用大額優(yōu)惠券搭配廣告，以加快產(chǎn)品的初期銷量。但是亞馬遜出臺(tái)了新的政策。

亞馬遜日本站發(fā)布了一則公告，從2024年3月19日起，將對(duì)優(yōu)惠券引入新的價(jià)格要求。如果優(yōu)惠券所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格或折扣不符合條件，將會(huì)暫停該優(yōu)惠券的使用。不僅是日本站，美國(guó)站也在優(yōu)惠券頁(yè)面上發(fā)布了更新提示。

如果由于價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤導(dǎo)致優(yōu)惠券所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中無(wú)法顯示，優(yōu)惠券頁(yè)面將顯示以下錯(cuò)誤信息：

1.商品價(jià)格歷史問(wèn)題：產(chǎn)品必須有銷售記錄才能使用優(yōu)惠券。

2.折扣幅度提高：促銷價(jià)格必須低于過(guò)去或最近的最低價(jià)格。

3.折扣幅度上限/下限：優(yōu)惠券的折扣率必須在當(dāng)前價(jià)格折扣的下限和上限之間。

4.此外，各站點(diǎn)對(duì)折扣幅度的要求也不同，最低要求可設(shè)置為1%的優(yōu)惠券。

單從字面上理解，似乎需要先有銷售記錄，才能使用優(yōu)惠券。也就是說(shuō)，新產(chǎn)品剛上架時(shí)不能立即提供20%的優(yōu)惠券，必須先進(jìn)行一次銷售。

如果是這樣，難道所有新產(chǎn)品都必須低價(jià)銷售后再調(diào)價(jià)？似乎也不行，因?yàn)楦鶕?jù)類似Prime Day優(yōu)惠的規(guī)定，調(diào)價(jià)后也無(wú)法使用優(yōu)惠券。那么新產(chǎn)品將何去何從呢？

一些賣家認(rèn)為：“這個(gè)政策有點(diǎn)像Prime會(huì)員專享優(yōu)惠，亞馬遜的初衷可能是讓賣家少頻繁調(diào)整價(jià)格，以免消費(fèi)者頻繁發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格上漲而產(chǎn)生不好的購(gòu)物體驗(yàn)。但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，不能自由調(diào)整價(jià)格，新賣家進(jìn)入市場(chǎng)將更加困難，因?yàn)槔腺u家在前期大量銷售后，一旦占據(jù)了市場(chǎng)份額，中下游賣家可能會(huì)以低價(jià)攻擊新賣家。一旦中下游賣家開始價(jià)格戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)陷入混亂?！?/p>

這意味著，亞馬遜對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格政策在一定程度上有所松動(dòng)。這樣的舉措可能是為了保護(hù)新賣家的利益，使其有更好的進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

盡管如此，賣家們?nèi)孕柚?jǐn)慎應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的變化。在新政策生效之前，他們可以考慮采取以下策略來(lái)規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)：

首先，盡早了解新政策的具體內(nèi)容和影響，以便及時(shí)調(diào)整策略。其次，對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)和促銷策略，需要謹(jǐn)慎考慮，確保符合亞馬遜的規(guī)定，避免觸犯政策。此外，賣家們還可以積極尋找其他的促銷渠道和方式，減少對(duì)于優(yōu)惠券的依賴，以降低政策變化帶來(lái)的不利影響。總之，面對(duì)亞馬遜即將實(shí)施的新政策，賣家們需要及時(shí)做好準(zhǔn)備，靈活應(yīng)對(duì)，以保證自身在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的地位和利益。