前言

3D打印（3D Printing），這項(xiàng)技術(shù)出現(xiàn)在上世紀(jì)八十年代，因?yàn)榍熬安幻骱图夹g(shù)難題一直被大眾忽視。

直到2008年，第一個(gè)3D打印的假肢橫空出世，社會(huì)各界才開始給予關(guān)注。2016年，3D打印創(chuàng)業(yè)熱潮興起，吸引了眾多機(jī)構(gòu)投資下場(chǎng)，但最終還是因?yàn)楹牟膬r(jià)格昂貴，打印材料有限，以及商業(yè)化不足等原因熱度下降。

而在過(guò)去一年，新消費(fèi)賽道爆火后又悄悄遇冷，不少資本又開始押注新能源、3D 打印等硬科技賽道。隨著消費(fèi)級(jí) 3D 打印機(jī)在海外爆火，越來(lái)越多玩家競(jìng)相入局。

連安克創(chuàng)新也于去年殺入這一賽道，很多人對(duì) 3D 打印機(jī)的印象還停留在一些小型手工制品，事實(shí)上，“萬(wàn)物皆可打印”已成為 3D 打印界最響亮的一句口號(hào)，國(guó)外就有網(wǎng)友使用 3D 打印機(jī)硬生生地造出一臺(tái)蘭博基尼跑車。

而打造這臺(tái)跑車背后的 3D 打印機(jī)，正是來(lái)自國(guó)內(nèi)的出海品牌——Creality創(chuàng)想三維。

如今9年過(guò)去，Creality創(chuàng)想三維全球出貨3D打印機(jī)550萬(wàn)臺(tái)。創(chuàng)想三維的創(chuàng)業(yè)之路，也成為行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的話題。

今天我們就來(lái)看一下在一個(gè)比較小眾的賽道，Creality創(chuàng)想三維是怎么達(dá)到每8秒賣出一臺(tái)，總計(jì)出貨量550萬(wàn)臺(tái)的！

一、獨(dú)立站，Creality創(chuàng)想三維的出海突破點(diǎn)

為愛(ài)好者服務(wù)，讓用戶自發(fā)“種草”。

2010年左右，中國(guó)掀起了一波3D打印熱，出現(xiàn)了一大批的3D打印公司。不過(guò)，Creality創(chuàng)想三維放棄了已經(jīng)很擁擠的工業(yè)級(jí)市場(chǎng)，選擇了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)樵谒磥?lái)，3D打印未來(lái)可能也會(huì)像手機(jī)和電腦一樣，進(jìn)入普通的家庭。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模仍然有限，于是，在2014年底，Creality創(chuàng)想三維開始轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。 它和廣州、深圳的跨境貿(mào)易公司建立了合作，把產(chǎn)品交給它們賣。2016年，CR-10推出，這款產(chǎn)品在海外大受歡迎。漸漸地，合作的貿(mào)易公司開始貼它們的品牌來(lái)售賣。 但這樣做到后期，利潤(rùn)其實(shí)非常低，而且售后服務(wù)，也沒(méi)有辦法跟上。 公司決定，要做自己的品牌。

當(dāng)時(shí)，想在亞馬遜、eBay、速賣通等第三方電商平臺(tái)上淘到金子，不是件特別容易的事了，特別是新入場(chǎng)的賣家。近幾年，這些平臺(tái)上，賣家數(shù)量激增。要分到流量，必須砸錢，砸少了還不管用，最后利潤(rùn)變得越來(lái)越薄。而且，平臺(tái)的規(guī)則限制、政策變化，也常常是不穩(wěn)定因素。

而獨(dú)立站正成為跨境電商新的增長(zhǎng)渠道。最重要的是，獨(dú)立站讓賣家可以建立自己的品牌陣地，將社交媒體上的“公域流量”變成“私域流量”。

2022年4月9日，在全球用戶的見(jiàn)證下，Creality創(chuàng)想三維發(fā)布了全新的品牌官網(wǎng)和商城官網(wǎng)，建立了屬于自己的陣地進(jìn)行流量積累和數(shù)據(jù)沉淀。

獨(dú)立站能夠快速起量，也源于Creality創(chuàng)想三維此前的品牌積淀與社媒等渠道的搭建。隨著2016年，CR-10在社媒平臺(tái)上爆火，Creality創(chuàng)想三維意識(shí)到社媒渠道以及用戶運(yùn)營(yíng)的重要性。2017年4月第一個(gè)海外社交媒體主頁(yè)Facebook全球主頁(yè)建立。此后，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維已圈住了大批核心粉絲。

二、海外社媒平臺(tái)與興趣營(yíng)銷

Creality創(chuàng)想三維做品牌的方向，有兩個(gè)重要點(diǎn)。第一個(gè)是內(nèi)容，內(nèi)容是自身發(fā)展最強(qiáng)的利器；第二個(gè)是場(chǎng)景化，場(chǎng)景化是品牌出海目前增長(zhǎng)最好的方式之一。

Creality創(chuàng)想三維通過(guò)輸出大量的品牌類內(nèi)容，包括視頻、文字等內(nèi)容；通過(guò)KOL、PR、海外一些有影響力的事件來(lái)沉淀更多 PGC、BGC 內(nèi)容。同時(shí)，用戶是Creality創(chuàng)想三維現(xiàn)階段推廣另一個(gè)行之有效的方式，產(chǎn)出大量 UGC 內(nèi)容。

