先闡述Queenie的三個觀點
1、并非所有產品都適合海關數(shù)據(jù)

2、并非所有市場都適合海關數(shù)據(jù)

3、并非所有人都能通過海關數(shù)據(jù)開發(fā)出客戶來

作為幫上千家外貿企業(yè)/SOHO定制我自主獲客方案的來說，本篇將作為海關數(shù)據(jù)內行，做一個匯總，您在購買和使用海關數(shù)據(jù)前，請務必仔細查看。

海關數(shù)據(jù)從哪里來的？使用HS編碼搜索時，該如何搜索。

市場上銷售的海關數(shù)據(jù)，全部是境外的。例如美國進口海關數(shù)據(jù)、美國出口海關數(shù)據(jù)、俄羅斯進口海關數(shù)據(jù)、俄羅斯出口海關數(shù)據(jù)。 從大分類上看，市場上海關數(shù)據(jù)系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)包括：進口數(shù)據(jù)、出口數(shù)據(jù)、一帶一路數(shù)據(jù)（也叫獨聯(lián)體數(shù)據(jù)）、船運數(shù)據(jù)、鏡像數(shù)據(jù)、航線數(shù)據(jù)等，部分海關數(shù)據(jù)服務商為了顯示國家多，還會使用名錄數(shù)據(jù)（公司名列表）。

數(shù)據(jù)價值： 進口數(shù)據(jù)＞出口數(shù)據(jù)＞一帶一路數(shù)據(jù)＞船運數(shù)據(jù)＞航線數(shù)據(jù)

至于名錄數(shù)據(jù)和鏡像數(shù)據(jù)為什么不放在上面的價值對比里呢？舉個例子來介紹鏡像數(shù)據(jù)：德國海關數(shù)據(jù)政府不公開，我們無法通過德國進口海關數(shù)據(jù)查詢到德國的進口企業(yè)。但印度的出口數(shù)據(jù)公開，越南的出口數(shù)據(jù)公開，越南、印度的出口數(shù)據(jù)里，會有部分德國的買家。部分海關數(shù)據(jù)，會把德國列成一個國家，數(shù)據(jù)源顯示“鏡像數(shù)據(jù)”。 這也是為什么你看到有的海關數(shù)據(jù)，顯示200來個國家的原因。

回到主題，由于海關數(shù)據(jù)是境外的海關數(shù)據(jù)，所以你在查詢海關數(shù)據(jù)時，用前6位HS編碼，別用8位或者10位；因為全球通用的是前6位編碼，后面的2~4位，是各個國家自己編寫的。

假設說，你覺得自己的產品6位編碼太大了，查的不精準，那么你可以使用產品詞查詢，又或者HS編碼+ 產品詞查詢，多重條件同時查詢，有助于找到更精準的信息。

備注：Queenie在服務外貿人的過程中，也有發(fā)現(xiàn)少量產品用國內8位編碼查詢也精準的，具體可以試試，若8位不準，6位太雜，可以采用上面說的方式。

海關數(shù)據(jù)能不能查歐洲國家的客戶？或者澳大利亞的海關數(shù)據(jù)開放嗎？

想一想我們提到了鏡像數(shù)據(jù)，基于鏡像數(shù)據(jù)的來源，所有歐洲的客戶可以查詢的，但是量少。要記住市場上所有的海關數(shù)據(jù)系統(tǒng)里，近3年還在保持更新的只有俄羅斯、烏克蘭、英國、摩爾多瓦（未來可能有變化）。

有的人說，我們開發(fā)國外客戶，是否只用進口數(shù)據(jù)就好了？其實并不是，出口數(shù)據(jù)同樣重要。例如協(xié)守海關數(shù)據(jù)，將所有數(shù)據(jù)源全部打通。只需要在目的國這里輸入您想開發(fā)的國家，一鍵找到海關數(shù)據(jù)所有的目標客戶，即使他是從印度、越南等出口數(shù)據(jù)里記錄的。

澳大利亞、新西蘭等海關數(shù)據(jù)不開放國家，以相同方式查詢即可。

用海關數(shù)據(jù)分析國外客戶時，分析哪些維度？

分析國外客戶分3種情況，每種情況分析的維度都不同。

第一種：是對方已經產生了詢盤了，你需要分析判斷客戶是大客戶、小客戶、采購量多少、之前從誰家采購的，采購的產品是什么，采購價格是多少，以及客戶更換供應商的頻率、近幾年的采購走勢。以便你給客戶報價，以及推薦產品，還有付款方式的風險把控。

這類分析有助于減少客戶報完價就消失的情況，以及提升你在客戶心中的專業(yè)度，并能在談判付款方式時，幫公司和個人降低風險。 并不是每一個客戶都能合作，但每一個客戶都喜歡專業(yè)的業(yè)務員。

第二種：報價后消失的客戶，通過海關數(shù)據(jù)，分析客戶供應鏈上下游、分析客戶的貿易角色、分析客戶的現(xiàn)有供應商，重新尋找切入點，激活客戶。

這類分析，有助于重新找到突破口，激活一直不回復的客戶。

第三種：想開發(fā)這個客戶，分析該客戶之前是否有從中國采購過；供應商是很穩(wěn)定的幾家，還是有更換過。他們采購的哪些產品是我們能做的？主要從哪些國家采購我們能提供的產品？采購產品種類是否比較雜？

