不管是做跨境還是做外貿(mào)，都繞不開一個話題，就是如何通過獨立站獲取用戶。但有一個很現(xiàn)實的問題，很多從事出口的公司或個人SOHO，對打造獨立站沒有任何經(jīng)驗，也不知道如何下手。

《刻意練習(xí)》書中有個概念——有目的的練習(xí)，定義明確的具體目標，有效引導(dǎo)你的學(xué)習(xí)，你就能掌握這個技能，同樣，你也可以通過刻意練習(xí)打造一個合格的營銷站。

不過打造營銷站需要多種技能，

在這篇文章里，Keen將與你拆分合格營銷站需要的技能，這樣你可以針對性的刻意練習(xí)，從而掌握這些技能。

數(shù)據(jù)調(diào)研

我們在做任何一件事情之前，都要清楚自己的定位，競爭對手的定位，所以我把數(shù)據(jù)調(diào)研能力放在第一位，通過數(shù)據(jù)調(diào)研，我們能清楚認知自己的產(chǎn)品在市場的定位，通常我們需要調(diào)研如下數(shù)據(jù)：

銷售趨勢

google trends這個工具，可以通過關(guān)鍵詞查看數(shù)據(jù)，我們輸入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能大致判斷產(chǎn)品未來的熱門趨勢，當然google trends不是萬能的，可以利用更多的類似工具查看趨勢。

關(guān)鍵詞調(diào)研

想要網(wǎng)站有流量，那么就要先理解流量是怎么來的。

當我們自己尋找一個不懂的事物時，是不是經(jīng)常“百度一下”呢，我們在百度里搜索的問題就包含了關(guān)鍵詞，搜索引擎通過你的問題排練出相應(yīng)的網(wǎng)址，供你訪問，這樣你就能方便的找到自己的答案了。

我們現(xiàn)在要換個角色，現(xiàn)在我們是網(wǎng)站的推廣人員，那么我們想要用戶能在搜索引擎看到我們的網(wǎng)站，就要進行一些優(yōu)化，比如要清楚用戶想要的是什么，他們習(xí)慣利用什么關(guān)鍵詞搜索，我們把這個用戶經(jīng)常搜索的內(nèi)容整理出來，做成我們自己的關(guān)鍵詞列表，針對這些問題或關(guān)鍵詞，我們做出解答。

那么有哪些關(guān)鍵詞調(diào)研工具呢？

我自己經(jīng)常使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，其他的還有kwfinder, ahrefs等，這個工具有付費有免費，操作都不是很難，如果你有心開始學(xué)習(xí)，直接去使用一下吧

競爭對手調(diào)研

我們不僅要知道用戶在搜索什么，而且還要清楚競爭對手在做什么，很多新手從事推廣，不知道從哪里下手，我建議找到對標的競爭對手，模仿他們怎么做是一個可執(zhí)行的點子。

剛開始，很多人不能清楚的找到對標的競爭對手，我接觸的B2B外貿(mào)行業(yè)的用戶，問他們的競爭對手是誰，他們會把國內(nèi)的同行網(wǎng)站丟給我，當然國內(nèi)的同行在生意模式上可以是競爭對手，但是放到互聯(lián)網(wǎng)上一對比，基本上這些同行的網(wǎng)站都沒有任何蹤影。

如果要找到對標的競爭對手，還是要從關(guān)鍵詞出發(fā)。

我們用關(guān)鍵詞在谷歌里搜索，出現(xiàn)的結(jié)果頁面中，搜集前3頁的統(tǒng)計結(jié)果，大概有30個網(wǎng)址，每個網(wǎng)址都點擊去看一下，如果這些網(wǎng)址中大部分都和你的產(chǎn)品或生意模式類似，那么恭喜你，大部分情況這些就是你的競爭對手。

不過還存在另外一種情況，你的行業(yè)關(guān)鍵詞太細分了，這個市場還沒有人去做，也就是沒有競爭對手，這種情況需要從你的生意模式，以及用戶的反饋來做決策。

找到競爭對手的網(wǎng)站，我們需要分析域名年限如何，目前的自然流量如何，網(wǎng)站設(shè)計、用戶體驗是否有值得借鑒的地方，網(wǎng)站的整體內(nèi)容、博客內(nèi)容是否齊全，網(wǎng)站的推廣怎么樣，外鏈如何？

注：外鏈是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。

我們獲得這些信息都有統(tǒng)計下來，方便我們做出網(wǎng)站未來推廣的規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃

我們做網(wǎng)站推廣的，經(jīng)常會聽到一句話“內(nèi)容為王”，那么營銷網(wǎng)站應(yīng)該如何做內(nèi)容呢？

我們要理解做內(nèi)容的初衷，不是通過做內(nèi)容鋪關(guān)鍵詞，而是通過制作高質(zhì)量內(nèi)容，解答用戶的疑問，所以營銷站制作內(nèi)容的核心是從用戶角度出發(fā)，你要用你的網(wǎng)站來教育用戶，這樣用戶的忠誠度才高。