01.海外社媒平臺(tái)的布局

憑借之前產(chǎn)品的成功，Creality創(chuàng)想三維積累了一定的品牌基礎(chǔ)。特別是CR-10的成功，讓Creality創(chuàng)想三維在社交媒體平臺(tái)上獲得了一段時(shí)間的爆發(fā)式增長(zhǎng)。Creality創(chuàng)想三維由此認(rèn)識(shí)到社交媒體渠道和用戶運(yùn)營(yíng)的重要性。因此，在2017年4月，他們順勢(shì)創(chuàng)建了第一個(gè)官方Facebook賬號(hào)。

此后，Creality創(chuàng)想三維便通過(guò)廣告投放、用戶UGC內(nèi)容等方式，將影響力逐步拓展到了更為廣泛的科技愛(ài)好者人群。

Creality創(chuàng)想三維在社媒運(yùn)營(yíng)上的打法可圈可點(diǎn)，在2020年Q1Creality創(chuàng)想三維在社交媒體主頁(yè)上展開了8周年主題慶?；顒?dòng)，推出#giveaway活動(dòng)，通過(guò)送獎(jiǎng)品的方式，調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)。除了周年慶，在眾籌階段，Creality創(chuàng)想三維也通過(guò)#giveaway活動(dòng)來(lái)促進(jìn)眾籌的熱度，這個(gè)活動(dòng)也一直延續(xù)至今。

這些策略調(diào)整讓Creality創(chuàng)想三維意識(shí)到了品牌建設(shè)和渠道多樣化的必要性。他們開始加強(qiáng)自身在主流電商平臺(tái)和社交媒體上的存在，通過(guò)直營(yíng)店鋪、獨(dú)立站和社交媒體平臺(tái)來(lái)與用戶進(jìn)行更緊密的互動(dòng)和溝通。這種品牌建設(shè)和多渠道運(yùn)營(yíng)的綜合策略有助于提升Creality創(chuàng)想三維在海外市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額，并為未來(lái)的發(fā)展奠定了更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

02.興趣營(yíng)銷

Creality創(chuàng)想三維意識(shí)到在社交媒體上的運(yùn)營(yíng)和KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）合作對(duì)于拓展影響力和吸引更廣泛的消費(fèi)者群體至關(guān)重要。Creality創(chuàng)想三維通過(guò)廣告投放和用戶UGC（用戶生成內(nèi)容）等方式，逐步將影響力擴(kuò)展到更廣泛的科技愛(ài)好者人群。

3D打印機(jī)作為一種實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的工具，邀請(qǐng)資深或被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高級(jí)玩家無(wú)疑是推廣產(chǎn)品的重要方式。因此，Creality創(chuàng)想三維在YouTube上邀請(qǐng)了許多3D打印領(lǐng)域的KOC和KOL來(lái)推廣和宣傳他們的產(chǎn)品。

The 3D Print General是在YouTube平臺(tái)上活躍的3D打印玩家，還出版過(guò)一本專門講解3D打印技術(shù)的書籍，堪稱資深。他目前擁有12萬(wàn)的粉絲，作為一位專注于3D打印的博主，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。除了常規(guī)的開箱評(píng)測(cè)，Creality創(chuàng)想三維還與同領(lǐng)域的其他博主合作，通過(guò)實(shí)際使用的方式展示Creality創(chuàng)想三維產(chǎn)品相對(duì)其他競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。

3D Printer Academy，從這個(gè)名字就可以看出，他也是一位專注于3D打印領(lǐng)域的博主，擁有自己的網(wǎng)站專門教授3D打印相關(guān)知識(shí)。

Creality創(chuàng)想三維將推廣重點(diǎn)放在YouTube的長(zhǎng)視頻內(nèi)容上是非常合適的，主要有兩點(diǎn)原因：

1.長(zhǎng)視頻

因?yàn)殚L(zhǎng)視頻更適合進(jìn)行深度測(cè)評(píng)復(fù)雜產(chǎn)品，幫助目標(biāo)用戶做出購(gòu)買決策，

2.長(zhǎng)尾效應(yīng)

KOL們提供的優(yōu)質(zhì)測(cè)評(píng)和教學(xué)內(nèi)容會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)長(zhǎng)尾效應(yīng)，長(zhǎng)期留存在搜索結(jié)果的前排。

?，斢^品牌

和國(guó)外成熟品牌來(lái)比，Creality創(chuàng)想三維將除了口碑好，還有很大的提升空間。 海外社媒運(yùn)營(yíng)是一部分，也是投入最多的一部分，不過(guò)線下的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、粉絲見(jiàn)面會(huì)，線上的海外眾籌、KOL合作等，也都是Creality創(chuàng)想三維將正在嘗試的方式。

歸根結(jié)底，品牌建立的底層邏輯仍是產(chǎn)品本身。3D打印作為新生品類，盡管使用場(chǎng)景仍有待拓展，但依舊存在極大的想象空間?！?D打印在未來(lái)，未嘗不可能成為一個(gè)平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用。

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