9月27日晚，印尼貿(mào)易部發(fā)布了一份《2023年第31號貿(mào)易部長令》，影響了整個印尼直播電商，該條例中規(guī)定“禁止社交媒體作為商品的銷售平臺”。

在新的條例中，社交媒體被禁止作為商品的銷售平臺，僅可推廣商品或者服務(wù)。同時，新規(guī)要求印尼電商平臺為從國外直接購買的商品設(shè)定100美元的最低價格。條例從對外正式發(fā)布到執(zhí)行僅一周時間，TikTok Shop便對外發(fā)布公告，稱TikTok Shop印尼站被無奈關(guān)停。

10月4日關(guān)停，距離東南亞電商雙十大促僅6天時間。對于平臺、賣家和相關(guān)服務(wù)從業(yè)者來說都是一個不小的打擊。在這幾年發(fā)展中，TikTok Shop已經(jīng)在印尼取得了令人矚目的成績。

01TikTok東南亞最大的站點“印尼”

TikTok Shop在東南亞印尼最早上線，也是發(fā)展較快的一個站點。TikTok電商于2021年2月在印尼上線小黃車。此后，TikTok Shop又進一步延展至東南亞的泰國、越南、菲律賓、馬來西亞和新加坡，以及英美等更多國家市場。

三個月前，TikTok方面還對外表示，未來幾年內(nèi)，TikTok將在東南亞投資數(shù)十億美元，大力建設(shè)其電子商務(wù)平臺TikTok Shop，而主要建設(shè)地就是印尼。發(fā)展雖然僅只有兩年多的時間，但展現(xiàn)出來的各項數(shù)據(jù)卻從未讓人失望過。

第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前TikTok印尼站點共擁有用戶1.3億，僅次于美國。TikTok電商印尼站點賣家超過600萬，電商相關(guān)創(chuàng)業(yè)者達700萬。

如此龐大的用戶體量也為TikTok東南亞電商貢獻了很大一份力量。根據(jù)電子商務(wù)研究公司Cube Asia的數(shù)據(jù)，2022年TikTok在印尼的GMV超過25億美元，在2023年的前三個月GMV已經(jīng)超過10億美元，而2022年TikTok Shop東南亞總GMV為44億美元，占比近60%，其發(fā)展增速迅猛，令人咂舌。

如今印尼方面政策限制，讓印尼成為了全球第一個禁止在TikTok上開設(shè)電商業(yè)務(wù)的國家，TikTok Shop相關(guān)業(yè)務(wù)也被緊急叫停，超600萬的商家也陷入停頓和迷茫狀態(tài)。面對相關(guān)規(guī)定的出臺和平臺業(yè)務(wù)的關(guān)停，大家最關(guān)心的是“接下來應(yīng)該怎么辦？”

02TikTok Shop印尼站關(guān)停影響誰？

印尼TikTok Shop關(guān)停，平臺在東南亞市場損失慘重，而這背后有眾多印尼直播電商賣家不知該何去何從。

據(jù)了解，很多賣家團隊已經(jīng)準(zhǔn)備了很長的時間，就為等到雙十、雙十一等促銷日的到來一舉爆單，團隊夜以繼日奮戰(zhàn)在直播臺前幕后，沒想到會以這種形式匆匆結(jié)束。

值得慶幸的是，禁令影響范圍目前只存在于社交平臺電商，對于TikTok短視頻相關(guān)社交業(yè)務(wù)本身并無太大影響，而東南亞主流電商平臺，如Shopee、Lazada、Tokopedia等都并未產(chǎn)生直接影響。所以部分賣家已經(jīng)在聽到風(fēng)聲之前，在做部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，盡量讓損失最小化。

對于將所有資源全部集中在TikTok印尼電商業(yè)務(wù)的商家而言，是此次禁令中受影響最大的群體，對于多平臺經(jīng)營者，可能有部分損失，但不至于將一切歸零。

03印尼直播電商賣家如何自救？

面對印尼禁令，非人為可以改變，賣家們當(dāng)前能做的就是迅速將印尼站點的流量導(dǎo)出來。TikTok官方類目經(jīng)理曾給出指導(dǎo)意見，方法可分為兩種：

快速搭建落地頁，承接TikTok廣告流量；快速吧TikTok的流量引流到其他電商平臺進行交易。

TikTok本身是可以實現(xiàn)外部鏈接跳轉(zhuǎn)，將需要購買商品的用戶引流至產(chǎn)品獨立站落地頁或者是私域社交工具中，建立產(chǎn)品私域用戶池，促成用戶私下訂單轉(zhuǎn)化。比如說WhatsApp、Facebook、Instagram等。對于TikTok印尼站點，今后只能作為一個用戶引流的平臺，幫助產(chǎn)品進行品牌推廣等。

也有人整理了自救思路，主要包括：轉(zhuǎn)東南亞其他電商平臺銷售；轉(zhuǎn)線下銷售；徹底清倉轉(zhuǎn)給其他人；轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok Shop東南亞其他市場，如越南、繼續(xù)依靠TikTok將用戶引流到其他社交工具里面，進行二次轉(zhuǎn)化。

印尼站點被喊停，美國站點卻又有新的動作。近日，TikTok Shop跨境電商官方宣布，商家自運營模式已經(jīng)開放美國市場定向邀約入駐。

目前，美國市場跨境商家自運營模式可支持美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家三種類型商家定向邀約入駐。對于部分賣家而言不乏是一個新的機會。

最后需要提醒大家的是，經(jīng)歷過此事的賣家切記，千萬不要將所有雞蛋放在同一個籃子里，以免黑天鵝事件再次發(fā)生。

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