亞馬遜成立于1995年7月，是一家跨境零售電商網(wǎng)站，發(fā)展至今已有足足25年。25年的時間，創(chuàng)始人Jeff Bezos變成了全球首富，而亞馬遜也已然成為了電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊——從最初只在美國銷售書籍，到現(xiàn)在在加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、日本、新加坡、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋和沙特等16個國家/地區(qū)都有業(yè)務(wù)開展。

亞馬遜驚人的流量和逐漸擴(kuò)大的版圖吸引了不少中國賣家的加入，哪怕是近兩年中美兩國貿(mào)易戰(zhàn)打得“火熱”，也沒有影響電商人想賺錢的心。據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，僅2020年招商，就有65.5萬個新賣家賬號入駐亞馬遜。

亞馬遜不僅僅知名度高，流量充沛；入駐門檻還不高，只需要郵箱、營業(yè)執(zhí)照、法人信息、雙幣信用卡和收款賬戶就能注冊店鋪；而且亞馬遜也不收年費(fèi)，收的是月租金，這意味著我們不用一次支付很多錢，而且可以隨時叫停。歐洲站的月租金折合成人民幣都是在250-310元左右。

低風(fēng)險(xiǎn)“開局”非常適合小型賣家和小白賣家，但是都說知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝；對于很多沒有做過亞馬遜的賣家朋友來說，他們往往不知道亞馬遜都有哪些運(yùn)營方式，自己又分別適合什么運(yùn)營方式。

1、差價套利

這種運(yùn)營方式很簡單，去商場買產(chǎn)品，放到亞馬遜上掙差價。在美國當(dāng)?shù)?，有不少人都利用這樣的模式賺錢，在低價的時候掃貨，然后用平價在亞馬遜上銷售。不過大部分都是以個人和家庭為單位的小賣家。稍微有一點(diǎn)資本的賣家，也會去做尾貨、尾單，去當(dāng)?shù)氐母鞔笊虉稣勄鍌}物品、尾單產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：方式簡單，幾乎無門檻，產(chǎn)品種類豐富，僅僅需要墊付一些貨款即可開啟“銷售之路”，該套利模式基本以FBA形式運(yùn)作，將貨物寄到亞馬遜倉庫即可，無需擔(dān)心售后問題；此外，亞馬遜的套利模式利潤高，沒有額外的支出，賣家每個月可以收獲15%的凈利潤。

缺點(diǎn)：在清倉、低價掃貨的情況下，有很多產(chǎn)品可能會出現(xiàn)破損情況，包裝不完整，需要自己另外去檢查、規(guī)整產(chǎn)品。像這種運(yùn)營方式賽盈學(xué)院建議大家稍微了解一下就可以了，因?yàn)槲覀兗葻o法在當(dāng)?shù)貟哓洠矝]辦法去當(dāng)?shù)卣仪鍌}便宜的產(chǎn)品，除非在美國有人愿意合作銷售，否則這是不適合我們中國賣家的。

2、鋪貨運(yùn)營模式

亞馬遜鋪貨模式是很普遍的一種玩法，各位賣家們不做選品分析，也不做什么推廣運(yùn)營，只需要通過ERP系統(tǒng)大范圍，大數(shù)量的上架產(chǎn)品。因?yàn)榱啃。膊恍枰フ覐S家談多少多少價，我們要做的就是：平臺賣出幾件，我們就買幾件，再找物流公司發(fā)貨出去。

當(dāng)然，做鋪貨的賣家們也需要布局思路，根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個方面去布局亞馬遜的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以此為基點(diǎn)，給自己設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)施來隨時調(diào)整。

優(yōu)點(diǎn)：前期投入的資金少，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，還能賺經(jīng)驗(yàn)，簡單操作就可以獲取大額流量以及轉(zhuǎn)化。成功了是成功了的快樂，失敗了卻也無傷大雅。而且運(yùn)營難度也低，資金不夠或者是經(jīng)驗(yàn)不足的賣家都可以嘗試一下。

缺點(diǎn)：最大的缺點(diǎn)就是派送時間長。一般的專線少說也要10-18個工作日，更不能忽略從供應(yīng)商到物流方的那幾天時間，所以客戶收到貨的時效是漫長的；另一方面就是退換貨非常非常非常的不方便。

3、精品運(yùn)營模式

除了鋪貨模式，亞馬遜精品運(yùn)營模式也是在亞馬遜運(yùn)營模式中非常常見的。就是去精選一些具備爆款潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，找供應(yīng)商談價格，拿樣品，拍圖片，再重新打造包裝，申請自己的品牌和商標(biāo)貼上去，變成自己的產(chǎn)品放到亞馬遜銷售。

接著再通過做廣告、做測評、做營銷等推廣手段去銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量不在多，貴在精。這樣的賣家通常都是抱著“做爆款”的目標(biāo)去的，一般不是做FBA就是自己有海外倉。

