如果你感覺業(yè)務(wù)進展困難，多去看一些書，多去鏈接一些人，特別是優(yōu)秀的人，多交流會讓你思維更加開闊，筆記做好實踐起來，就會有收獲！

我記得汪老師說過：跟進客戶，當你準備好了，你會期待；當你沒準備好，你會逃避。這是人的慣性，只有充分的準備能給你足夠的信心，不單是在跟進客戶方面，考試和其他事情也一樣。

你每天跟進客戶不等于你就能獲得訂單，而是通過跟進客戶，從客戶身上獲得有價值的信息，從而更好地為客戶提供他需要的。

我們的每一次跟進，每一次開發(fā)信，首先想到的就是要給客戶提供價值，可以是他需要的產(chǎn)品信息，可以是能為他帶去利益的相關(guān)信息。而不是想著給客戶推銷我們自己的產(chǎn)品，站在對方的立場思考問題，假如你是客戶，你想收到來自相關(guān)供應(yīng)商的哪些信息？

時刻記住，你手上的每一個客戶都不安全，凡事盡力而為，不要眼里只有錢。

最近跟之前一個同事撞單了，是一個大單，我首先想到的是要不一起合作把訂單拿下，后來見面才發(fā)現(xiàn)，這個客戶她很早之前就跟開了，而且她還告訴我這個客戶是之前老東家的老客戶，她如此說來，我就是那個后來者，合作估計是談不成的了。

她問我這個客戶是怎么聯(lián)系上的我，我說別人推薦的，她又接著問聯(lián)系我的客戶是誰，這個問題我說不方便透露，師姐明顯有點不悅，我接著說客戶已經(jīng)很久都沒有聯(lián)系了，是個中間商，估計不是同一個人，這種大單我一般很難跟得下，既然你先跟的，以后我就少聯(lián)系，她笑笑說沒關(guān)系，客戶也一直說簽證辦不下來，最近也沒啥進展。

后來因我有客戶來訪，談話就暫時擱淺了！

別人有很多關(guān)于跟進客戶的方法，很多方法都有用，但并不是所有的方法都對你有用，要根據(jù)自身優(yōu)勢選擇適合自己的。

對于跟進客戶，要不停地優(yōu)化系統(tǒng)，也要包括優(yōu)化本身。

上次在工廠碰到一個師姐，她剛好也是找同一個供應(yīng)商拿貨，當天在準備一些資料，因為幾天后有客戶要來訪。當她打開屏幕上的PPT，我說做得真好，她笑著說這還是幾年前老東家誰做的，一直都用這個，沒變過。我內(nèi)心真的佩服，畢竟大公司的資料還是很齊全的，大客戶都喜歡看這種看起來高大上的資料。

人不是要離開舒適區(qū)，而是應(yīng)該直接進入痛苦區(qū)。這樣能讓自己從安逸中突然醒悟過來，往往效果會更好！

了解自己的價格，在國內(nèi)國外行業(yè)里是什么水平。做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

回想最近給客戶找新品，由于提前做的工作不夠，導(dǎo)致報價過高（翻了三倍），原本十拿九穩(wěn)的訂單，最后只簽訂了不到一半。

每次寫郵件或者發(fā)社媒，都要思考并提醒自己：It's not about you.It's about the information that the person who cares.

客戶說你價格高都是套路，要重視成本闡述，切記有價值的內(nèi)容是可以循環(huán)利用的。

客戶的訂單越來越少，很可能是因為你沒有真正關(guān)心過不同客戶的實時狀況，如果有能力現(xiàn)在可以多走出去拜訪潛在客戶，每一次面對面的溝通都比在線上上百次溝通有效。