哦，我希望當我開始AliExpress 代發(fā)貨時就知道這一點。令人驚奇的是你從經(jīng)驗中學(xué)到了很多東西。這需要一段時間才能實現(xiàn)，但有一天你會回顧錯誤并意識到你是如何走到今天的。您一路上學(xué)到的那些小課程將為您提供實踐經(jīng)驗，幫助您了解什么有效……什么無效。以下是我在過去六年中學(xué)到的一些經(jīng)驗教訓(xùn)，以便您可以搶占先機。

當我開始代發(fā)貨時我希望知道的 12 件事

1.內(nèi)容營銷必不可少

當我第一次推出瑜伽商店時，我創(chuàng)建了瑜伽引言文章。我會在 Twitter 上標記文章中提到的有影響力的人。他們會與觀眾分享這篇文章。我可以從我的網(wǎng)站免費的合格流量中受益，這些流量轉(zhuǎn)化為銷售額。

但本節(jié)實際上并不是關(guān)于這個的。在我從這些文章中獲得最初的幾筆銷售后不久，我們就停止為我的博客創(chuàng)建內(nèi)容。這是一個大錯誤的原因是，大約一年后商店倒閉時，我們沒有可以依靠的后備計劃。

內(nèi)容營銷是發(fā)展業(yè)務(wù)并使其存活更長時間的最有影響力的方式之一。我最希望做的就是將博客變成一個附屬網(wǎng)站，直到我的利基市場中的下一個獲勝產(chǎn)品出現(xiàn)。由于我們商店 99% 的銷售額都來自一種產(chǎn)品，因此我將自己置于危險之中，但在這一趨勢消失很久之后，我卻沒有建立起更多的受眾群體來進行推廣。

2. 不要為了省錢而更換供應(yīng)商

雖然曼陀羅毯的流行趨勢在我們生意失敗的時候就消失了，但它實際上并不是導(dǎo)致我生意失敗的原因。我看到我們的廣告成本越來越高，所以我想在產(chǎn)品上省錢。所以我找到了一家以更低價格銷售相同產(chǎn)品的供應(yīng)商。不幸的是，我沒有閱讀評論或查看供應(yīng)商的評級。這個決定對我的傷害超出了我的想象。

我們只能說新供應(yīng)商的情況不太好。這個錯誤讓我損失了數(shù)萬美元。我最終獲得了產(chǎn)品成本退款，供應(yīng)商立即被從平臺上刪除。然而，最大的損失是我們的Facebook 廣告成本，該成本一直處于歷史最高水平。Facebook 不會因選擇錯誤的代發(fā)貨供應(yīng)商而退款。

因此，當您閱讀我的一篇文章時，“閱讀供應(yīng)商評論，查看客戶照片，檢查供應(yīng)商評級，并訂購產(chǎn)品樣品”，不要自己想，“是的，是的，我知道”您需要真正做到這一點。正如我們在直銷技巧中提到的，不這樣做的成本可能比您需要訂購的 11.99 美元產(chǎn)品高得多。

3. 立即銷往全球

大多數(shù)人的大部分廣告都專注于向美國受眾銷售。當談到“國際”時，他們擴展到澳大利亞、英國和加拿大。但事實是，您還可以向其他 191 個國家/地區(qū)銷售產(chǎn)品。如果您一直暗自想要“接管世界”，那么代發(fā)貨是實現(xiàn)這一目標的完美商業(yè)模式。多年來，隨著ePacket 遞送路線的不斷擴展，打造國際品牌變得前所未有的簡單。

不幸的是，我學(xué)到這個教訓(xùn)有點太晚了。直到我們從一個我們從未聽說過的小國家澤西島實現(xiàn)飛速增長，我們才開始在其他國家進行試驗。那時有很多其他賣家在銷售與我相同的產(chǎn)品。如果您盡早開始國際營銷，您可以找到?jīng)]有其他人向其銷售產(chǎn)品的國家/地區(qū)?，F(xiàn)實情況是，對于四大以外的大多數(shù)國家/地區(qū)來說，賣家數(shù)量要少得多，這使其成為代發(fā)貨商的最大機會。

4. 抓住產(chǎn)品的弱點并積極地展示它們

當你第一次收到對你的產(chǎn)品的負面評論時，你會情不自禁地想：“天哪，我選擇了低質(zhì)量的產(chǎn)品?！?當我收到前幾封負面電子郵件時，我會感到恐慌并不斷道歉。我擔(dān)心有多少人會抱怨。

