剛剛進(jìn)入南非市場的Temu，有消息稱其正在與泰國電商人士進(jìn)行接觸。

泰國電商協(xié)會(huì)名譽(yù)主席、Priceza聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Thanawat Malabuppha表示，泰國電商市場將在今年變得更加激烈競爭。他表示：“Temu肯定會(huì)進(jìn)入泰國，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開始與我認(rèn)識(shí)的電商行業(yè)人士接觸。我相信，如果他們采取與Shopee剛進(jìn)入市場時(shí)相似的方式，并提供更多補(bǔ)貼，這對(duì)買家和賣家都是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

Temu去年在菲律賓和馬來西亞上線后，有傳言稱其下一站將是泰國。在東南亞市場中，印尼、泰國、新加坡等是重要的電商市場，而泰國相對(duì)來說對(duì)社交媒體和電商的接受程度較高，限制條件相對(duì)較少，因此適合Temu進(jìn)入。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，全球主要地區(qū)的電商市場增速放緩，但東南亞是為數(shù)不多增速超過20%的地區(qū)之一，泰國的2022年電商增速也進(jìn)入了前十。這也是Temu進(jìn)一步拓展東南亞市場的原因，而泰國則是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于Temu在東南亞的打法，根據(jù)其在菲律賓銷售產(chǎn)品的價(jià)格，似乎仍然沿用了性價(jià)比路線。但在東南亞市場，不僅有Temu，也有其他電商平臺(tái)，如Shopee、Lazada以及TikTok Shop等。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在東南亞的平均客單價(jià)較低，與Temu走低價(jià)路線相似，但競爭也更為激烈。

在Temu大規(guī)模推廣自己的站點(diǎn)的同時(shí)，值得關(guān)注TikTok是否會(huì)感到競爭壓力。然而，相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，TikTok具有獨(dú)特的“社交電商”優(yōu)勢。最近關(guān)于東方甄選可能與TikTok合作的傳言也得到了證實(shí)，顯示TikTok在東南亞不僅具有價(jià)格和性價(jià)比優(yōu)勢，還有意將國內(nèi)成功的模式引入該地區(qū)，尤其是直播電商可能成為其站穩(wěn)腳跟的助力。

如果說Temu在市場空白中以“低價(jià)”成功進(jìn)入美國等地市場，那么在本已是低價(jià)市場的東南亞，Temu的“低價(jià)”并非獨(dú)有優(yōu)勢，因此它需要迅速找到新的能夠讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者記住的賣點(diǎn)。對(duì)于跨境賣家來說，電商平臺(tái)之間的競爭不是他們所擔(dān)心的，而是他們進(jìn)入新地區(qū)時(shí)，能否獲得更多的優(yōu)惠和支持。