精心編寫的產(chǎn)品描述能夠讓您的客戶通過您的銷售渠道。通過在產(chǎn)品描述中注入創(chuàng)造力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，您的商店更有可能轉(zhuǎn)變休閑瀏覽者。

然而，大多數(shù)企業(yè)家在編寫產(chǎn)品描述時(shí)都會(huì)犯一個(gè)常見錯(cuò)誤：包含簡單描述其產(chǎn)品的信息。這會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，因?yàn)槿藗儫o法理解產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張或它如何為令人沮喪的問題提供解決方案。

在本文中，您將學(xué)習(xí)如何編寫暢銷的產(chǎn)品描述并找到產(chǎn)品描述作者，從產(chǎn)品描述示例中學(xué)習(xí)，并且我們將介紹一個(gè)易于遵循的產(chǎn)品描述模板。

什么是產(chǎn)品描述？

產(chǎn)品描述是向客戶描述產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)的副本。產(chǎn)品描述的目的是向客戶提供足夠的信息，迫使他們立即購買該產(chǎn)品。

要掌握產(chǎn)品描述寫作，您需要學(xué)習(xí)如何為您的產(chǎn)品撰寫有說服力的文案。另外，您需要回答客戶可能提出的每個(gè)問題，例如：

• 你的產(chǎn)品解決什么問題？

• 使用你們的產(chǎn)品我能得到什么？

• 您的產(chǎn)品與市場上其他產(chǎn)品的區(qū)別是什么？

您的簡短描述需要以易于閱讀的方式回答這些問題。

最好的產(chǎn)品描述模板是什么？

這取決于。與網(wǎng)站的其他方面一樣，產(chǎn)品描述可能需要也可能不需要。需要對(duì)其進(jìn)行拆分測試。每個(gè)網(wǎng)站都有不同的布局、個(gè)性和風(fēng)格，可能需要不同的產(chǎn)品描述模板。

有些商店僅使用要點(diǎn)描述可能會(huì)獲得最佳轉(zhuǎn)化。其他人可能需要很長的段落，或者要點(diǎn)和段落的混合。有些網(wǎng)站可能根本不需要任何副本就可以實(shí)現(xiàn)最佳轉(zhuǎn)化。您可以使用Google Optimize等A/B 對(duì)比測試工具來確定哪種格式最適合您。

這是一個(gè)沒有副本的產(chǎn)品描述示例。據(jù)VWO報(bào)道，一家名為FreestyleXtreme的在線商店進(jìn)行了對(duì)比測試。他們的測試包括兩個(gè)登陸頁面——一個(gè)有產(chǎn)品描述，另一個(gè)沒有產(chǎn)品描述。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)沒有文案的頁面轉(zhuǎn)化率提高了 31.88% 并且置信度達(dá)到 96% 時(shí)，他們感到很驚訝。

產(chǎn)品描述轉(zhuǎn)化不佳的原因有很多。它們可能沒有為觀眾正確書寫，被放置在不太明顯的區(qū)域，或者以錯(cuò)誤的格式書寫。然而，當(dāng)涉及到您的特定商店時(shí)，首先測試您是否應(yīng)該有產(chǎn)品描述，可以幫助您更好地了解如何優(yōu)化未來的產(chǎn)品頁面。
撰寫產(chǎn)品描述的好處

優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息可以幫助改善您的搜索引擎優(yōu)化 (SEO)。通過優(yōu)化您的商品描述以包含特定關(guān)鍵字，您可以幫助提高在 Google 上排名靠前的機(jī)會(huì)。如果沒有產(chǎn)品描述，您也許可以針對(duì)關(guān)鍵字優(yōu)化圖像，但由于缺乏內(nèi)容，您的產(chǎn)品頁面可能不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