事實是，我唯一需要做的就是對產(chǎn)品誠實。例如，對我銷售的沙灘毯最大的抱怨之一是材料太薄。那么我做了什么？在產(chǎn)品頁面上，我在一個要點下寫道“薄材料，易于折疊，有助于感受海灘沙子的質(zhì)感?！?通過這種方式，我對產(chǎn)品設(shè)定了現(xiàn)實的期望，同時也展示了為什么負面的方面實際上是一件好事。這有助于大幅減少投訴。尋找產(chǎn)品的負面影響可能帶來的好處。

5.你從所有的失敗中吸取教訓(xùn)

嘗試。失敗。嘗試。失敗。嘗試。失敗。失敗。失敗。贏。這基本上就是賺取被動收入的成功秘訣。如果您將所有直銷失敗視為商業(yè)教訓(xùn)，那么您將成長為一名成功的企業(yè)家。有時，教訓(xùn)是痛苦的或代價高昂的，但你克服這些挑戰(zhàn)的能力將決定你的成敗。最好的成功故事總是從失敗故事開始。不要糾結(jié)于你現(xiàn)在距離目標還有多遠。不要因為遇到了一些具有挑戰(zhàn)性的障礙而質(zhì)疑自己實現(xiàn)最終目標的能力。失敗多少次并不重要，重要的是你克服這些失敗，最終才能成功。

6. 尋找獲勝產(chǎn)品的最佳方法是查看廣告

中大獎的代發(fā)貨往往來自于一款爆炸性產(chǎn)品的成功。好處是你只需要找到一種產(chǎn)品就能做大。缺點是需要花一些功夫才能找到能夠大受歡迎的產(chǎn)品。事實上，我從一個成功的 Facebook 廣告中找到了我電子商務(wù)職業(yè)生涯中最好的產(chǎn)品。該廣告在帖子上有大量評論、朋友標簽和點贊。然后我在全球速賣通上搜索了相同的產(chǎn)品，剩下的就是歷史了。

通過更加關(guān)注其他品牌的良好表現(xiàn)，您可以獲得相對于其他競爭對手和店主的競爭優(yōu)勢。它可以幫助您在趨勢真正爆發(fā)之前抓住趨勢。因此，不要害怕瀏覽暢銷書列表并滾動瀏覽社交媒體源。但更重要的是，不要忘記在接下來的幾個小時內(nèi)快速行動。你越早加入這一趨勢，你的境況就會越好。

7. 測試一切

也就是說，您總是希望盡早進行大量測試。然而，正如我們剛才提到的，專注很重要。例如，假設(shè)您選擇 Pinterest 作為免費營銷渠道，您可能會嘗試不同的照片、關(guān)鍵字和登陸頁面（產(chǎn)品頁面、博客文章）。

實驗的另一個例子可能是產(chǎn)品創(chuàng)意。您無需測試 20 個不同細分市場的產(chǎn)品，而是選擇一個細分市場并在該細分市場中挑選產(chǎn)品。當談到Facebook 廣告時，您可能會創(chuàng)建一個廣告并為同一廣告測試多個不同的國家/地區(qū)。

因此，在進行實驗時，請確保進行深入而不是廣泛的實驗。

8. 關(guān)注以保留為重點的利基市場

以保留為重點的利基市場是您可以在未來幾年擁有并向您的客戶名單進行再營銷的利基市場。例如，瑜伽是一個很好的利基市場，你可以留住你的受眾，因為它是一個人們往往會長期堅持的利基市場——與女性和男性的時尚、美容和某些利基愛好一樣。

以獲取為重點的利基市場是指您不斷需要獲取新客戶的利基市場，因為客戶會從該利基市場轉(zhuǎn)移。例如，婚禮、童裝、孕婦裝。

這并不意味著您無法通過收購利基市場取得成功，只是意味著該策略通常涉及更多的前期工作（每周多次創(chuàng)建博客內(nèi)容）或更多的資金（付費廣告）。

我建議以保留為重點的利基市場的唯一原因是，大多數(shù)剛剛進入代發(fā)貨市場的人都從事朝九晚五的工作，而且預(yù)算有限。我還從不同領(lǐng)域的人們那里聽說，當你建立一個電子郵件列表卻在幾年內(nèi)無法向他們出售任何東西時，這真的很糟糕。

