1、揭秘SHEIN大促營銷策略

作為快時尚行業(yè)的領頭羊，SHEIN一直在市場營銷領域表現出色，采取了多種策略以保持其市場領先地位。他們在搜索引擎優(yōu)化（SEO）上投入了大量精力，同時也精心策劃了站內推廣活動。

一個顯著的例子是SHEIN在谷歌搜索結果頁上針對自家品牌“SHEIN”的精心設計的推廣標題和描述。這些推廣內容不僅提前對黑色星期五（Black Friday）進行預熱，還介紹了即將推出的最新折扣信息。通過這樣的策略，SHEIN成功吸引了那些已經對品牌保持關注的用戶，并激發(fā)了他們更積極參與即將到來的購物節(jié)的興趣。這種營銷手段不僅提升了品牌的可見度，也增加了用戶的購物參與度，從而為SHEIN帶來了更大的市場優(yōu)勢。

SHEIN在其網站首頁上已全面展開了黑色星期五的營銷活動，包括準備豐富的相關素材和折扣信息。首頁的輪播廣告突出了“高達90%的折扣”信息，同時涵蓋了20個類別的特價商品。為了增強活動的識別度，每個產品的縮略圖上都明顯標注了黑五的標志，并在圖片上清楚顯示每個商品的節(jié)省金額和折扣比例。

此外，SHEIN已經提前規(guī)劃并實施了各個節(jié)日的促銷活動。從10月23日至29日，SHEIN便開始了黑五的預促銷活動，承諾“超過300K熱門商品降價，限時免費送貨”。緊接著，從10月30日至11月12日，SHEIN專注于雙十一的促銷活動。根據目前的數字廣告素材，雙十一是SHEIN當前的重點推廣活動。

接下來的11月13日至19日，黑五活動進入正式預熱階段，促銷商品數量從300K增加到400K+。11月20日至25日是黑色星期五的核心促銷時間，SHEIN并未公開具體的促銷活動細節(jié)，可能是為了維持活動的神秘感并吸引更多消費者的注意。

SHEIN通過在搜索引擎上進行預熱、提前安排節(jié)日促銷活動、運用數字廣告宣傳及增加促銷商品數量等策略，成功吸引了大量用戶關注其品牌和產品。同時，在站內推廣方面，SHEIN為用戶提供了充足的信息和引導，使用戶更容易找到感興趣的商品，并在購買時獲得優(yōu)惠。這些策略不僅機智高效，也為其他賣家提供了可借鑒的范例。

2、MeUndies的黑五社交媒體營銷策略

MeUndies，北美首個實現內衣在線訂閱的直接面向消費者（DTC）品牌，在Molly的分析文章《年營收過億美元，這個獨立站賣出1700萬條內衣》中得到了詳細介紹。

這個品牌在社交媒體營銷方面特別有技巧，尤其在黑色星期五的促銷宣傳上表現突出。去年，MeUndies發(fā)布了一段生動、吸引眼球的TikTok視頻，專門為其黑五促銷活動制造了熱烈的宣傳氛圍。通過這種創(chuàng)意視頻，MeUndies成功地吸引了更多消費者的關注，并鼓勵他們積極參與促銷活動。

該品牌巧妙地利用這段視頻向觀眾展示了黑五期間不同時間推出的多種促銷商品類別。MeUndies為每個類別設計了全新的優(yōu)惠方案，以激勵顧客每天都回到網站上，享受最新的折扣優(yōu)惠。

此外，MeUndies還充分利用其在TikTok上擁有的45,000多名粉絲來宣傳其黑五優(yōu)惠，同時在這個過程中成功吸引了新客戶。

特別值得一提的是，MeUndies在Facebook上舉辦的為期兩小時的直播派對，為品牌帶來了顯著的成功。MeUndies邀請了所有Facebook粉絲參與，并且許多粉絲還邀請了自己的朋友加入，總共吸引了66萬人的參與。

為了增加活動的影響力，MeUndies還推出了針對去年未購買商品的電子郵件訂閱者的Facebook廣告活動，擴大到了額外的70,000人。

這場長達兩小時的派對以DJ表演和舞蹈比賽為亮點，成功吸引了超過13,000人參加?；顒悠陂g，MeUndies推出了連續(xù)升級的折扣優(yōu)惠，用戶轉化率達到了25%，是Facebook平均轉化率的13倍。

