1688或?qū)⒋蛉肟缇畴娚淌袌?！深度解析Temu核心優(yōu)勢！

美鷗跨境
2023年12月13日 16:40
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近日，阿里巴巴集團控股有限公司靈魂人物馬云在內(nèi)部論壇上寫道：“祝賀拼多多過去幾年的決策、執(zhí)行和努力”，其他內(nèi)容也意在督促阿里巴巴22萬多名員工“糾正方向”。此后，陸續(xù)有消息傳出，1688或?qū)⒋蛉肟缇畴?

近日，阿里巴巴集團控股有限公司靈魂人物馬云在內(nèi)部論壇上寫道：“祝賀拼多多過去幾年的決策、執(zhí)行和努力”，其他內(nèi)容也意在督促阿里巴巴22萬多名員工“糾正方向”。此后，陸續(xù)有消息傳出，1688或?qū)⒋蛉肟缇畴娚淌袌?。如果消息屬實，同樣作為擁有強大的工廠型供應鏈的1688，將以其沉浸電商行業(yè)多年的強大供應鏈優(yōu)勢與低價卷王平臺Temu正面開戰(zhàn)！

作為中國電子商務的核心領(lǐng)頭人之一，馬云在整個中國電商行業(yè)的地位可謂舉足輕重。阿里巴巴也被視為中國電商的代表企業(yè)，然而前幾天股價暴漲的拼多多市值一度超過了阿里巴巴！未來若1688進入跨境電商市場后，Temu是否還能一路高歌，其核心優(yōu)勢何在？

拼多多集團的崛起

對于中國以外的消費者來說，拼多多這個名字可能仍是一片空白。如今這家網(wǎng)絡科技公司新貴，已經(jīng)正式名稱為PDD Holdings Inc.。PDD自面世以來在中國國內(nèi)人氣飆升，通過一系列創(chuàng)新贏得了國內(nèi)電商消費者的青睞。同時，它也是美國熱門線上購物平臺Temu 的開發(fā)公司，Temu在短短一年多的時間里就從零發(fā)展到可以與亞馬遜和沃爾瑪相媲美。也是在黑五網(wǎng)一Temu贏得漂亮一戰(zhàn)后，其母公司拼多多市值一路飆漲，改變了電商行業(yè)的局面。

韋德布什證券董事總經(jīng)理丹尼爾·艾夫斯表示：“對于拼多多來說，這是超越阿里巴巴的分水嶺?！?“拼多多一直是思想領(lǐng)袖，在市場的各個領(lǐng)域都取得了成功，而阿里巴巴卻遭遇了一場小小的失敗。”拼多多只存在了八年，大約是阿里巴巴運營時間的三分之一。創(chuàng)始人科林·黃（Colin Huang）是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從上海起步，他希望通過整合他之前經(jīng)營的游戲公司的功能，使這家在線零售新貴區(qū)別于阿里巴巴和亞馬遜等傳統(tǒng)服務。PDD購物者可以通過尋找產(chǎn)品，然后告訴他們的朋友他們可以一起達成的交易來獲得便宜貨。他們還通過旋轉(zhuǎn)輪盤賭或在應用程序中飼養(yǎng)虛擬魚來獲得折扣，黃科林的想法是讓網(wǎng)上購物比競爭對手提供的服務更有趣，也更具社交性。

“之前有一些公司嘗試過這一點，但沒有人真正能夠做到，我們覺得我們有競爭優(yōu)勢”。黃科林在 2017 年接受彭博新聞社采訪時表示，這也是他第一次接受外媒采訪。Temu 發(fā)言人在給彭博社的一份聲明中表示，其應用程序功能的靈感來自于人們在購物中心或集市中發(fā)現(xiàn)的活動，聲明稱：“例如，我們的限時優(yōu)惠類似于實體店的限時促銷，而我們的獎輪和抽獎則讓人想起購物中心的促銷活動。我們的目標是在數(shù)字世界中復制這些熟悉的線下體驗，為在線購物增添樂趣和熟悉的元素?！?/p>

