前言

如今，在以社交媒體為主導的互聯(lián)網時代下，手機已然成為了每個人生活中必不可少的存在，而這樣一種不可或缺的屬性，也使得手機的外觀被追逐自我表達的Z世代納入到了個人審美的范疇中。

關于手機殼的裝飾，年輕Z世代們自有其需求，節(jié)假日應景、表達心情、搭配衣服、自己喜歡的聯(lián)名...這些需求也支撐了一些品牌手機殼生意。

如果你比較關注歐美日韓明星圈會發(fā)現，很多明星在使用一個設計感極強的多功能氣囊支架手機殼，如果你仔細觀察，就會發(fā)現它早已出現在不少歐美明星社交自拍中，而這個品牌就是PopSockets。

承載著社媒時尚因子的手機小配件，成為各大名人網紅的拍照新寵，在2018年一年就賣出6000萬件，營收達到2億美金。

PopSockets為何能領先市場，實現產品銷量和流量的雙贏？PopSockets如何通過小小的塑料囊扣大獲成功呢？跟海瑪一起來探索一下吧！

一、創(chuàng)新研發(fā)，掌握核心用戶

不同于鍵盤、鼠標和耳機等成熟的PC配件市場，手機配件在品牌打造的路上一直都頗為坎坷。所以對手機配件品牌來說，核心競爭力的是產品研發(fā)、高效迭代和占有市場的能力。

PopSockets的誕生來源是創(chuàng)始人David Barnett在用手機聽音樂時受到耳機線纏繞的困擾。從而設計了氣囊手機支架。

PopSockets的研發(fā)又來于David Barnett自學3D CAD建模，把模型發(fā)給中國的制造合作伙伴，第一個樣品就慘敗。

后來David Barnett經過不斷測試、失敗、迭代。歷經60輪設計，每輪制造測試包括10個以上的不同模型，快速驗證產品的功能。讓產品兼具實用性與美觀度，經過完善后，小小的Popsockets可以隨意拉伸、拍扁，完美解決了手機多個場景使用的問題。

PopSockets原本以為只是解決了耳機線亂成一團、手機砸臉的問題，而如今，PopSockets已經從單一的功能型產品，一躍成為多重屬性的時尚潮流產品，生長出全面的產品生態(tài)，包括氣囊支架、磁貼、手機殼、底座、手機錢包等，適配用戶不同的應用場景。

PopSockets氣囊支架可以支撐手機/平板/電腦，2檔可調，單手穩(wěn)穩(wěn)持握，可收納耳機線，物理防水，圖案可替換，又萌又潮。

還不止如此！PopSockets設計師還曾腦洞大開，把泡泡騷與AirPods保護殼、潤唇膏巧妙結合。PopGrip AirPods Holder就將泡泡帽結合AirPods保護殼，把AirPods充電盒取代手機支架功能，用戶也不用在包包里一直翻找AirPods了，還可拆下直接無線充電。

在產品功能得到完善后，PopSockets開始了潮流設計的進階之路。色彩斑斕、酷炫圖案以及個性化定制，讓它迅速躋身時尚圈。

PopSockets選擇與有影響力的品牌和IP合作聯(lián)名款，包括迪士尼、華納兄弟、可口可樂、施華洛世奇、變形金剛等國際知名大IP合作。

PopSockets在層出不窮的市場后進者中可以保持領先地位，背后原因之一就是它極快的上新速度，充分迎合年輕人瞬息萬變的審美取向和潮流趨勢；聯(lián)名IP更是讓年輕人實現群體認同感的需求，以使用同一款產品而產生連接。

二、名人網紅效應+社媒的布局

PopSockets一直維持著很高的熱度，用戶愿意參與自發(fā)分享至社交媒體，備受明星和大熱紅人追捧，（維多利亞·貝克漢姆、維密超模、賈斯汀·比伯等）。但是它在品牌營銷上，并沒有因此坐吃流量，而是不斷發(fā)力，突破核心用戶群圈層。

PopSockets在多個流行的社媒平臺都有布局，包括Instagram，YouTube，TikTok以及Facebook等。

在社媒營銷上，主要集中在Instagram與TikTok兩大年輕人最喜愛的社媒平臺，在社媒平臺上的表現有著高互動率和自發(fā)創(chuàng)作的積極性，而這兩大特征一般是網紅品牌所具有的。

PopSockets在歐美明星模特之間有著很大的熱度，有明星自主為其帶流量的優(yōu)勢。隨便點開某一社交媒體平臺，你可能就會看到塞雷娜·威廉姆斯、凱莉·詹納、維密超模、賈斯汀·比伯等名人發(fā)布了手拿PopSockets的照片。

明星曝光會直接拉動同款產品的銷量，PopSockets在Instagram和Facebook上也會主動和明星互動評論，巧用明星流量吸引粉絲和路人。

作為一個潮流品牌，PopSockets也深知KOL網紅流量的重要性，也十分清楚紅人的帶貨能力有多么強。PopSockets以Instagram作為主陣地，與多元領域的網紅合作。

在社媒上，品牌定期主動主動邀請KOC發(fā)布帶產品的帖子，包括時尚、音樂、穿搭、生活、健康、設計、潮玩等網紅，KOL網紅以UGC的形式將品牌營銷內容發(fā)送到Tag#PopCollective的中，以吸引來自不同圈層與地區(qū)的粉絲。

“拍照”“自拍”這一日常的社交內容，對于展現PopSockets的產品，再自然不過了，有形無形中，都對關注的粉絲進行了一波種草。

PopSockets還曾與TikTok合作，專門為內容創(chuàng)作者設計了限量版 TikTok PopMount 2 Flex 和 PopGrips。PopMount 2 Flex 既可以用作免提電話支架，也可以作為臨時設備支架安裝在任何地方，讓創(chuàng)作者有更多機會隨時隨地發(fā)揮創(chuàng)造力。

TikTok的Z 世代創(chuàng)作者拍攝了一場以夏季為靈感的數字營銷活動，展示了在各自的內容領域中使用手機支架和手柄的創(chuàng)造性方式。

在社交媒體上，PopSockets不僅是眾多明星和KOL推薦的大熱配件單品，更在眾多潮人的追捧下成為了代表生活方式的潮流品牌。

海瑪觀品牌

由手機殼引發(fā)的新一輪趨勢不僅僅是時尚、潮流的一大現象，它更關乎于生活，而源于生活，同時又滿足生活不同切面的，PopSockets激活了青年群體關于風格塑造的多面靈感，也正是如此，PopSockets 以歐美Z時代為核心群體的手機配件品牌，不僅要承載科技性，亦要有創(chuàng)新性；是功能配件，也可以是時尚單品，而讓用戶上頭，品牌還得彰顯出獨立與個性化。

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