與普遍的看法相反，開(kāi)始為您的代發(fā)貨商店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并不一定要花費(fèi)昂貴的費(fèi)用。您只需打破常規(guī)思考即可降低這些成本。或者不是，因?yàn)槲覀円呀?jīng)為您做到了。這里有五個(gè)適合您的代發(fā)貨商店的低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)技巧！

視頻文字：您對(duì)開(kāi)始電子商務(wù)業(yè)務(wù)感到非常興奮。但您擔(dān)心您所聽(tīng)到的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成本的恐怖故事。您在 YouTube 上看到過(guò)一些評(píng)論，報(bào)價(jià)高達(dá) 5,000 美元才能開(kāi)始。我要澄清一下：您不需要 5,000 美元即可開(kāi)始。事實(shí)上，在今天的視頻中，我將向您展示五種無(wú)預(yù)算到低預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助您在不影響利潤(rùn)率的情況下增加電子商務(wù)商店的流量。最棒的是，您今天就可以開(kāi)始實(shí)施所有這些低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略。

這些在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎可以應(yīng)用于所有電子商務(wù)商店，并且一定會(huì)提高您的轉(zhuǎn)化率。因此，無(wú)論您是銷(xiāo)售自己的按需印刷 T 恤、代發(fā)貨商，還是銷(xiāo)售您自己創(chuàng)建的產(chǎn)品，都請(qǐng)密切關(guān)注。堅(jiān)持讀到最后，聽(tīng)聽(tīng)一位身價(jià)六位數(shù)的企業(yè)家提供的額外低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略，這將幫助您為商店帶來(lái)更多流量。

1. 為較便宜的產(chǎn)品做廣告

好吧，您想要研究的第一個(gè)低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略是宣傳較便宜的產(chǎn)品。為什么？嗯，產(chǎn)品成本越高，廣告費(fèi)用就越高。因此，如果您的商店中有一款售價(jià)為 100 美元的產(chǎn)品，那么在開(kāi)始銷(xiāo)售之前為其做廣告可能需要花費(fèi)高達(dá) 300 美元。也就是說(shuō)，如果您商店中的產(chǎn)品成本低得多，那么為其做廣告的成本就會(huì)低得多。

之所以如此，是因?yàn)榭蛻?hù)需要更有說(shuō)服力才能購(gòu)買(mǎi)更昂貴的產(chǎn)品。

另一方面，顧客更有可能沖動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)較便宜的產(chǎn)品，他們?cè)邳c(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”之前不需要太多說(shuō)服力。

我們采訪(fǎng)了一位百萬(wàn)富翁的電子商務(wù)企業(yè)家，他將產(chǎn)品的價(jià)格乘以三來(lái)確定他愿意在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本上花費(fèi)多少，然后再確定該產(chǎn)品是否是贏家。因此，舉例來(lái)說(shuō)，如果您商店中的某件商品售價(jià) 15 美元，請(qǐng)給自己大約 45 美元，用Facebook 廣告來(lái)測(cè)試該產(chǎn)品 ，看看您是否可以通過(guò)為該產(chǎn)品做廣告來(lái)獲得互動(dòng)。

這種低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略的另一個(gè)好處是，如果您使用較便宜的產(chǎn)品來(lái)增加商店的流量，您可以隨時(shí)追加銷(xiāo)售它們，并讓他們?cè)谀脑诰€(xiàn)商店購(gòu)買(mǎi)更昂貴的產(chǎn)品。

如果您采用代發(fā)貨方式，并且從其他供應(yīng)商處挑選產(chǎn)品在您的Shopify 商店中銷(xiāo)售，那么您可以通過(guò)首先選擇較便宜的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售來(lái)應(yīng)用此策略。

2. 使用電子郵件為您的商店帶來(lái)免費(fèi)、合格的流量

下一個(gè)要考慮的低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？使用電子郵件為您的商店帶來(lái)合格的流量。我知道，當(dāng)您剛開(kāi)始時(shí)，您不太愿意讓別人注冊(cè)您的電子郵件列表。畢竟，你追求的是銷(xiāo)量。