Temu的致勝法寶

通過 Temu，40 多個國家的人們現(xiàn)在可以體驗到該公司類似游戲的功能和最低的價格。在美國，該APP于二月份以其“像億萬富翁一樣購物”超級碗廣告引起了轟動，并迅速成為美國下載量最大的應用程序之一。研究公司 SameWeb 的數(shù)據(jù)顯示，Temu.com 是黑色星期五期間增長最快的多品類零售商，流量增長了 84%，而 Amazon.com 的流量僅增長了 2%。

摩根士丹利分析師在最近一份題為“Temu 效應”的報告中寫道：“Temu 可能無法無限期地提供目前的低價，這可能會導致其關(guān)鍵價值主張受到侵蝕”。PDD和Temu已經(jīng)有很多支持者。Temu指出，母公司已經(jīng)證明其可以將大量用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣蓤D的客戶。拼多多今年的凈利潤預計將增長約 60%，達到 510 億元人民幣（71 億美元），營收為 2,350 億元人民幣。Temu 目前正在虧損數(shù)十億美元，但許多分析師認為，隨著時間的推移，它將扭虧為盈，并成為公司業(yè)務的重要組成部分。Sanford C. Bernstein 分析師在 8 月份的一份研究報告中表示：“我們預計該公司將在未來幾年成為全球不可忽視的力量?！?/p>

拼多多創(chuàng)始人黃科林在創(chuàng)立拼多多時，他發(fā)現(xiàn)了中國科技行業(yè)的兩大領(lǐng)軍企業(yè)——阿里巴巴和社交媒體和游戲巨頭騰訊控股有限公司之間的機遇。他意識到阿里巴巴并不能真正做好社交或游戲，而騰訊則在在線商務方面舉步維艱?！斑@兩家公司并不真正了解彼此，”黃在 2017 年的采訪中表示?！八麄儾⒉徽嬲私鈱Ψ饺绾钨嶅X?！?/p>

PDD表示，它正在為電商行業(yè)帶來重大創(chuàng)新。包括類似互動游戲的購物以及將消費者與工廠直接連接起來以降低成本的更高效的供應鏈?！捌炊喽嗟摹M者對制造商’（C2M）模式在中國是首創(chuàng)。通過 Temu，我們正在調(diào)整這種模式以適應全球市場，”該公司發(fā)言人在聲明中表示。

Temu如何一路高歌

PDD 在全球擴張的過程中，體現(xiàn)了其除了先進的網(wǎng)絡科技手段以外的智慧。在很多方面，Temu 與 TikTok 相似——一款由扎根中國的母公司開發(fā)的跨境電商他購物平臺。在華盛頓政界人士威脅要禁止 TikTok，但 PDD 卻幾乎完全逃脫了針對和審查。

Temu 今年憑借其超級碗廣告和 Facebook 等平臺上的大力營銷引發(fā)了下載熱潮。該APP也非常容易上癮。安裝該軟件后，如果消費者旋轉(zhuǎn)類似輪盤賭的輪盤，將立即有機會贏得 200 美元的優(yōu)惠券。然后消費者如果在 10 分鐘內(nèi)進行購買，優(yōu)惠券將增加到 300 美元。這簡直是一場腎上腺素飆升的爭搶，瀏覽數(shù)千消費者從來不知道自己想要的商品的優(yōu)惠，如讓普遍習慣了較高消費水平的美國消費者看到 3 美元的槍套或 16.98 美元的鯊魚睡袋。

根據(jù)應用程序追蹤器 Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，截至 10 月底，該移動服務在美國的月平均用戶數(shù)為 4820 萬，僅比亞馬遜少 27%。據(jù)SimilarWeb估計，Temu的網(wǎng)站11月吸引了約1億訪問者，使其成為美國第七大最受歡迎的零售網(wǎng)站，僅次于亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)?。Temu 也很快就超越了另一款扎根于中國的應用程序 Shein。根據(jù)分析消費者信用卡和借記卡交易的 Bloomberg Second Measure 數(shù)據(jù)，該公司的銷售額于 5 月份首次超過美國快時尚電商平臺Shein，比競爭對手高出約 20%。此后，該領(lǐng)先地位每個月都在擴大，11 月份的銷量幾乎是 Shein 在該國觀察到的銷量的三倍。