“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊是什么滋味?！?/p>

出生于普通家庭的黃偉鵬從小就知道，要想嘗到甜的巧克力，改變自己的命運(yùn)，就必須不斷嘗試“下一塊巧克力”，有苦的，有澀的，然后才會(huì)有甜的。

迫切希望賺到更多的錢，并以此改變命運(yùn)的莆田新梓芽創(chuàng)始人——黃偉鵬，身上有著莆田人敢闖敢拼的勁。自高中起，黃偉鵬就開始了他的創(chuàng)業(yè)之路：做網(wǎng)站，開打印店，開便利店……

2015年大學(xué)畢業(yè)后，憑借著多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，黃偉鵬依靠敏銳的商業(yè)嗅覺、獨(dú)特的企業(yè)管理之道，深耕垂直賽道，緊抓時(shí)代風(fēng)口，成立自有品牌，通過亞馬遜走出了屬于自己的跨境品牌之路。

在跨境的路上，失敗的原因或許大同小異，但致勝的經(jīng)驗(yàn)卻是各有不同。提及此，黃偉鵬分享他在實(shí)踐中摸索出的三大制勝法寶：品牌化之路、并肩作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持

01差異化、品牌化運(yùn)營，選擇屬于自己的跨境賽道

“書必?fù)穸x，路必?fù)穸浮?。人生是一個(gè)不斷選擇的過程，好的選擇往往比努力更重要。在亞馬遜上嶄露頭角的黃偉鵬知道，要想擁有長久的競爭力，并在跨境出海的路上越走越遠(yuǎn)，走差異化運(yùn)營與做品牌是關(guān)鍵。于是，這一次，他再次做出了選擇，選擇做大碼鞋。

利用數(shù)據(jù)分析，瞄準(zhǔn)市場空缺

以大碼鞋開啟差異化之路

初入跨境電商，黃偉鵬依托莆田產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，從原來的T恤品類轉(zhuǎn)向鞋類，以此作為自己新的賽道。運(yùn)營初期，處于時(shí)代風(fēng)口的黃偉鵬得益于流量紅利，通過相對精細(xì)的運(yùn)營就獲得了不錯(cuò)的收益，但他始終覺得不夠出彩。黃偉鵬意識到，要想突出，就得做差異化。

做些什么好呢？黃偉鵬對目前市面上已有的各品牌、各類型男鞋進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析之后發(fā)現(xiàn)，大碼男鞋以及主打不同場景使用的功能鞋在亞馬遜相對空白，于是黃偉鵬抓住機(jī)會(huì)，通過大碼鞋開啟了他的差異化之路。

黃總：

“我們從尺碼入手，去深挖那個(gè)'點(diǎn)'，走差異化路線，找到我們公司自己的核心競爭力，然后不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持研發(fā)。找準(zhǔn)路子、把創(chuàng)新融入公司的基因里，企業(yè)才能擁有持續(xù)的生命力?！?/p>

以消費(fèi)者為核心

抓住創(chuàng)新內(nèi)核，解決用戶痛點(diǎn)

關(guān)于創(chuàng)新，黃偉鵬認(rèn)為，要始終以顧客為中心。比如，功能鞋就應(yīng)當(dāng)為使用這個(gè)功能的人群服務(wù)，在設(shè)計(jì)上要去貼合這部分人群的使用場景。舉個(gè)例子，籃球鞋在設(shè)計(jì)上就要考慮避免腳踝受傷的問題，餐廳等服務(wù)員使用的鞋子要具有防油、防水且透氣性強(qiáng)的功能。

解決了功能的設(shè)計(jì)問題，接下來就是要讓后端運(yùn)營圍繞這一個(gè)點(diǎn)去進(jìn)行多方面的展現(xiàn)，從詳情頁、視頻、畫面、文案等多方面的策劃和定位，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的設(shè)計(jì)理念，讓用戶深入理解設(shè)計(jì)出來的這款產(chǎn)品都解決了他們哪些痛點(diǎn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。