然而，關(guān)于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)需要記住的一點(diǎn)是，當(dāng)有人向您提供他們的電子郵件地址時(shí)，首先，他們已經(jīng)向您傳達(dá)了他們對(duì)您的商店真正感興趣的信息，其次，您可以隨時(shí)與他們聯(lián)系，了解更多信息返回您的商店購(gòu)買(mǎi)的理由。您可以向這些人發(fā)送有關(guān)銷(xiāo)售、特別優(yōu)惠、折扣等信息的電子郵件。

而且，最重要的是，向這些感興趣的客戶(hù)發(fā)送電子郵件是完全免費(fèi)的。

因此，當(dāng)您建立商店時(shí)，請(qǐng)確保注意捕獲人們的電子郵件地址的方法。您可以使用幾個(gè)應(yīng)用程序來(lái)執(zhí)行此操作。其中一些應(yīng)用程序確實(shí)需要花錢(qián)，但是，其中很多都有免費(fèi)試用期，因此您可以查看它們是否適合您的客戶(hù)，如果它們正在捕獲電子郵件，請(qǐng)考慮永久安裝它們。

等等，實(shí)際上還有另一種方法可以使用電子郵件列表，該方法更高級(jí)一些。但在開(kāi)始時(shí)您應(yīng)該了解這一點(diǎn)。獲得客戶(hù)電子郵件列表后，您實(shí)際上可以在 Facebook 上使用該列表來(lái)構(gòu)建自定義受眾群體。

這很棒，因?yàn)槟鷮?shí)質(zhì)上告訴 Facebook 要做的是找到與對(duì)您的商店感興趣的人相似的人，因?yàn)樗麄兲峁┝穗娮余]件地址。Facebook 會(huì)找到那些相似的受眾群體，你向這些受眾群體做廣告會(huì)更有效。

如果您很難理解所有這些內(nèi)容，請(qǐng)不要擔(dān)心。Facebook 廣告并不那么簡(jiǎn)單，但如果您使用Oberlo 101，您可以快速掌握 Facebook 廣告。這是建立在線(xiàn)商店、尋找要銷(xiāo)售的產(chǎn)品（如果您還沒(méi)有產(chǎn)品）以及創(chuàng)建 Facebook 廣告并取得成功的終極課程。

3. 建立一個(gè)有內(nèi)容的社區(qū)

下一個(gè)低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略肯定是免費(fèi)的，但它確實(shí)需要一些工作。該策略涉及建立一個(gè)有內(nèi)容的社區(qū)。通常，當(dāng)人們考慮為自己的產(chǎn)品做廣告時(shí)，他們會(huì)考慮制作 Facebook 廣告。然而，我們采訪(fǎng)過(guò)一些企業(yè)家，他們?cè)?Instagram 等社交媒體網(wǎng)站上建立社區(qū)方面做得非常出色，他們不是通過(guò)向這些社區(qū)做廣告，而是通過(guò)創(chuàng)造精彩的內(nèi)容。

例如，企業(yè)家 Kory 和 Rodney 測(cè)試了一些可以在 Instagram 上銷(xiāo)售的不同直銷(xiāo)利基市場(chǎng)。

Rodney：我們創(chuàng)建了一些有機(jī)的 Instagram 帳戶(hù)，我們想測(cè)試一些不同的利基市場(chǎng)。我們選擇了一個(gè)參與度非常高的帳戶(hù)，并且我們開(kāi)始更多地開(kāi)發(fā)該帳戶(hù)，一旦我們開(kāi)始從我們建立的社區(qū)中獲得反饋，我們就開(kāi)始意識(shí)到，“好吧，這將是我們可以銷(xiāo)售的利基市場(chǎng)?！?/p>

高麗：嗯嗯。是的。

羅德尼：所以，我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)它，并從那里開(kāi)始。

杰西卡：他們開(kāi)始通過(guò)尋找社區(qū)成員喜歡的內(nèi)容來(lái)發(fā)展 Instagram 社區(qū)。想想模因或有用的信息圖表，以及鼓舞人心的提示，等等。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)哪個(gè) Instagram 社區(qū)增長(zhǎng)最快時(shí)，他們?nèi)ν度朐撋鐓^(qū)并看著它成長(zhǎng)。

