美國TikTok Shop商品周榜數(shù)據(jù)（24/01/15-01/21）新鮮出爐，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：上周美國 GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護(hù)（排名1、5）、廚房用品（排名2）、保健（排名3、4）。

TikTok shop商品數(shù)據(jù)

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

上周，GuruNanda LLC店鋪的GuruNanda 椰子油漱口水榮登榜首，成為美國TikTok商品熱銷榜第一，體現(xiàn)出美國消費(fèi)者對口腔的重視程度越來越高。

該商品上周總銷量達(dá)9.04萬件，成交金額為78.23萬美金。其中視頻成交金額76.07萬美金，直播成交金額2.16萬美金，商城成交金額為0，該商品主要通過短視頻渠道帶來銷量。

商品近期成交非常猛，本周幾乎每天的成交金額都超過10萬美金，單日最高成交金額達(dá)21.05萬美金，銷量為1.4萬件。

升級版 GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，含有印度草藥混合的分離椰子油，七種純天然且符合道德來源的精油，包含維生素D、E和維生素K2。這種真實(shí)的混合油與維生素是一種天然的牙齒美白口腔沖洗，有助于清新你的口氣和支持健康的牙齦。

商品運(yùn)營策略

該商品主要銷售方式是達(dá)人矩陣加短視頻帶貨。GuruNanda與海外紅人的聯(lián)動非常成功，在上周共建聯(lián)301位達(dá)人，成交金額大于10萬美金的達(dá)人共有2位。從達(dá)人粉絲量級來看，以中腰部達(dá)人（粉絲數(shù)量10-100萬）和尾部的達(dá)人（粉絲數(shù)量<10萬）為主。

上周有掛車或者有出單的視頻總數(shù)量高達(dá)712條，播放量最高的視頻來自@tyhustling，本周該視頻播放量已達(dá)723萬，預(yù)估銷量為1.76萬件，僅單條視頻就為該博主創(chuàng)造了15.46萬美金。該視頻有進(jìn)行投廣，本周廣告消耗14.42萬美金，ROAS為1.07，通過廣告成交占比超過90%。

GuruNanda除了找達(dá)人進(jìn)行帶貨外，還會經(jīng)營自己的賬號，該賬號已有7W粉絲，獲贊51萬。在內(nèi)容上，Guru Nanda保持著穩(wěn)定的更新頻率，主要涵蓋網(wǎng)紅推薦、牙齒護(hù)理以及產(chǎn)品使用對比等與口腔健康相關(guān)的內(nèi)容。

口腔護(hù)理產(chǎn)品在TikTok上機(jī)會顯著

數(shù)據(jù)顯示，在歐美國家，公眾對口腔健康的重視程度很高，他們愿意在口腔清潔和美白等產(chǎn)品上投入費(fèi)用。研究證明，口腔面積的25%由牙齒表面占據(jù)，只依靠刷牙并不能完全潔凈口腔，因此，餐后漱口極為重要，它能有效保持口氣清新，阻止牙菌斑形成。

隨著TikTok的逐漸流行，眾多品牌選擇在該平臺上進(jìn)行社交媒體營銷。TikTok Shop便涌現(xiàn)出很多新興品牌，其中，牙齒美白儀、美白牙膏、漱口水等口腔護(hù)理產(chǎn)品大受歡迎。

在TikTok平臺上，相關(guān)品牌標(biāo)簽#gurunanda被曝光超過8億次，而與產(chǎn)品緊密相關(guān)的#Oil Pulling標(biāo)簽更是超過了9億次的曝光量，說明口腔護(hù)理產(chǎn)品在TikTok美區(qū)很受歡迎，不論是普通網(wǎng)友、還是帶貨達(dá)人，都會在這些標(biāo)簽下進(jìn)行分享。

在TikTok上想要實(shí)現(xiàn)爆單，可以參考gurunanda的營銷策略，借助達(dá)人營銷和短視頻帶貨，強(qiáng)化品牌形象。此外保持自營賬號穩(wěn)定更新，提高自運(yùn)營能力，增加爆單概率。