這類分析，有助于判斷客戶對中國產品的喜好，以及他們對于價格的敏感度，以及是否好撬動。

查詢同行公司，怎么找不到同行的客戶？

海關數(shù)據(jù)因為是境外的進口/出口數(shù)據(jù)，所以上面的信息主要是英語，其次有俄語和西班牙語。如果你要查詢同行的客戶，找到該同行公司的英文名（可以利用企查查或者Google）。

并且需要注意：在輸入公司名的時候，co ltd這類的一定要去掉。例如你要查南京協(xié)守信息科技有限公司的客戶，你用nanjing xieshou 、nanjing xieshou information、nanjing xieshou information technology去查詢，不要用Nanjing Xieshou Information Technology Co., Ltd.

注意及時刪詞，如果nanjing xieshou information technology 沒有數(shù)據(jù)，就用 nanjing xieshou information，如果還沒有，就用 nanjing xieshou。

假若最后還是沒有，有幾種原因：

• 你同行的國外客戶向海關申請了保護

• 你同行跟國外客戶交易的單證信息上，未使用的你知道的這個公司名。

• 你同行直接走物流公司或者買單出口了

注意收集國外客戶清關單上的關鍵詞

每個客戶的習慣都不同，同一個產品，也能有不同的叫法；例如單車、自行車、腳踏車實際說的都是一個產品。使用時，注意國外客戶的用詞，并收集后和查詢。

另外如果你的產品很大類，例如：婚紗、禮服類的，很多國外客人清關時直接用的dress ，那你就同時需要收集國外客戶清關用的8位甚至10位編碼。這有助于你快速找到更對口的信息。 搜俄羅斯海關數(shù)據(jù)建議用俄語，搜墨西哥等國的海關數(shù)據(jù)建議用西語。

海關數(shù)據(jù)包括海運、陸運和空運嗎？

海關數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括海運、陸運和空運。但海運占比最多，空運和陸運占比較少；因為更新及時的海關數(shù)據(jù)市場售價都較高，且都是整個系統(tǒng)銷售，為了空運數(shù)據(jù)花那么大成本就不劃算了。 如果你的產品是走空運的，協(xié)守外貿還有多個渠道幫您快速獲客。

各國海關數(shù)據(jù)體現(xiàn)的內容都不同，不糾結

前面我們說了，海關數(shù)據(jù)是各個國家的進口、出口數(shù)據(jù)，以及有一帶一路、船運數(shù)據(jù)等等。例如曾經有客戶很想知道一家美國客人的進口價格。但美國海關數(shù)據(jù)是不包含價格的，所以無論如何都找不到結果。

印度、越南、菲律賓、土耳其等有價格的，很多人比對過價格很準，也有少量的人比對過說價格不對。實際并非海關數(shù)據(jù)的問題。各個國家的清關嚴格度不同。有的國外客人為了BISHUI，讓少寫金額的有的吧！依據(jù)現(xiàn)有線索，合理的根據(jù)您的行業(yè)情況去推測。

另外海關數(shù)據(jù)有語種的區(qū)別，針對講西語的國家，可以先試試英文搜索，英文不行換西語，針對俄羅斯等，記得用俄語。實在不行，用led這個詞測試，看出現(xiàn)的結果是英語、西語還是俄語，哈哈哈~  記住這樣方式，這樣就不用去記哪個國家要用西語，那個用英語了！

另外說幾個比較奇怪的事情：

1、電子煙產品：因為政策問題，電子煙報關、清關都比較特殊。我較少推薦用戶使用海關數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。一般我推薦的是引擎、Google地圖找客戶、品牌找客戶等。但根據(jù)Queneie這兒的續(xù)費效果來看，電子煙續(xù)費海關數(shù)據(jù)的也有一定占比，問原因是覺得分析客戶很好。

2、有一次演示，客戶提供了5個產品詞給我，都查不到什么信息，特別是中國進口的，一條數(shù)據(jù)都沒有；但當我們通過國內同行公司名查詢的時候，能發(fā)現(xiàn)不少同行的客戶。具體產品詞忘記了，但這種特殊情況依然記得。

3、有個寧波的客人說，我不想開發(fā)海關數(shù)據(jù)上的客戶，都是從中國采購過的。我喜歡找當?shù)匾恍┒?、三級的客戶，他們或許沒有從中國采購過，之前都是從當?shù)匾患?、二級批發(fā)商手上采購。但是真合作起來了，量雖小，利潤高，售后輕松不操心。

佛山做衛(wèi)浴的客人說，他們每一個詢盤都要通過海關數(shù)據(jù)做分析，確認是大客戶、小客戶后再報價（有助于他們提高利潤）。

海關數(shù)據(jù)是否適合你，是否對你有用？評論區(qū)交流~

本文由作者Queenie原創(chuàng)，禁止任何形式的轉發(fā)、復制或者其他形式的傳播