一旦他們更多地了解了這個(gè)利基市場(chǎng)，他們就能夠推出一家完全滿(mǎn)足該利基市場(chǎng)需求的商店，并利用他們?cè)?Instagram 上創(chuàng)建的社區(qū)內(nèi)容為該商店帶來(lái)免費(fèi)流量。

這里的底線(xiàn)是，如果你愿意投入工作，每天花幾個(gè)小時(shí)創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容豐富的 Instagram 社區(qū)，與留下評(píng)論的人互動(dòng)，并找到其他 Instagram 帳戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，你也可以推動(dòng)持續(xù)為您的商店帶來(lái)大量免費(fèi)流量，無(wú)需花費(fèi)一分錢(qián)。事實(shí)上，Kory 和 Rodney在沒(méi)有任何廣告的情況下僅在黑色星期五就賺了 3,000 美元。

順便說(shuō)一句，如果您認(rèn)為自己已經(jīng)嘗試過(guò)這種低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略但沒(méi)有奏效，那么讓我告訴您所需的工作量。我們采訪(fǎng)了一位名叫艾瑪·里德 (Emma Reid)的電子商務(wù)企業(yè)家，她建議如果你真的想在 Instagram 等渠道上發(fā)展社區(qū)，每天在你的利基市場(chǎng)中留下一百條評(píng)論。

艾瑪：我建議每天在相關(guān)人員帖子的相關(guān)主題標(biāo)簽中發(fā)表一百條評(píng)論。

杰西卡：我們可以用機(jī)器人來(lái)做這件事嗎？

艾瑪：不。

杰西卡：沒(méi)有？

艾瑪：這必須是真正的人際互動(dòng)。

杰西卡：好的。

艾瑪：否則人們不會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)?Instagram 上有很多機(jī)器人只是向人們發(fā)送垃圾郵件。

杰西卡：是的。這是我們經(jīng)常談?wù)摰氖虑椤Ｈ绻腴_(kāi)始采用代發(fā)貨的超低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略，您可能會(huì)建立一個(gè)像這樣的五十萬(wàn)美元的商店，但您投入了大量的時(shí)間和精力而不是廣告費(fèi)用來(lái)達(dá)到這一點(diǎn)。

艾瑪：是的，當(dāng)然，是的。一開(kāi)始，我只是埋頭苦干，寫(xiě) Instagram 評(píng)論，從頭開(kāi)始建立大使計(jì)劃，試圖真正讓其他人喜歡有機(jī)地推廣產(chǎn)品，所有這些都是在我轉(zhuǎn)向 PayDots 之前。

杰西卡：好的，很有道理。

你也可以在 Facebook 群組等平臺(tái)上發(fā)展這些內(nèi)容。請(qǐng)記住，在開(kāi)始向他們做廣告之前，您必須等待一段時(shí)間來(lái)發(fā)展社區(qū)。如果你太早做廣告，這個(gè)群體就會(huì)離開(kāi)。

4.探索新的和未開(kāi)發(fā)的社交渠道

下一個(gè)能夠增加商店流量的低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略是探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。如果你還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，那你一定是生活在巖石之下。這是最新的社交頻道，涉及創(chuàng)建帶有音樂(lè)或音效的快速視頻來(lái)展示某些內(nèi)容，無(wú)論是笑話(huà)、舞蹈還是產(chǎn)品。

TikTok 上有4 億日活躍用戶(hù)，這意味著企業(yè)家有一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)盡早接觸到這些受眾。唯一的問(wèn)題是 TikTok 尚未針對(duì)在其上投放廣告的人進(jìn)行優(yōu)化。無(wú)法直接鏈接到您的網(wǎng)站。

但忙碌的企業(yè)家不會(huì)讓這阻止他們。他們將成為先行者之一，這樣他們就可以弄清楚該平臺(tái)是如何運(yùn)作的。然后，隨著 TikTok 的發(fā)展并使人們更容易從 TikTok 帳戶(hù)轉(zhuǎn)到商店，那些先行者將擁有優(yōu)勢(shì)。他們已經(jīng)在這個(gè)新頻道上有了觀眾。

現(xiàn)在，TikTok 是該領(lǐng)域最受歡迎的新秀，但它并不孤單。還有其他平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。

例如，就在上周，我們聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)名為Byte的新頻道。我們不知道它是否會(huì)增長(zhǎng)，但我們知道如果它確實(shí)增長(zhǎng)，第一批進(jìn)入該頻道的人將有最大的成功機(jī)會(huì)。