優(yōu)點(diǎn)：利潤率高，競爭力小，出單量也比較大，發(fā)展起來的速度快，物流交付效率高，售后服務(wù)也周到，只要產(chǎn)品夠好就不會面臨很多差評方面的壓力。很適合有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)資源的賣家們。

缺點(diǎn)：做精品的賣家可能要掌握看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、分析市場等技能，但是這對于新賣家來說是不容易的。除了技能的掌握，還需要有大量的資金投入，沒有10-20萬的啟動資金，想要靠這個運(yùn)營方式起步是很難的。

4、代下單

這是非常不主流的運(yùn)營方式之一，但事實(shí)上在亞馬遜也很多人這樣去操作。簡單地說去別的跨境電商零售平臺選貨，比如我在速賣通看到很不錯的產(chǎn)品，售價只要10塊錢，那么這時候我只要把這個10塊錢的產(chǎn)品放到亞馬遜平臺銷售，售價15，只要出了單就賺錢。

優(yōu)點(diǎn)：不需要囤貨，不需要自己拍圖，甚至連物流都不需要自己去找，非常純粹簡單的“搬磚”工作。沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資金的賣家都可以嘗試一下。

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)也有，搬磚過程中要注意產(chǎn)品是否有侵權(quán)問題，另外也要事先了解好“磚頭”的信息，比如退換貨、交付時長等問題。否則最后到頭吃虧的只有你自己。

5、國內(nèi)平臺一件代發(fā)

一件代發(fā)是這幾年一直比較火的方式了，這個運(yùn)營模式比較像是“鋪貨運(yùn)營模式2.0”。只要把能夠銷售的產(chǎn)品鋪到亞馬遜平臺，出單之后，由供應(yīng)商直接安排發(fā)貨到國外，省去了中間自己找物流商發(fā)貨這一步驟。

優(yōu)點(diǎn)：既然是升級版的鋪貨模式，那么鋪貨該有的優(yōu)點(diǎn)都有——成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，無需過多的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，而且在一般情況下，由供應(yīng)商安排發(fā)貨的成本會比身為“小白”的自己來的要低得多。

缺點(diǎn)：交付時間長，退換貨同樣是非常非常不方便，產(chǎn)品因?yàn)闆]有經(jīng)過自己的手，也無法驗(yàn)證優(yōu)劣。

6、海外倉一件代發(fā)

如果說國內(nèi)平臺一件代發(fā)是“鋪貨運(yùn)營模式2.0”，那么海外倉一件代發(fā)就是“國內(nèi)平臺一件代發(fā)2.0”。海外的一件代發(fā)跟國內(nèi)的一樣，都是有數(shù)據(jù)包進(jìn)行上架，但是不同的是這些商品都是已經(jīng)在海外了。

不過做這種模式我們也需要去找到足夠有實(shí)力的海外倉一件代發(fā)平臺，否則可能會面臨被騙、產(chǎn)品無法及時發(fā)出、平臺產(chǎn)品種類少等問題。在這里，小編要向大家推薦賽盈分銷平臺，它通過整合集團(tuán)沃德泰克、云途物流、谷倉海外倉等供應(yīng)鏈資源，可以為各位賣家朋友提供海外倉貨源服務(wù)。

不僅如此，平臺商品還擁有長達(dá)3個月售后服務(wù)期、售后比率<2%、退換貨便捷，高效處理售后問題。大大減輕了各位新賣家的壓力，也降低了得差評的幾率。目前，賽盈平臺的海外倉資源現(xiàn)已覆蓋美國、英國、法國、德國等多個外貿(mào)熱銷國家。

優(yōu)點(diǎn)：雖然比國內(nèi)一件代發(fā)的成本要高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)卻小很多，交付時間也很短，就拿賽盈分銷（saleyee.cn）平臺舉例子，24小時內(nèi)出單號，2-8天就能完成妥投，遇到退換貨也絲毫不慌，聯(lián)系客服人員就可以輕松解決。

缺點(diǎn)：對于小賣家來說，這種銷售模式幾乎無缺點(diǎn)，但是對于大賣家來說，這種銷售模式最大的缺點(diǎn)就是無法看到產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不可控。所以我們在選擇這種運(yùn)營模式的時候，一定要注意供應(yīng)平臺的質(zhì)量優(yōu)劣。

亞馬遜平臺發(fā)展至今，吸引了各種各樣的賣家，也已經(jīng)衍生出了各種各樣的玩法和運(yùn)營方式。以上這六種操作模式幾乎覆蓋現(xiàn)在市面上90% 的亞馬遜賣家，或許正在閱讀文章的你有更加新鮮、特別的玩法，但是無論是什么運(yùn)營模式，我們都需要在遵循亞馬遜平臺規(guī)則的前提下進(jìn)行，否則很容易聰明反被聰明誤，那時便得不償失了。