中美關(guān)稅戰(zhàn)暫停，Temu Y2模式?jīng)_！

芒果店長(zhǎng)
2025年05月14日 13:37
463
0
3

最新振奮人心的消息傳來(lái)，中美間報(bào)復(fù)性關(guān)稅全部取消。

最新振奮人心的消息傳來(lái)，中美間報(bào)復(fù)性關(guān)稅全部取消。

從公告來(lái)看，美方還剩下30%（包括20%的芬太尼關(guān)稅和10%的對(duì)等關(guān)稅），剩下24%的對(duì)等關(guān)稅暫停90天，中方剩下10%，為后續(xù)談判預(yù)留籌碼。近一個(gè)月內(nèi)，關(guān)稅大棒下，Temu動(dòng)作頻頻，我們按時(shí)間線來(lái)理一下最近temu的一些動(dòng)作，幫助大家從中看清Temu的保盤(pán)行動(dòng)。

1、全托管流量導(dǎo)向半托管

2、全托鏈接大批下架，后又陸續(xù)恢復(fù)了部分，沒(méi)下架的商品全面漲價(jià)（下架的全托管鏈接可以再撈上架：補(bǔ)充報(bào)關(guān)信息、資質(zhì)、生產(chǎn)商等信息即可）

3、Temu大力推Y2模式（半托管?chē)?guó)內(nèi)直發(fā)），也就是此前封禁的半托管虛擬倉(cāng)發(fā)貨店鋪模式。原封禁店鋪全面解封，可聯(lián)系買(mǎi)手整店恢復(fù)上架，提供SKC或者店鋪ID即可。

4、與Y2模式同步開(kāi)放的是，一個(gè)主體支持開(kāi)3個(gè)半托管店鋪。物流時(shí)效也從半托管“1-2個(gè)工作日”，延長(zhǎng)至國(guó)內(nèi)直郵到美國(guó)“9個(gè)工作日”，即到買(mǎi)家手中要求“9（國(guó)內(nèi)到美國(guó)段清關(guān)入倉(cāng)）+5（美國(guó)本地配送）”即14個(gè)工作日。

基于這些變動(dòng)，芒果店長(zhǎng)也同步上線了Y2相關(guān)功能，在處已增加了“9個(gè)工作日”選項(xiàng)，即Y2模式店鋪商家可以借助芒果店長(zhǎng)批量上品、批量發(fā)貨。

一、新手還能做Temu嗎？

Temu賣(mài)家的兩極分化似乎變得更為明顯：做得好的Temu老賣(mài)家，數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)；而新手全托管賣(mài)家起店卻變得越來(lái)越困難。

首先我們要看到兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：

temu其實(shí)是不缺商家的，甚至有一些類(lèi)目商家上的貨盤(pán)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者的需求，所以會(huì)出現(xiàn)新商家上品后沒(méi)那么容易出單，這可能也是今年temu沒(méi)有很大動(dòng)力再去搞招商，轉(zhuǎn)而將重心放到了培育商家上面的原因之一。
temu以美國(guó)站點(diǎn)起家，從占比100%，到現(xiàn)在全球遍地開(kāi)花，擁有70多個(gè)站點(diǎn)，美國(guó)市場(chǎng)的占比已經(jīng)被壓縮至20%左右（官方經(jīng)理透露，數(shù)據(jù)僅供參考）。

當(dāng)下，有能力的新手賣(mài)家如果還想把握下流量機(jī)會(huì)，搏一搏單車(chē)變摩托，那么Y2模式可以被納入考量范圍。

早年，美國(guó)大量流量從全托轉(zhuǎn)向半托，但基于快捷成熟的中美物流，以及賣(mài)家輕量化運(yùn)作（不囤貨）的需求，有一波商家走的就是半托管店鋪+國(guó)內(nèi)直發(fā)模式，但期間平臺(tái)基于玩法規(guī)則限制，要求半托管商家全部走本地發(fā)貨，就封禁了一批這類(lèi)半托管?chē)?guó)內(nèi)直發(fā)店鋪。

在T86取消當(dāng)口，Temu不僅不封禁，還把這種模式放到明面上來(lái)引導(dǎo)賣(mài)家入駐，這可能是基于一方面半托管貨盤(pán)量不及預(yù)期；另一方面給與賣(mài)家更靈活的清關(guān)方式，畢竟以Temu主體去進(jìn)行清關(guān)，被盯上的概率大大增加。有人說(shuō)，“這不是把風(fēng)險(xiǎn)丟給賣(mài)家嗎？”但“一刀切”和“放開(kāi)口徑”，請(qǐng)問(wèn)對(duì)于有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的商家來(lái)說(shuō)，更偏好哪個(gè)？temu打的也算是“明牌”，姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。

二、“Y2模式”值不值得all in？

美國(guó)市場(chǎng)的流量temu的確在掉，但具體情況如何？我們整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

5月12日，app store購(gòu)物類(lèi)榜單，Temu排第16位，在總榜中的排行中已掉出100位，在141位。

在這個(gè)榜單中我們還發(fā)現(xiàn)了一些有意思的點(diǎn)，本地商超排得都很靠前。

此前爆火的敦煌網(wǎng)掉到了購(gòu)物類(lèi)榜單29位，在總榜已經(jīng)掉到了215位。

在過(guò)去的一個(gè)月，temu在美國(guó)app store總榜的排名下滑也挺厲害，從69位掉到了140多位。

從流量端來(lái)看，在當(dāng)下中美貿(mào)易政策動(dòng)蕩關(guān)鍵期，Temu的流量下滑也在預(yù)期之內(nèi)，并不具有長(zhǎng)期參考價(jià)值。撇開(kāi)temu的快速變臉，“Y2"模式更類(lèi)似于亞馬遜的“FBM”自發(fā)貨模式，它的核心價(jià)值點(diǎn)對(duì)于測(cè)品。商家在毫無(wú)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上就囤貨，無(wú)異于一場(chǎng)豪賭。當(dāng)下開(kāi)了這個(gè)口徑，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，低成本測(cè)品成為了可能。同時(shí)，對(duì)于一些有豐富貨品，能快速出貨及履約能力的商家，類(lèi)目主要集中在輕小件及高溢價(jià)定制品，這部分商家低成本運(yùn)營(yíng)Temu成為了可能。如果，你恰好有這方面的貨源及履約能力，那么還是比較推薦上temu Y2，借助芒果店長(zhǎng)ERP，以店群的模式去高效跑流量。