2018年12月31日，美股最后一個(gè)交易日，京東市值為305億美元，比拼多多261億美元的市值高出了44億美元，但彼時(shí)的拼多多僅上市了5個(gè)月，比起在電商領(lǐng)域盤(pán)踞近十年的京東，誕生于2015年的拼多多還只是個(gè)“初生牛犢”。時(shí)間來(lái)到2019年10月24日，美股收盤(pán)，拼多多市值達(dá)到464億美元，一躍成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，超越448億美元市值的京東。時(shí)至今日，拼多多的市值已經(jīng)逾900億美元，甩出京東一大截。

2022年9月，TEMU上線，一年里，TEMU在全球47個(gè)國(guó)家上線。TEMU被下載2億次、僅今年9月就有1.2億人打開(kāi)，平均每天發(fā)出160萬(wàn)個(gè)包裹。過(guò)去一年，約有9%的美國(guó)人在TEMU購(gòu)物。早在2023年初，TEMU曾規(guī)劃了全球全年160億美元的GMV目標(biāo)，這一數(shù)字與 SHEIN 2022年在美國(guó)市場(chǎng)完成的 GMV 相當(dāng)，而TEMU在9月的GMV 就已經(jīng)逼近經(jīng)營(yíng)十多年的 SHEIN。在TEMU與SHEIN的圍剿下，亞馬遜日活用戶(hù)減少了800萬(wàn)。

TEMU崛起的路徑，被視為拼多多在海外復(fù)制了一個(gè)自己，TEMU的對(duì)標(biāo)者正是亞馬遜。在這一年多里，TEMU吸引了一批出走亞馬遜的中小商家，并在美國(guó)通貨膨脹的背景下，用低價(jià)接住了下沉消費(fèi)人群。在如此相似的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，京東與拼多多、亞馬遜與TEMU，成為了對(duì)照組。

亞馬遜與京東都建立了自身龐大的銷(xiāo)售倉(cāng)儲(chǔ)物流一體的平臺(tái)體系，這也就決定了在成本上，二者無(wú)法贏得優(yōu)勢(shì)，讓出更多利潤(rùn)。

曾經(jīng)的京東賣(mài)家背靠電商平臺(tái)與物流公司共同搭建的龐大體系，生活不可謂不滋潤(rùn)，但隨著拼多多的迅猛發(fā)展，京東平臺(tái)流量暴跌，成交額也日趨低迷，現(xiàn)在的京東商家就像熱鍋上的螞蟻。而曾經(jīng)的跨境電商領(lǐng)域的壟斷巨頭——亞馬遜，也因TEMU打出的低價(jià)攻勢(shì)，使得曾經(jīng)跟著亞馬遜吃香喝辣的跨境賣(mài)家，現(xiàn)在也不得不做出轉(zhuǎn)變。

無(wú)巧不成書(shū)，亞馬遜與京東事實(shí)上在早期都是依靠“低價(jià)”策略打牢平臺(tái)基礎(chǔ)的，而現(xiàn)在他們都被TEMU 和拼多多的價(jià)格戰(zhàn)“劫”走了大量流量和用戶(hù)。

與現(xiàn)在堅(jiān)持品質(zhì)銷(xiāo)售的京東不同，早期的京東也是靠“低價(jià)”起家的。京東與蘇寧大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，京東商城的所有家電售價(jià)均低于蘇寧線上；面對(duì)TEMU的低價(jià)“絞肉機(jī)”，亞馬遜高掛免戰(zhàn)牌。事實(shí)上，“低價(jià)”是亞馬遜20年來(lái)一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略，并且在美國(guó)推行比價(jià)策略，以低于本土平臺(tái)的價(jià)格打敗所有對(duì)手。現(xiàn)在亞馬遜也不得不告知賣(mài)家可以自行決定售價(jià)，無(wú)需和TEMU比價(jià)。由于亞馬遜的銷(xiāo)售額60%都來(lái)自中小賣(mài)家，所以平臺(tái)不得不出面發(fā)放補(bǔ)貼，保證這部分中小賣(mài)家的利潤(rùn)。

京東和亞馬遜面對(duì)拼多多和TEMU的圍攻，不是沒(méi)有做低價(jià)的意愿，但二者都迫于龐大的物流、倉(cāng)儲(chǔ)與人工成本，很難像拼多多和TEMU一樣，向消費(fèi)者“低頭”。

亞馬遜與京東也存在一定程度上的不同。

不同于京東與拼多多平等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，首先亞馬遜作為美國(guó)企業(yè)，受資本與政策鼓舞，相對(duì)于TEMU一個(gè)外來(lái)企業(yè)，天然擁有政策優(yōu)勢(shì)。拼多多依靠國(guó)內(nèi)極其成熟的物流網(wǎng)絡(luò)與穩(wěn)定的物流服務(wù)商，不會(huì)遜色京東的自配送物流太多；而亞馬遜在海外扎根多年，已經(jīng)在各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)建立了成熟的物流和管理體系，但TEMU還是要依靠第三方物流商合作完成配送程序，時(shí)效和成本都缺乏穩(wěn)定的保障。

從消費(fèi)分層上來(lái)看，亞馬遜的基本盤(pán)還穩(wěn)固在美國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)，部分消費(fèi)者在感受過(guò)TEMU的低價(jià)狂歡過(guò)后，開(kāi)始回流亞馬遜。更何況現(xiàn)在TEMU很大程度上還在“虧錢(qián)搶流量”，亞馬遜已經(jīng)有了一定的用戶(hù)粘性，面對(duì)TEMU的狂奔追趕，鹿死誰(shuí)手尚未可知。

多發(fā)貨DOFAFO小編認(rèn)為，市場(chǎng)形勢(shì)變幻莫測(cè)，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果也難以捉摸。廣大跨境賣(mài)家最好堅(jiān)持多平臺(tái)戰(zhàn)略，不把“雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的洪流中，最大程度上保證自己的利益。