產(chǎn)品描述還可以向您的客戶介紹產(chǎn)品。產(chǎn)品描述提供了圖片本身無法提供的補(bǔ)充產(chǎn)品信息。例如，您可能不會(huì)僅通過查看圖片來購買筆記本電腦。作為購物者，您需要了解筆記本電腦的規(guī)格和功能。這也適用于時(shí)尚——有些人可能對(duì)某些面料過敏，需要了解您商店中銷售的服裝的材質(zhì)。通過向客戶提供關(guān)鍵產(chǎn)品信息，您可以防止客戶服務(wù)咨詢的增加。它還可以幫助客戶了解該特定產(chǎn)品是否適合他們，這有助于降低退貨率。

產(chǎn)品描述還可以用來讓顧客發(fā)笑，以增強(qiáng)您的品牌和顧客之間的聯(lián)系。它還可以向客戶保證您的產(chǎn)品將解決他們最大的痛點(diǎn)或以某種方式改善他們的生活。

為您的產(chǎn)品描述選擇正確的詞語

根據(jù)大衛(wèi)·奧格威 (David Ogilvy) 的說法，最有影響力的 20 個(gè)詞包括：

• 突然

• 現(xiàn)在

• 宣布

• 介紹

• 驚人的

• 聳人聽聞

• 革命性的

• 奇跡

• 魔法

• 快的

• 匆忙

• 和更多。

使用上面列出的關(guān)鍵字可以幫助吸引讀者并說服他們采取行動(dòng)。您可以在產(chǎn)品描述、標(biāo)題、電子郵件模板等中使用這些詞語。

根據(jù)Unbounce 的說法，還有一些人們不應(yīng)該在文案、產(chǎn)品描述等中使用的單詞和短語。

糟糕的詞語選擇包括：

• 引領(lǐng)市場

• 突破

• 創(chuàng)新的

• 令人驚嘆的

• 最終的

• 和更多。

歸根結(jié)底，如果這些詞語不準(zhǔn)確，那么它們就是糟糕的選擇。如果你的產(chǎn)品不是革命性的，那么稱其為革命性的產(chǎn)品并不會(huì)讓你的品牌脫穎而出。

如何撰寫良好的產(chǎn)品描述：要記住的事情

您的產(chǎn)品概述包含誠實(shí)且透明的信息，這一點(diǎn)很重要。聲稱某個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)的，但實(shí)際上并非如此，這是一種欺騙。當(dāng)您對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有無數(shù)投訴時(shí)，說您的產(chǎn)品具有最高質(zhì)量并不會(huì)欺騙人們喜歡您的產(chǎn)品。

例如，如果有幾個(gè)人注意到材料比預(yù)期薄，您可以在文案中提及這一點(diǎn)，而不會(huì)嚴(yán)重影響銷售。它讓您的客戶在收到產(chǎn)品之前對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生誠實(shí)的期望。您的客戶在夏季甚至可能更喜歡更薄的面料。

誠實(shí)并不意味著寫出所有產(chǎn)品的缺陷，而是強(qiáng)調(diào)其優(yōu)點(diǎn)。設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的賣點(diǎn)嗎？描述產(chǎn)品時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的外觀。

您還需要使用像您這樣的詞語將您的客戶帶入產(chǎn)品描述中。幫助您的客戶想象自己使用您的產(chǎn)品。讓它們成為您產(chǎn)品故事的一部分。

保持隨意也可以幫助您的產(chǎn)品描述脫穎而出。你寫的不是一篇論文，而是一篇誘人的描述，將你的產(chǎn)品和你的客戶結(jié)合在一起。在寫作中使用縮寫，如 you're、youd、whod 等。

如何撰寫暢銷的產(chǎn)品描述

1. 自己寫

避免使用制造商的產(chǎn)品說明。通過編寫自己的副本，您可以避免因重復(fù)或內(nèi)容貧乏而受到 Google 的處罰。此外，您還可以提高編寫可轉(zhuǎn)化客戶的產(chǎn)品描述的機(jī)會(huì)。

