最新振奮人心的消息傳來，中美間報(bào)復(fù)性關(guān)稅全部取消。

從公告來看，美方還剩下30%（包括20%的芬太尼關(guān)稅和10%的對等關(guān)稅），剩下24%的對等關(guān)稅暫停90天，中方剩下10%，為后續(xù)談判預(yù)留籌碼。近一個(gè)月內(nèi)，關(guān)稅大棒下，Temu動作頻頻，我們按時(shí)間線來理一下最近temu的一些動作，幫助大家從中看清Temu的保盤行動。

1、全托管流量導(dǎo)向半托管

2、全托鏈接大批下架，后又陸續(xù)恢復(fù)了部分，沒下架的商品全面漲價(jià)（下架的全托管鏈接可以再撈上架：補(bǔ)充報(bào)關(guān)信息、資質(zhì)、生產(chǎn)商等信息即可）

3、Temu大力推Y2模式（半托管國內(nèi)直發(fā)），也就是此前封禁的半托管虛擬倉發(fā)貨店鋪模式。原封禁店鋪全面解封，可聯(lián)系買手整店恢復(fù)上架，提供SKC或者店鋪ID即可。

4、與Y2模式同步開放的是，一個(gè)主體支持開3個(gè)半托管店鋪。物流時(shí)效也從半托管“1-2個(gè)工作日”，延長至國內(nèi)直郵到美國“9個(gè)工作日”，即到買家手中要求“9（國內(nèi)到美國段清關(guān)入倉）+5（美國本地配送）”即14個(gè)工作日。

基于這些變動，芒果店長也同步上線了Y2相關(guān)功能，在處已增加了“9個(gè)工作日”選項(xiàng)，即Y2模式店鋪商家可以借助芒果店長批量上品、批量發(fā)貨。

一、新手還能做Temu嗎？

Temu賣家的兩極分化似乎變得更為明顯：做得好的Temu老賣家，數(shù)據(jù)持續(xù)增長；而新手全托管賣家起店卻變得越來越困難。

首先我們要看到兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：

1. temu其實(shí)是不缺商家的，甚至有一些類目商家上的貨盤遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的需求，所以會出現(xiàn)新商家上品后沒那么容易出單，這可能也是今年temu沒有很大動力再去搞招商，轉(zhuǎn)而將重心放到了培育商家上面的原因之一。

2. temu以美國站點(diǎn)起家，從占比100%，到現(xiàn)在全球遍地開花，擁有70多個(gè)站點(diǎn)，美國市場的占比已經(jīng)被壓縮至20%左右（官方經(jīng)理透露，數(shù)據(jù)僅供參考）。

當(dāng)下，有能力的新手賣家如果還想把握下流量機(jī)會，搏一搏單車變摩托，那么Y2模式可以被納入考量范圍。

早年，美國大量流量從全托轉(zhuǎn)向半托，但基于快捷成熟的中美物流，以及賣家輕量化運(yùn)作（不囤貨）的需求，有一波商家走的就是半托管店鋪+國內(nèi)直發(fā)模式，但期間平臺基于玩法規(guī)則限制，要求半托管商家全部走本地發(fā)貨，就封禁了一批這類半托管國內(nèi)直發(fā)店鋪。

在T86取消當(dāng)口，Temu不僅不封禁，還把這種模式放到明面上來引導(dǎo)賣家入駐，這可能是基于一方面半托管貨盤量不及預(yù)期；另一方面給與賣家更靈活的清關(guān)方式，畢竟以Temu主體去進(jìn)行清關(guān)，被盯上的概率大大增加。有人說，“這不是把風(fēng)險(xiǎn)丟給賣家嗎？”但“一刀切”和“放開口徑”，請問對于有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的商家來說，更偏好哪個(gè)？temu打的也算是“明牌”，姜太公釣魚，愿者上鉤。

二、“Y2模式”值不值得all in？

美國市場的流量temu的確在掉，但具體情況如何？我們整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

5月12日，app store購物類榜單，Temu排第16位，在總榜中的排行中已掉出100位，在141位。

在這個(gè)榜單中我們還發(fā)現(xiàn)了一些有意思的點(diǎn)，本地商超排得都很靠前。

此前爆火的敦煌網(wǎng)掉到了購物類榜單29位，在總榜已經(jīng)掉到了215位。

在過去的一個(gè)月，temu在美國app store總榜的排名下滑也挺厲害，從69位掉到了140多位。

從流量端來看，在當(dāng)下中美貿(mào)易政策動蕩關(guān)鍵期，Temu的流量下滑也在預(yù)期之內(nèi)，并不具有長期參考價(jià)值。撇開temu的快速變臉，“Y2"模式更類似于亞馬遜的“FBM”自發(fā)貨模式，它的核心價(jià)值點(diǎn)對于測品。商家在毫無數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上就囤貨，無異于一場豪賭。當(dāng)下開了這個(gè)口徑，對于商家來說，低成本測品成為了可能。同時(shí)，對于一些有豐富貨品，能快速出貨及履約能力的商家，類目主要集中在輕小件及高溢價(jià)定制品，這部分商家低成本運(yùn)營Temu成為了可能。如果，你恰好有這方面的貨源及履約能力，那么還是比較推薦上temu Y2，借助芒果店長ERP，以店群的模式去高效跑流量。

QA環(huán)節(jié)

Q：一套營業(yè)執(zhí)照可以開多少個(gè)店鋪？

A：企業(yè)主體最多可開3個(gè)；個(gè)人主體最多可開2個(gè)。為防政策變動影響，建議用新的營業(yè)執(zhí)照下店。

Q：如何快速發(fā)品？

A：用芒果店長“一鍵搬運(yùn)”全托管商品至半托管店鋪。也可以用芒果店長采集插件，批量采集130+貨源網(wǎng)站商品至Y2店鋪，但需確保出單后商品的履約能力（平臺的罰款之嚴(yán)大家相信都有耳聞）。

Q：如何批量發(fā)貨？

A：授權(quán)店鋪至芒果店長ERP，在芒果店長同步訂單信息后，走批量打單發(fā)貨流程，將在線面單批量傳輸至海外倉，由海外倉完成具體發(fā)貨操作。