“四快”策略出爆款、提銷量

關(guān)于如何打造爆款產(chǎn)品，黃偉鵬的團(tuán)隊(duì)總結(jié)出一套策略，簡稱“四快”策略，即：快速研發(fā)，快速生產(chǎn)，快速銷售，快速迭代。

快速研發(fā)：及時(shí)了解消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)，快速研發(fā)

快速生產(chǎn)：與工廠配合，以25天為周期進(jìn)行快速生產(chǎn)

快速銷售：點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)貨，減少流程

快速迭代：依托國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與渠道優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代

通過差異化運(yùn)營，“四快”策略的研發(fā)模式，如今的新梓芽在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了以氣墊鞋、功能鞋、戶外鞋三條線為主的多品牌布局，單品最高日出700-800雙，年產(chǎn)值3億人民幣。

02打破傳統(tǒng)企業(yè)管理方式，人人做老板

企業(yè)如棋局，員工如棋子，只有大家緊密配合，齊心協(xié)力，才能聚沙成塔，共同邁向成功的彼岸。在這一點(diǎn)上，黃偉鵬深有體會(huì)，并經(jīng)過不斷地摸索，打造出了一支具有強(qiáng)大協(xié)同作戰(zhàn)力與凝聚力的核心團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)管理方面，他認(rèn)為最重要的是以下三點(diǎn)：

保障基本福利，每一位員工

都是為自己打工的老板

如何讓員工更加具有歸屬感，共同創(chuàng)造高收益？這或許是許多企業(yè)家都在思考的問題。而黃偉鵬認(rèn)為，保障員工福利是最基本的，也是他一直以來都這么做的。

在福利方面，黃偉鵬將公司的35%利潤讓渡給員工，以共同創(chuàng)造高收益為導(dǎo)向，讓員工真正成為公司的一份子，深度參與其中，讓大家成為為自己打工的老板。

在人才培養(yǎng)方面，黃偉鵬鼓勵(lì)員工積極報(bào)名參加各種相關(guān)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提升個(gè)人能力，從而具備更多的動(dòng)力。

黃總：

“通過高讓利的方式，公司員工會(huì)自發(fā)地節(jié)省成本，提高自身能效，從而提高公司的凈利潤。這種事情是從小細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)出來的，如辦公室的隨手關(guān)燈，逆向思維的動(dòng)銷控制，人效比的增高……”

在制度公平方面，黃偉鵬通過小團(tuán)隊(duì)、扁平化管理模式，鼓勵(lì)員工開會(huì)討論，制定合理的工作目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)公開，讓企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度更加透明，更加公平。

黃總：

“我們一直強(qiáng)調(diào)，員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和幸福感不能只停留在墻上，要將它落地成為現(xiàn)實(shí)。這樣員工也不會(huì)覺得自己是單純地為老板打工，而是已經(jīng)成為公司的一份子，才能更積極、更有動(dòng)力地去為公司創(chuàng)造收益，促進(jìn)品牌的發(fā)展?！?/p>

從單槍匹馬到并肩同行

打破傳統(tǒng)讓團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)

不同于傳統(tǒng)以“一個(gè)店鋪為單元”的運(yùn)營模式，黃偉鵬改為以“某一品牌項(xiàng)目”為單位，所有的目標(biāo)制定、工作安排以及獎(jiǎng)金發(fā)放，都圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)作。

此外，還設(shè)置員工內(nèi)部輪崗制，讓員工通過崗位輪轉(zhuǎn)，能夠熟悉從采購到行政，從運(yùn)營到策劃、銷售等工作環(huán)節(jié)的流程與細(xì)節(jié)，打破原來按部就班的流水線工作方式，讓大家不再各自為政，從而提高團(tuán)隊(duì)積極性與主觀能動(dòng)性，讓大家從原來的單槍匹馬到如今的并肩同行。