5. 向國(guó)際市場(chǎng)做廣告

這種僅次于低預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)確實(shí)是最好的。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)ePacket 運(yùn)輸，直銷(xiāo)商可以將他們的產(chǎn)品運(yùn)送到世界任何地方。這種低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略涉及向國(guó)際市場(chǎng)做廣告。

大多數(shù)人在建立在線(xiàn)商店時(shí)立即開(kāi)始考慮向美國(guó)做廣告，這是因?yàn)槊绹?guó)擁有巨大的電子商務(wù)市場(chǎng)。

然而，廣告主多了，競(jìng)爭(zhēng)就多了，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)多了，營(yíng)銷(xiāo)成本就高了。

如果您采用代發(fā)貨，請(qǐng)考慮瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，向這些國(guó)家/地區(qū)做廣告更便宜，而且您仍然可以向這些國(guó)家/地區(qū)發(fā)貨。

您唯一需要注意的是您是否需要翻譯網(wǎng)站上的廣告才能轉(zhuǎn)化此流量。幸運(yùn)的是，有免費(fèi)的應(yīng)用程序可以幫助您翻譯網(wǎng)站。

有關(guān)這一策略的更多信息，因?yàn)樗且粋€(gè)很好的策略，請(qǐng)觀看此視頻，我們將介紹如何通過(guò)在法國(guó)、意大利和西班牙的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)運(yùn)送產(chǎn)品來(lái)開(kāi)始向法國(guó)、意大利和西班牙銷(xiāo)售。

獎(jiǎng)金低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)技巧：通過(guò)軟銷(xiāo)售做廣告

好的，是時(shí)候?qū)嵤┪覀兊牡皖A(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略了。當(dāng)我們?cè)?Instagram 上發(fā)布這一策略時(shí)，它引起了很多關(guān)注。順便說(shuō)一句，如果您沒(méi)有在 Instagram 上關(guān)注我們，請(qǐng)到那里關(guān)注我們，因?yàn)檫@是我們與觀眾測(cè)試一些初步技巧的地方。

這種低預(yù)算的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)自一位名叫艾瑪·里德（Emma Reid）的六位數(shù)代發(fā)貨人。她建議的是，你首先向顧客進(jìn)行軟銷(xiāo)售，她的意思是不要告訴他們來(lái)你的商店購(gòu)買(mǎi)，而是創(chuàng)建一個(gè) Facebook 廣告，告訴人們，例如，挑選一種顏色您所宣傳的產(chǎn)品。

軟銷(xiāo)售更具吸引力。如果有人看到一則廣告，上面只寫(xiě)著“選擇一種顏色”。他們不覺(jué)得在點(diǎn)擊之前必須決定是否要購(gòu)買(mǎi)。他們可能只是想瀏覽顏色。

現(xiàn)在，您可能會(huì)想，“我不希望顧客只是瀏覽一下顏色就離開(kāi)?！?但事情是這樣的，F(xiàn)acebook Pixel會(huì)首先關(guān)注誰(shuí)點(diǎn)擊了你的廣告以及誰(shuí)對(duì)瀏覽顏色感興趣。

一旦客戶(hù)熟悉您的產(chǎn)品（因?yàn)樗麄兪紫仍L(fǎng)問(wèn)了您的網(wǎng)站），您就可以使用重定向廣告來(lái)再次吸引這些客戶(hù)。

重新定位的流量通常比冷流量更有效地轉(zhuǎn)化。

因此，對(duì)于那些想要為Facebook進(jìn)行低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)并且想要巧妙地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的建議。

開(kāi)辦網(wǎng)上商店并不需要花費(fèi)很多錢(qián)，而且營(yíng)銷(xiāo)可以便宜或免費(fèi)進(jìn)行。我希望這些低預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)您有所幫助，并且希望您在下面的評(píng)論中發(fā)表對(duì)它們的看法。您認(rèn)為有些方法在 2020 年會(huì)比其他方法更好用，還是有些方法已經(jīng)過(guò)時(shí)了？我們開(kāi)始討論吧。直到下一次，經(jīng)常學(xué)習(xí)，更好地營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售更多。