再過不久，跨境賣家們即將迎來年后第一個(gè)全球性的節(jié)日——情人節(jié)，這個(gè)情侶們忙著撒狗糧的節(jié)日，但也是賣家們的大促之日。據(jù)Nox聚星了解，隨著近幾年浪漫經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，情人節(jié)的各項(xiàng)花銷也在逐步上升。作為美國的第四大消費(fèi)節(jié)日，2022年美國情人節(jié)消費(fèi)高達(dá)239億美元，同比增長9.6%，創(chuàng)下新的歷史記錄。

隨著時(shí)間臨近，情人節(jié)的熱度也是一路飆升。TikTok上，#ValentinesDay話題的瀏覽量已超過328億。其他相關(guān)話題的熱度也都在快速上升中，例如#Valentinesday 2023、#valentinesdaygift、#FamilyLove、#DateNightOutfit等等。TikTok Shop更是開啟了六國同步情人節(jié)主題活動(dòng)“Go for Love”，為情人節(jié)的消費(fèi)再添一把火。

面對(duì)如此良機(jī)，跨境賣家該如何利用TikTok做好情人節(jié)營銷呢？

一、營造浪費(fèi)的氛圍

“氛圍感”是營銷利器，這種浪漫的節(jié)日尤其如此。把店鋪的裝修和TikTok品牌賬號(hào)主頁全部換成情人節(jié)風(fēng)格，添加一些浪漫的元素，玫瑰花、巧克力、紅酒、戒指、愛心等等。好的氛圍感會(huì)讓用戶感覺舒適愉悅，進(jìn)而下意識(shí)產(chǎn)生一系列購買的欲望。

二、視頻引流

TikTok基本就是短視頻的代名詞，其巨大的流量也是賣家們的必爭之地。品牌可以結(jié)合熱點(diǎn)發(fā)布一些帶有趣味性的視頻，或者發(fā)布一些創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽來擴(kuò)大品牌的知名度，也可以發(fā)布一些開箱視頻、DIY教程等視頻內(nèi)容，并在視頻里添加品牌標(biāo)簽，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心。

Nox聚星提醒，發(fā)視頻的同時(shí)，別忘了和粉絲積極進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)是非常重要的，可以很好的與粉絲建立信任。

三、投放廣告

TikTok有5種廣告形式，即開屏廣告、超級(jí)首位、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、品牌效果廣告。品牌根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇即可。

當(dāng)前人們已經(jīng)習(xí)慣了隨時(shí)隨地刷短視頻，相比于其他平臺(tái)，TikTok廣告有著更高的展示量和點(diǎn)擊率，而且費(fèi)用較其他平臺(tái)也低得多。

四、網(wǎng)紅營銷

Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，TikTok上47%的用戶在節(jié)日期間挑選禮物的靈感來源于網(wǎng)紅推薦，38%的用戶因?yàn)榫W(wǎng)紅推薦而購買了商品。當(dāng)前93%的商家都會(huì)與網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作節(jié)日相關(guān)的視頻用于促銷。

情人節(jié)最受歡迎的網(wǎng)紅類型有情侶類網(wǎng)紅、喜劇類網(wǎng)紅、家庭類網(wǎng)紅、街坊類網(wǎng)紅。需要注意的是節(jié)日期間，網(wǎng)紅的合作費(fèi)用比平時(shí)會(huì)高一些。

隨著情人節(jié)的關(guān)注和消費(fèi)熱度不斷走高，各位賣家還需結(jié)合物流和時(shí)效提早做好準(zhǔn)備，抓住這難得的機(jī)遇。