2.使其可掃描

您的產(chǎn)品描述應(yīng)該易于閱讀。用兩個(gè)句子和幾個(gè)要點(diǎn)來描述產(chǎn)品可以讓客戶快速接收信息，以便他們可以立即購買。如果您銷售筆記本電腦，您會(huì)希望將規(guī)格變成要點(diǎn)以便于閱讀。

3.了解你的受眾

如果您銷售有趣的產(chǎn)品，例如丑陋的圣誕毛衣或食物形狀的珠寶，您可以為其注入幽默感。您的文案應(yīng)該有趣且輕松，因?yàn)橘徺I此類產(chǎn)品的客戶可能會(huì)喜歡有趣的產(chǎn)品描述。然而，幽默并不適用于所有代發(fā)貨領(lǐng)域。例如，您不想在有關(guān)救生衣、棺材或其他敏感問題的產(chǎn)品描述中注入幽默。

4.優(yōu)化你的產(chǎn)品描述

優(yōu)化產(chǎn)品摘要的最簡單方法是在商店中使用Plug in SEO等工具。您需要使用與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。例如，如果您銷售化妝刷，您需要具體說明，例如“獨(dú)角獸化妝刷”或“美人魚化妝刷”。

5.講一個(gè)故事

使用您的產(chǎn)品描述來講述一個(gè)故事。這可能是關(guān)于為什么您的客戶需要該產(chǎn)品來解決他們的問題的故事?；蛘哂嘘P(guān)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的故事。或者只是一個(gè)關(guān)于吸引客戶的產(chǎn)品的有趣故事。

6. 對(duì)比測試

不要忘記對(duì)產(chǎn)品描述進(jìn)行對(duì)比測試。測試不同的格式、長度、單詞等。對(duì)產(chǎn)品描述進(jìn)行對(duì)比測試可以幫助您優(yōu)化產(chǎn)品頁面以提高轉(zhuǎn)化率。

7. 對(duì)你的工作進(jìn)行拼寫檢查

仔細(xì)閱讀您的產(chǎn)品說明以確保沒有拼寫錯(cuò)誤。您可以使用Grammarly等工具來避免拼寫錯(cuò)誤。

8.提供所有細(xì)節(jié)

確?？蛻魮碛匈徺I所需的信息。例如，如果直銷服裝、護(hù)理信息和尺碼表可以在客戶購買前后提供幫助。如果您銷售平板電腦，您需要確保列出所有規(guī)格。如果您代發(fā)貨珠寶，您需要添加“不含鎳”等信息，因?yàn)橛行┤丝赡軐?duì)某些材料過敏。

產(chǎn)品描述示例

1、ModCloth

ModCloth是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的產(chǎn)品描述示例。產(chǎn)品描述簡短而甜蜜，只有兩句話。產(chǎn)品詳細(xì)信息包括可掃描的要點(diǎn)。產(chǎn)品描述的第一句話通過提到他們的“閃閃發(fā)光的魅力”來贊美客戶。然而，顧客的稱贊卻與波萊羅短上衣“光彩奪目的光芒”息息相關(guān)。第二句話再次贊揚(yáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的看法。請(qǐng)密切注意文案中使用的語言。像“高興”、“精致”、“壯麗”、“光輝”、“光榮”和“閃閃發(fā)光”這樣的詞被用來吸引注意力，同時(shí)也是積極的描述。

2. 醉酒的精靈

Tipsy Elves是展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀產(chǎn)品描述示例。他們簡短而甜蜜的兩句話描述提到這款連身褲非常適合“在沙發(fā)上度過慵懶的時(shí)光、在美國活動(dòng)和滑雪時(shí)”。對(duì)于那些正在尋找 7 月 4 日服裝的人來說，他們的問題已經(jīng)解決了，因?yàn)樗岬竭@套服裝非常適合 7 月 4 日。請(qǐng)注意文案中的第一個(gè)詞是“自由”，這是一個(gè)積極的詞，通常與美國自豪感產(chǎn)品聯(lián)系在一起。他們的產(chǎn)品詳細(xì)信息不太容易瀏覽。然而，他們提到了一些功能的好處，例如提到材料更薄，適合“全年佩戴”。