如何進(jìn)一步發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性？黃偉鵬認(rèn)為，不同人才應(yīng)當(dāng)不同對待。面對老將如何立新功，黃偉鵬認(rèn)為，激勵(lì)老將帶新項(xiàng)目是一種比較行之有效的方式，利用已有的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮所長。

黃總：

“老將就像一名工程師，帶老項(xiàng)目就是按流程做事，項(xiàng)目波動(dòng)較小，長此以往，人容易懈怠，很難出現(xiàn)新的增長和突破。但是如果讓他去帶新的項(xiàng)目，他可以利用已經(jīng)有的經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)營不同品類的項(xiàng)目，見識到不同的運(yùn)營方式和玩法，從而激發(fā)出更多的潛能?！?/p>

而對于新進(jìn)公司的員工，則要手把手教學(xué)，并讓他們有融入感，并迅速成長，因?yàn)槊恳粋€(gè)項(xiàng)目的成功，功勞都屬于團(tuán)隊(duì)每一位成員。

小企業(yè)大文化

相同的價(jià)值觀凝聚更多人

小企業(yè)該如何將有限的資源發(fā)揮最大化，吸引更多志同道合的人共同奮斗？具有相同的價(jià)值觀是基礎(chǔ)。老板與員工擁有相同的價(jià)值觀，才能聚焦力量朝著同一個(gè)方向前進(jìn)。其次，良好的企業(yè)氛圍很重要。為此，新梓芽以一個(gè)開放包容的心態(tài)引導(dǎo)員工跨部門積極交流。

黃總：

“以前各個(gè)部門都設(shè)置門禁，并且很分散，現(xiàn)在大家都挪在一起辦公，辦公室門也是敞開的，大家可以隨時(shí)串門交流，無形中加強(qiáng)了大家凝聚力?！?/p>

03品牌出海時(shí)代，莆田產(chǎn)業(yè)帶，該如何抓住下一個(gè)風(fēng)口？

“愿莆鞋品牌遍天下！”這是新梓芽的公司愿景，黃總也正在帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)通過亞馬遜踏踏實(shí)實(shí)踐行并實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

黃偉鵬深知，如今的自己能在大碼鞋這條差異化之路上大放異彩，品牌也獲得了一定的知名度，這些都離不開莆田產(chǎn)業(yè)帶的支持。

長久以來就有著給國際知名品牌做代加工基礎(chǔ)的莆田工廠，流程精細(xì)、管理嚴(yán)格、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上佳，且很大一部分都有屬于自己的實(shí)驗(yàn)室，這些產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，讓不少成功實(shí)現(xiàn)品牌出海的賣家獲益良多。

然而，即便擁有如此得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但是從出海品牌的知名度以及優(yōu)質(zhì)品牌數(shù)量上卻并不夠突出。未來已來，在這個(gè)品牌出海的黃金時(shí)代，莆田產(chǎn)業(yè)帶該如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌出海轉(zhuǎn)型？

黃總深感肩負(fù)重任，也愿意擔(dān)任行業(yè)先驅(qū)，在莆田產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型向前的過程中貢獻(xiàn)一份自己的力量。

黃總：

“工廠和年輕一代是做跨境的中堅(jiān)力量。工廠有技術(shù)、有外貿(mào)基礎(chǔ)，年輕人有沖勁、大部分還受過良好的教育，具備一定的全球視野和創(chuàng)新能力，這些都是實(shí)現(xiàn)品牌出海的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ”

無論你是出海領(lǐng)航員，還是跨境新手，當(dāng)企業(yè)與團(tuán)隊(duì)共同努力，精準(zhǔn)地把握住了市場需求，打造出獨(dú)特的品牌形象，找尋到自身的制勝法寶，方能在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的國際貿(mào)易中，帶領(lǐng)自己的產(chǎn)品和品牌更加自信地走出國門、走向世界，讓國貨在全球電商格局中大放異彩!