因此，如果您要建立一家長期商店，您可能希望堅持擁有可以在未來幾年進行再營銷的受眾的產(chǎn)品。

9.你不需要花哨

人們放棄代發(fā)貨的原因之一是他們?nèi)σ愿啊Ｋ麄儼惭b了大量的應(yīng)用程序，他們購買最昂貴的主題，他們在第一個廣告上花費了 1,000 美元。幾周后，當他們的銷售額為零時，他們對自己花了多少錢感到驚慌。他們責(zé)怪所有人，除了他們自己。別擔(dān)心，我一開始也經(jīng)常這樣做。

你的第一家商店可能很糟糕。那完全沒問題。當我剛開始創(chuàng)業(yè)時，我為一家婚紗店制作了一個動畫視頻。這確實是世界上有史以來最糟糕的動畫視頻。它很俗氣，質(zhì)量低劣，而且完全不符合品牌。但我還是自豪地向我認識的每個人展示了它。那家商店最終只賺了大約 30 美元。所以它基本上完成了我的第一次也是最后一次銷售。

但當你獲得經(jīng)驗時，你實際上會開始減少做事和使用。這些天我使用的唯一應(yīng)用程序是代發(fā)貨和按需打印應(yīng)用程序，以及捆綁/追加銷售應(yīng)用程序。如果我真的想在我的網(wǎng)站上添加一項特殊功能，我通常只需向Shopify 專家支付一次性費用來添加它，這樣我就不需要為如此小但有影響力的事情而陷入月度計劃中。

10.選擇一個付費和免費的營銷渠道來關(guān)注

當你剛開始時，你會很興奮，想嘗試一切。這個計劃將會在你面前爆炸。相反，重點關(guān)注兩種渠道：一種付費，一種免費。例如，您的兩個渠道可能是 Facebook 廣告和 Instagram，或者 Google 購物廣告和 Pinterest。

這是有效的，因為專注可以讓你成為大師。此外，高昂的廣告費用也會侵蝕您的利潤。因此，如果您每天都在免費渠道中進行促銷，隨著時間的推移，您將無需廣告支出即可獲得銷售。付費的重點主要是為了在短期內(nèi)幫助你。但如果您著眼于長期發(fā)展，您將希望盡可能降低營銷成本。

11.商店關(guān)門后很長一段時間你仍然可以利用你的受眾

我的瑜伽店倒閉后，我就把它放在那里好幾年了。我們沒有在社交媒體上發(fā)帖，我們沒有在龐大的電子郵件列表中推廣任何產(chǎn)品，我們只是把它殺死了。但這實際上與我們應(yīng)該做的完全相反。

現(xiàn)實情況是，我們?nèi)匀粨碛谐^ 50,000 名 Facebook 粉絲和超過 10,000 名電子郵件訂閱者。我們的網(wǎng)站仍然出現(xiàn)在搜索引擎中，即使上面沒有任何產(chǎn)品，人們?nèi)匀粫L問它。這讓我意識到這是多么浪費的機會。

如果您的暢銷書失去動力，您無需放棄商店。相反，您可以在嘗試新產(chǎn)品的同時繼續(xù)建立受眾群體。通過繼續(xù)擴大你的受眾，當你再次獲得金牌時，你就為自己提供了成功的最佳機會。另外，這次營銷成本會更低，因為您可以向已經(jīng)建立的受眾群體進行再營銷。

12. 事情會出錯

你可能會擔(dān)心會出現(xiàn)什么問題，但你永遠無法為發(fā)生的事情做好準備。這幾乎總是你最不懷疑的事情。

例如，當我聘請第一個社交媒體自由職業(yè)者時，他得到了很多積極的評價，我知道他非常擅長建立受眾。我認為他不需要任何訓(xùn)練，而且他似乎對自己的能力充滿信心。

不幸的是，他的前幾篇帖子之一是他羞辱穿著瑜伽褲的肥胖者。我的下巴簡直要掉下來了。那時，我們已經(jīng)有了相當多的追隨者，所以我想都沒想就立即刪除了這篇文章。他再也沒有發(fā)布過類似的內(nèi)容。

然而，我有責(zé)任為我希望他如何描繪該品牌設(shè)定指導(dǎo)方針和基調(diào)。

即便如此，當出現(xiàn)問題時，您所能做的就是立即采取行動來修復(fù)它。你不需要炸掉它。承認錯誤并解決它。