這是一個數據的時代，感受是一個很難形容的東西，它遠遠比數據更有意義，但是卻很難準確的描述，就好比，人和人的第一印象，像相親一樣。

你很難用你月薪多少，幾套房子，幾臺車子來準確的概括。

但是當你的年齡大了，成了30以上的剩女。很多時候，你就不得不去量化這些指標了，也就是說這是一個不得以而為之的事情。同樣的，在你自己的業(yè)務上，其實也是可以完整的套用，在經濟環(huán)境好的時候，你就可以靠自己的第一印象，靠自己的感受去做。但是當環(huán)境不好，經濟衰退的時候，我們就不得不現實一些了。要學會用數據去量化這些，不然你就會被淘汰，就像30歲之后的女人一樣，（只是舉例子，不要太認真）。

做獨立網站的朋友應該會了解一個IP,pv,uv啥的指標，大概的就是每天有多少人進入了你的網站，看了哪些頁面，最后成交率多少，店鋪的同學會更幸福，這些東西平臺一般都會幫你做好了，因為他要讓你投放廣告，所以更清楚的知道自己有多差，對于平臺來說很重要。這些數據也是一個運營的人非?？粗氐?。但是要說把它分析到多好，這個很難。

那我們說來說去，要講一個什么呢？

還是老問題，流量有多貴的問題。做電商的，國內的朋友了解一些吧，一個瀏覽幾十塊人民幣很正常了。你看國外的流量 ，質量可能更高，但是價格也不便宜。那如果你按照店鋪每天進入的人流量來算，2000個訪問量，你要付出多少真金白銀。也許有人沒算過賬，總覺得都是免費來的流量。其實不然的，要知道上帝每給你一樣東西，都暗中標好的價格的。好比咱們淘寶開店，雖然那些人是免費搜索來的人，你覺得沒有為淘寶付出什么，其實真的是這樣的嗎？這就和咱們老百姓感覺從來沒交過稅是一個道理。

為什么越來越多的人開始尋找平臺之外的引流了。

沒流量，太貴，不賺錢。僅此而已。

我們不是要講社交平臺多好，便宜。而是算一筆賬給你聽一下。拋開流量質量不談，數量來說，社交的流量才算是世界上第二大的流量，（第一大的是pronhub類）搜索的流量質量會高很多，但是其實量很小的。為什么facebook，騰訊廣點通廣告轉化率不高呢？其實這是沒辦法的，就和抖音，youtube，快手等流量一樣的。留存率非常尷尬。但是這也確實是我們裸眼所見的最直觀的。

相反，咱們的微信公眾號的流量的確質量一流，這也是為啥投放公眾號軟文已經變成了業(yè)界不可缺少的，還有就是QQ群，微信群的定向廣告。效果可以和搜索引擎競價相媲美了。你隨便去訪問幾個投放過廣告的人，你都會得到這樣的答案，不是信口胡說的。

其實你有類推的辦法，一下就可以找到對標的產品。QQ群其實就和facebook小組是一樣的，雖然也有很多廣告號，垃圾，死號，但是不能撼動它本身的集中特性，這也是為什么很多做QQ群發(fā)的還是有效果（只是不那么強了）香港臺灣做group po文的人那么多。直播算一個另類，畢竟國內做直播帶貨，或者淘寶直播也已經很有影響了。

其次就是公共主頁，很多人沒有仔細去研究，或者說它本身沒有足夠的數據量去研究，就像我之前講過的，一個網站每天50個訪問量，你研究一年也沒啥結果。如果你有1000或5000個ip，你隨便一研究心得體會都足以寫一本SEO圖書了。

公共主頁的轉化率 也是非常高的，和微信公眾號差不了多少，積累程度也相當不錯。雖然你看國內外貿電商的公共主頁基本都不雜的，包括那些頭部公司。那是因為大家的認知問題，把它當作一個企業(yè)微博在干。

然后這些東西可大可小，要真正的操作好，要求對于大多數人來說，還是太高了。所以降維打法就是一對一的加人，發(fā)消息（不一定是廣告）比較適合廣大的人民群眾。你仔細研究一下淘寶也好，最早一批站長也好，甚至是徽商也好。其實發(fā)展的歷程和打法，都是這樣的。入門低，容易判斷，立竿見影，能做不能做，立見分曉。不像其他的，你先搞一堆準備事項，突然發(fā)現這條路走不通。奇虎難下。

我還是舉臺灣市場的賣減肥產品的，目標人群，臺灣20-40歲的，女性。就這個標準，挨著去加好友，發(fā)布消息，然后通過平臺成交。別人做得相當不錯，幾十號人，利潤也高。每天消耗的號也不少，單號（3000-5000好友）成本2000元左右都可以收購。你可以想象能產生多少收益。加上人工成本，也就是說每個號產生的收益5000人民幣以上才有利潤。當然實際的利潤大概在1萬左右，以一單利潤300-500塊。那么就要成交20單左右。你再算一下轉化率也就在百分之一左右。這也大概可以和競價廣告匹配。

當你把投入產出比，轉化率這些核算出來。你就和那些做黑五類競價的人是一樣的，就是一個公式而已，不斷的優(yōu)化，不斷的加大投入，僅此而已。然后你會發(fā)現，臺南區(qū)，和桃園區(qū)他們的轉化率是不一樣的，這個時候你就可以集中某一個區(qū)，只加這個區(qū)的用戶。這樣你的轉化率又將進一步的提升，產出比就高了。如果你是做過google 競價廣告的，你對這個應該駕輕就熟了。核心從來沒有變過，只是方式的演變而已，你實體店找鋪面，找口岸不一個道理嗎？口岸好，其實就是流量好，有些產品賣得好，有些產品賣不好，那就是轉化率的問題。

數據不會騙人，就像你銀行賬戶的余額一樣。

（來源：我是獵刀手老王）