TikTokShop在美國的首個購物高峰季節(jié)正式到來，攜手眾多品牌共同迎接這個盛大的商業(yè)節(jié)日。獨特的直播電商模式賦予了TikTokShop在美國市場的獨特優(yōu)勢，特別是在直播帶貨領(lǐng)域，TikTok展現(xiàn)出強大的吸引力。盡管TikTok尚未發(fā)布詳細的美國購物季銷售數(shù)據(jù)，部分品牌的銷售成績已初步展示了平臺的影響力。

TikTokShop的開放為美國的直播電商市場注入了新的活力。TikTok在美國的用戶基數(shù)達到1.5億，使其成為最大的直播電商渠道之一。自9月全面開放以來，許多品牌積極嘗試在這一新興平臺上推廣自己的產(chǎn)品，特別是在旺季期間。

其中一些早期加入TikTokShop的品牌已經(jīng)見證了顯著的銷售增長。例如，玩具品牌EducationalInsights在初次加入時就實現(xiàn)了300%至400%的銷售增長。據(jù)MordenRetail報道，該品牌計劃在購物季期間每天進行一場TikTok直播，并在自有及合作的紅人賬號上同時直播。

此外，Shopify品牌集團OpenStore也透露，旗下5個品牌計劃在購物季通過TikTok進行直播帶貨。這些品牌包括服裝品牌Bahimi和游戲墊品牌CopenhagenKid等，采取限量限時策略，推出獨家和限量產(chǎn)品。

TikTok豐富的創(chuàng)作者資源也是吸引品牌的重要因素。通過TikTok的創(chuàng)作者聯(lián)盟營銷，品牌可以與各類創(chuàng)作者合作，針對不同商品進行直播推廣。因此，即使不直接參與直播帶貨，許多品牌也會通過與創(chuàng)作者的合作，推動旺季的銷售增長。

TikTokShop在其首個美國購物旺季中，已經(jīng)顯現(xiàn)出明顯的銷售增長，尤其在美妝時尚類目中。根據(jù)Glossy的報告，TikTokShop為美妝時尚品牌提供了強有力的直播帶貨平臺，在黑五季節(jié)實現(xiàn)了顯著的銷售增長。這部分得益于TikTok相比其他平臺提供的更大折扣補貼。

舉例來說，美妝品牌TrioBeauty在TikTok擁有24,000粉絲，年銷售額達到1200萬美元。針對黑五季節(jié)，TikTok為美妝品類提供了高達30%的折扣補貼，而TrioBeauty也推出了同等幅度的折扣，使得其暢銷商品的價格降至平日價格的一半以下。

TrioBeauty在黑五期間通過TikTok進行了兩次共計5小時的直播，并與多位創(chuàng)作者合作推廣促銷商品。通過視頻和直播，品牌在黑五當天的訂單量較前一個月增加了525%，其中44%的銷售額來自視頻內(nèi)容，28%來自直播，另外28%來自商品詳情頁。

越來越多的品牌開始認可TikTokShop作為推動銷售增長的平臺。據(jù)最新研究，TikTokShop是布局社交電商時被許多品牌首選的平臺，其次是Instagram和AmazonLive。

盡管TikTok最初采取了激進的補貼策略來推廣其電商業(yè)務(wù)，但這種策略最近開始出現(xiàn)下降趨勢。在今年黑五，TikTokShop的折扣力度有所減弱，現(xiàn)在只在特定的大促活動如返校季和黑五期間提供顯著的折扣補貼。

黑五期間，TikTokShop的折扣補貼高達60%，100美元以上的訂單可享受高達50%的折扣，這在亞馬遜是罕見的。此外，TikTok的黑五促銷活動比亞馬遜提前兩周開始，而亞馬遜的促銷通常需等到黑五當天。

在創(chuàng)作者傭金方面，TikTok的傭金率和成交率也普遍高于亞馬遜。黑五為TikTokShop贏得品牌信任的重要時刻，隨著品牌體驗到銷售增長的甜頭，可以預(yù)見未來將有更多品牌加入TikTokShop，幫助其在美國市場實現(xiàn)更好的增長。