盡管現場活動相較于靜態(tài)電子郵件或社交媒體活動存在一定的風險，但MeUndies通過這次活動保持了品牌的高關注度，并在眾多競爭對手中脫穎而出。

3、Gymshark運動服飾品牌：市場影響

Gymshark，成立于2012年的英國運動服飾品牌，截至2020年，已發(fā)展成為估值達10億英鎊的全球知名品牌。它的獨立站每月平均訪問量高達860萬次，產品遍布全球市場，深受消費者青睞。

Gymshark主打運動服和健身服飾，產品線涵蓋了女性和男性的多種運動裝備。品牌定位于提供給年輕消費群體高品質且時尚的運動服飾，產品線廣泛，包括運動文胸、運動褲、T恤和外套等多樣化的運動裝備。

Gymshark的銷售策略以每年兩次的大型促銷活動為特色，其中黑色星期五促銷活動尤為重要。為此，Gymshark會在11月開始著手籌備和推廣黑五銷售活動，通過精心的市場宣傳策略，吸引消費者的關注和參與。

在黑色星期五的促銷活動中，Gymshark精心制作了一條名為“Big Deal Energy”的動感視頻，該視頻通過展示Gymshark的各類運動服飾和健身裝備，突出了品牌的時尚性和高品質。視頻中傳達了積極的信息，鼓勵人們在鍛煉時展現自信和活力，并通過幽默元素的添加，成功吸引了大量年輕消費者的注意和喜愛。

這些視頻在社交媒體上大受歡迎，甚至在YouTube等視頻平臺上收獲了數百萬次觀看，成為Gymshark品牌宣傳的一大成功案例。

此外，Gymshark還與知名影響者KSI和Behzinga合作，共同推廣即將到來的促銷活動，并采用#BigDealEnergy這一主題標簽來吸引公眾參與，促使他們再次購買Gymshark產品。這一標簽在社交媒體上獲得了廣泛傳播，引發(fā)了消費者的極大興趣和關注。

通過這些精心策劃的內置宣傳、社交媒體營銷活動和吸引人的優(yōu)惠促銷，Gymshark在黑五期間成功地吸引了大量消費者的關注，并刺激了他們的購買欲望，從而取得了顯著的銷售成效。

4、Old Navy的黑五慈善：促銷活動

Old Navy，一家成立于1994年的美國老牌服裝品牌，總部設在加利福尼亞州的舊金山。該品牌以其休閑服裝、牛仔褲、T恤和運動裝等產品聞名，主要面向中等價位的大眾市場。以時尚、休閑和舒適為產品風格的Old Navy，在消費者中享有極高的人氣。除了在美國本土，Old Navy還在加拿大、中國、墨西哥等國家設有門店。

Old Navy的獨立站月訪問量高達5200萬次，社交媒體粉絲數已超千萬，其中僅Facebook賬號的關注者就達到了1017.4萬，顯示出其在社交媒體上強大的傳播力。

黑色星期五促銷活動是Old Navy品牌傳統(tǒng)的一部分，品牌以傳播善良理念而聞名。在這個活動中，除了宣傳其著名的1美元襪子促銷外，Old Navy還承諾每售出一雙襪子就向美國男孩女孩俱樂部捐贈1美元，體現了其在促銷中對慈善事業(yè)的支持。

通過這種方式，Old Navy不僅促進了產品銷售，還使消費者在購物的同時感受到參與慈善的喜悅，進而提升了消費者對品牌的好感和忠誠度。品牌在社交媒體上的這一慈善促銷帖文獲得了7375次點贊，并引發(fā)了廣泛的粉絲互動和傳播。

5、Murad黑五特惠：贈品和免郵優(yōu)惠

Murad，一家成立于1989年的著名化妝品品牌，總部設在美國加利福尼亞州。該品牌涵蓋護膚品、彩妝和身體護理產品等，主要針對成年消費者市場。

Murad以其高效的護膚公式和先進的細胞再生技術著稱，長期致力于提供高品質產品和服務，以滿足各種膚質和消費者需求。

在全球范圍內擁有廣泛的銷售網絡的Murad，經常推出新產品和各種促銷活動，以吸引消費者的注意和購買興趣。

在黑色星期五的促銷期間，Murad采取了多樣化的營銷策略，其中包括為每筆購物贈送免費禮物及提供免費送貨服務。這種促銷手段不僅鼓勵顧客增加購買量，也顯著提升了品牌的客戶滿意度和忠誠度。

此外，Murad還采用醒目的圖像設計來吸引顧客的眼球，這樣的視覺效果使產品顯得更加吸引人，從而增加品牌的曝光率和銷售額。通過在標題中明確突出黑五優(yōu)惠的各項關鍵信息，Murad使顧客能夠清楚了解其促銷活動和優(yōu)惠政策，進而更容易做出購物決策。