亞馬遜日本站Prime會員日成績超預(yù)期！揭秘賣家的大賣秘訣！

大唐第一名流
2023年08月25日 11:38
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※以上內(nèi)容全部來自賣家真實(shí)反饋剛剛結(jié)束的亞馬遜Prime會員日，為2023年下半年的全球電商行業(yè)注入一針“強(qiáng)心劑”：亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件產(chǎn)品，首日銷售表現(xiàn)更成為亞馬遜歷史上

※以上內(nèi)容全部來自賣家真實(shí)反饋

剛剛結(jié)束的亞馬遜Prime會員日，為2023年下半年的全球電商行業(yè)注入一針“強(qiáng)心劑”：亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件產(chǎn)品，首日銷售表現(xiàn)更成為亞馬遜歷史上單日銷量最高的一天。

而眾多中國賣家也在本次活動中取得了超出預(yù)期的成績。其中，尤其值得關(guān)注的是，作為亞馬遜優(yōu)勢站點(diǎn)之一的日本站，再次實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長，交出了一份驕人的成績單！

那么，究竟是什么原因讓日本站的中國賣家取得如此大賣的成功呢？接下來，不妨一起來看看他們成功背后的爆款產(chǎn)品和促銷運(yùn)營技巧吧！

同樣參加了日本站Prime會員日，但為什么有些賣家就能賣出更多的貨呢？為了解決各位賣家的疑惑，我們邀請了本次大促的幾位收獲頗豐的賣家，從實(shí)戰(zhàn)角度，解讀下是如何運(yùn)用一些運(yùn)營手段，達(dá)成更好的銷售效果的！

日本站大促銷量是平時的5倍左右。我們是新品牌新店鋪，今年1月才上線的，能有這個流量已超出了預(yù)期效果。

大促正式開始后，銷售額增長大概是平時的6倍。這4天的促銷活動平均下來是可以實(shí)現(xiàn)5倍左右的增量的。我們早期對會員日的銷量增長預(yù)估了4~5倍，目前趨勢來看，是符合預(yù)期的。

今年P(guān)rime日，Prime專享折扣效果比往年好很多，兩三個產(chǎn)品的會員專享折扣表現(xiàn)甚至比會員秒殺還要好。而且折扣也比較適中，不會讓賣家沒利潤。出單量是平時的4到5倍，銷售額3到4倍，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，這為下半年銷售旺季開了個好頭。

我們在Prime會員日，Prime專享折扣加上提高廣告預(yù)算，清倉了一批春天選品失敗的庫存。活動效果很好，同時也不會打到底價(jià)。此外，我們還有一個本地化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)：日本的上午時段、晚上8-10點(diǎn)以及最后的兩小時，都是流量高峰。這期間，自然流量表現(xiàn)也很好，尤其到晚上基本都是自然流量帶來的單量。

今年日本站會員日流量情況和往年一樣出色，雖然我們備足了充足貨品，但我們?nèi)該?dān)心會員日后可能會出現(xiàn)長時間的斷貨掉排名，廣告要重新推的情況。還好這時候看到經(jīng)理在群內(nèi)推薦我們使用SEND補(bǔ)貨，緊急補(bǔ)了一小批貨物之后就到倉了，應(yīng)該可以保證會員日后也正常售賣，維持住排名，這也給我們秋促和黑五提供了巨大的信心。

綜合以上賣家們的成功經(jīng)驗(yàn)，不難看出，好的促銷工具配合營銷活動才是大賣的秘訣！

簡單來說就是：

01先下手為強(qiáng)，Prime會員日前幾日的流量也很可觀。

02除了關(guān)注秒殺流量，還可以多種促銷工具打配合，提升產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化。