3. 胖乎乎的

Chubbies是一個(gè)很好的創(chuàng)意產(chǎn)品描述示例。上圖中顯示的短褲可能因其薄荷綠色而被稱為“Mojitos”。他們的開場描述與莫吉托主題一致，盡管他們的產(chǎn)品圖片未能顯示可能會(huì)很好地混合的莫吉托。他們提到了其產(chǎn)品功能的好處，例如“讓您保持舒適”。

4. 裸酒

Naked Wines通過三個(gè)要點(diǎn)保持其產(chǎn)品描述易于瀏覽。他們的要點(diǎn)創(chuàng)造性地使用復(fù)選標(biāo)記，幫助顧客與葡萄酒建立積極的聯(lián)系。寫作風(fēng)格很隨意，有“誰想到了……”之類的短語，他們還通過提到“91% 的人會(huì)很高興再次購買它”來建立品牌信任。請(qǐng)密切注意用于描述葡萄酒的語言，例如“成熟”、“胡椒味”、“橡木味”、“美味”和“柔滑余味”。

產(chǎn)品描述模板

如何編寫產(chǎn)品描述的方法有無數(shù)種。如果您對(duì)某種格式感到困惑，您可以在編寫副本時(shí)遵循這個(gè)簡單的產(chǎn)品描述模板。

3 步產(chǎn)品描述模板

1. 補(bǔ)充客戶與產(chǎn)品的關(guān)系。

2. 提及與產(chǎn)品功能相關(guān)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3. 提供一個(gè)簡單的建議。

例如，如果您銷售獨(dú)角獸刷子，您可以嘗試以下產(chǎn)品描述示例：
像這款獨(dú)角獸刷子，您是獨(dú)一無二的。這些刷子由合成刷毛制成，易于清潔。將此套裝與我們的美人魚刷配對(duì)，形成一整套獨(dú)特的化妝刷。

如果您銷售一件衣服，您可以遵循以下產(chǎn)品描述示例：

沒有什么比這件性感的晚禮服更能凸顯你的曲線了。這款連衣裙采用彈力氨綸制成，可完美貼合您的身體，同時(shí)凸顯您的輪廓。只需一雙簡單的黑色高跟鞋，即可讓您的造型更加完美，讓您看起來完美無瑕。

如何找到產(chǎn)品描述作家

正在努力弄清楚如何編寫暢銷的產(chǎn)品描述嗎？ 如果英語不是您的母語，您可能需要聘請(qǐng)一名產(chǎn)品描述作家。

尋找一位偉大的作家需要耐心。您可以使用ProBlogger、Fiverr或Guru等網(wǎng)站來尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述作者。查看作者的評(píng)論、之前的工作以及他們過去為誰工作過，以確定他們的產(chǎn)品描述寫作質(zhì)量。

摘要：如何編寫吸引客戶并取悅客戶的產(chǎn)品描述

掌握產(chǎn)品描述需要?jiǎng)?chuàng)造力和測試。不要害怕測試我們的產(chǎn)品描述模板，以幫助您改進(jìn)格式。編寫暢銷的產(chǎn)品描述需要進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)，但只要有一些耐心，有一天您可能會(huì)在這篇文章中作為產(chǎn)品描述示例。

總之，以下是撰寫出色的產(chǎn)品描述所涉及的步驟：

1. 寫一個(gè)原始的描述。

2. 確保您的產(chǎn)品描述是可掃描的。

3. 將文案與您的受眾相匹配。

4. 優(yōu)化您的產(chǎn)品描述。

5. 講述有關(guān)產(chǎn)品的故事。

6. 對(duì)比測試您的產(chǎn)品副本。

7. 檢查產(chǎn)品描述的拼寫。

8. 包括產(chǎn)品規(guī)格和尺寸等詳細(xì)信息。

您對(duì)撰寫產(chǎn)品描述有什么建議嗎？您對(duì)您的描述進(jìn)行 A/B 測試嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我們。