03折扣加廣告，清庫存不是夢。

堅(jiān)持本地化運(yùn)營，關(guān)注流量高峰，做對應(yīng)運(yùn)營調(diào)整，有益自然流量出單。

除了本次Prime會員日來自賣家案例的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，亞馬遜資深客戶經(jīng)理也從選品和運(yùn)營等維度，總結(jié)出一些極具實(shí)操價(jià)值的干貨，為日本站賣家們后續(xù)成功備好“燃料”！

客戶經(jīng)理來支招

做運(yùn)營、提報(bào)促銷要掌握節(jié)奏，尤其像Prime會員日、年末黑五網(wǎng)一等亞馬遜全年最大的幾個活動，賣家們一定不能懈怠。以剛剛過去的Prime會員日舉例，從庫存準(zhǔn)備、產(chǎn)品到貨、流量積累，賣家們需要不斷調(diào)整廣告運(yùn)營策略和打法來適應(yīng)緊張又短暫的黃金48小時。更重要的是，利用好亞馬遜站內(nèi)活動資源，比如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（Lightning Deal）、Prime會員專享折扣、Coupon（優(yōu)惠券）等促銷工具，提前部署好參與活動的ASIN庫存和售價(jià)，為自己的產(chǎn)品爭取到最大的流量。

“酒香也怕巷子深”，無論是新老賣家，都需要建設(shè)更全面的消費(fèi)者溝通渠道，比如在Prime會員日來臨前，可以通過站外渠道發(fā)布折扣信息，讓消費(fèi)者提前關(guān)注、卡點(diǎn)購買！

各位賣家在日常運(yùn)營和選品開發(fā)中，請時刻關(guān)注日本消費(fèi)者的用戶習(xí)慣和評論，從中挖掘出日本消費(fèi)者的特殊需求點(diǎn)，據(jù)此開發(fā)出更貼合日本消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品品質(zhì)和售后技術(shù)支持上做到“本土化運(yùn)營”，比如團(tuán)隊(duì)配備日語售后支持等，及時解答消費(fèi)者問詢、培養(yǎng)用戶心智，能夠更快贏得日本消費(fèi)者的喜愛！

在會員日之后，賣家們可以對一些表現(xiàn)超出預(yù)期或者有斷貨威脅的產(chǎn)品進(jìn)行備貨、穩(wěn)住產(chǎn)品的銷量及排名、觀察關(guān)鍵位置的變動，以及調(diào)整廣告。最后，做好大促復(fù)盤也是非常重要的運(yùn)營策略，分析店鋪在會員日當(dāng)天的各項(xiàng)成本和銷售額，比較不同促銷工具帶來的投入與產(chǎn)出，精準(zhǔn)定位到利潤點(diǎn)，為迎接下一次大促提供寶貴經(jīng)驗(yàn)！

站在巨人的肩膀上，會看到更遠(yuǎn)處的風(fēng)景。了解曾經(jīng)的成功，將會撐起下一次更高的成功。請查收小編總結(jié)的本次日本站Prime會員日的爆款產(chǎn)品，以期對您后續(xù)的大促選品有所啟發(fā)，助力您也能收獲更多財(cái)富號碼牌。

日本站選品Tips：

在下半年或明年促銷節(jié)點(diǎn)，選品關(guān)注當(dāng)季款更容易提升銷量；電子消費(fèi)領(lǐng)域，依然保持相當(dāng)大優(yōu)勢。

接下來的日本站大促運(yùn)營，賣家們可以參照Prime會員日的爆款，做符合日本站消費(fèi)者需求的提前布局，贏下更多商業(yè)機(jī)遇。

本次日本站Prime會員日的大賣秘籍已經(jīng)為各位賣家分享完畢。接下來，亞馬遜日本站還有超多營銷活動，等您創(chuàng)造更好的業(yè)績。2023全年，日本站有30+場活動，每月都有至少一場促銷機(jī)會，尤其是下半年的Prime會員大促、黑五網(wǎng)一旺季狂歡，日本站賣家和想要入駐日本站的賣家，一定要抓住機(jī)會。