通常內(nèi)容分為兩大類，一個是商業(yè)內(nèi)容，一個是信息內(nèi)容。

商業(yè)內(nèi)容

很好理解，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容描寫，這部分更多的要提現(xiàn)一個公司的競爭優(yōu)勢，比如你的團隊很專業(yè)，你的產(chǎn)品獨一無二，當然我說的這些優(yōu)勢并不能吸引用戶，那么你要做的工作就是深入挖掘你的優(yōu)勢，這個是最重要的。

信息內(nèi)容

商業(yè)內(nèi)容的用戶是已經(jīng)被教育過的，會直接搜索你的產(chǎn)品相關(guān)屬性詞，而那些不懂你的產(chǎn)品的人，通常就需要你制作信息內(nèi)容去教育他們。

wikihow.com就是這樣一個典型的例子，他們的所有文章都是“how-to”格式，旨在教育訪客怎么做。

信息內(nèi)容也是有缺點的，就是轉(zhuǎn)化率低，來看文章的不一定是你的用戶，但是信息內(nèi)容最大的優(yōu)勢就是能給你帶來排名，優(yōu)秀的信息內(nèi)容不僅能給訪客帶來干貨，如果這些干貨能滿足他們的社交心理，他們會轉(zhuǎn)發(fā)，這樣來看文章的人越多，谷歌也會提升你的文章排名。

而且信息內(nèi)容的轉(zhuǎn)換周期長，基本上一篇好的內(nèi)容能持續(xù)2-3年有流量，可以理解為長期的流量來源，所以很多人推崇“內(nèi)容為王”是有道理的。

如何做內(nèi)容規(guī)劃

還記得上一節(jié)我們的數(shù)據(jù)調(diào)研嗎？對，我們自己的內(nèi)容規(guī)劃就從哪里開始，通過搜集的關(guān)鍵詞信息以及分析競爭對手的信息，給自己制作內(nèi)容規(guī)劃。

我自己的做內(nèi)容規(guī)劃的原則是“多出拳，少出掌”，怎么理解呢？

我經(jīng)常會聽到這種營銷理念，你要給100個關(guān)鍵詞創(chuàng)建100個頁面，你的關(guān)鍵詞頁面做的越多，網(wǎng)站排名就越多，但事實真的是這樣嗎？

我們是攥緊手指出拳的威力大，還是撐開手指出掌的威力大呢？

毫無疑問還是拳頭有殺傷力！利用關(guān)鍵詞做規(guī)劃也是同樣的道理，我把100個關(guān)鍵詞100個頁面的精力集中起來，把100個關(guān)鍵詞中的同義詞、近義詞集中到一個頁面，假如我們集中了10個種類的關(guān)鍵詞，我們就去做10個頁面，不管是做精力上還是時間上都能集中，效果也要遠遠好過百詞百頁！

大量重復(fù)的頁面就是垃圾！記住這點，做少而精，長而深的內(nèi)容，這是谷歌希望看到的。

快速建站

在我剛接觸建站的時候，喜歡泡在建站群，幫助不少群友解答建站問題。

但是我發(fā)現(xiàn)很多新接觸建站的SOHO都會陷入一個誤區(qū)——對網(wǎng)站的設(shè)計樣式過分追求。

其實這很好理解，很多人剛接觸建站，會感覺很新穎，看到好看的樣式都想放到自己的網(wǎng)站上。不過最終網(wǎng)站會變成四不像，然后尋找新的模仿對象，時間就這樣浪費了。

我建議如果你想做網(wǎng)站，那么就要理解快速建站的概念，我們要把建站理解為使用工具，要選擇對的工具，能方便我們?nèi)蘸箝L期使用。

我自己經(jīng)常使用的建站工具就是Wordpress，wordpress有豐富的主題和插件，可以制作幾乎所有類型的網(wǎng)站，例如博客、企業(yè)官網(wǎng)、在線商城、論壇等。

然后就是選擇合適的主題和插件，通常我制作的B2B官網(wǎng)比較多，我會針對這個B2B挑選固定的主題和插件，這樣在做第二個網(wǎng)站的時候就不會浪費很多時間用于篩選。

熟悉一個主題的操作，也方便自己未來將網(wǎng)站的維護工具交給其他人來完成。

關(guān)于建站這一部分，在后面會有更多的詳解講解，還有諸如shopify的快速建站工具也可以使用，不過記住一點，如果你的時間不充裕，精力不多，不要在網(wǎng)站樣式浪費太多的時間，快速建站，快速推廣。

廣告投放

如果你的獨立站剛上線，想要通過自然流量來獲取用戶，前期還是有點危險，所以要掌握廣告投放的技能，快速獲客。

一般可以通過Google adwords投放廣告，現(xiàn)在社交平臺也支持廣告投放，例如facebook,instagram都支持廣告投放。

跨境電商中，很多人使用shopify+facebook模式也賺的盆滿缽滿，這也足可以見到廣告投放有不小的收益。

廣告投放還用另外的使用方法，你創(chuàng)作一篇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也可以在社交上投放廣告推廣，讓更多人閱讀你的內(nèi)容。

在線協(xié)作

外貿(mào)企業(yè)，或者跨境企業(yè)做營銷推廣，節(jié)省成本可以考慮適當?shù)耐獍@個就要提現(xiàn)你的在線協(xié)作能力，以及選出合適的外包對象。

你的建站很苦惱，可以找外包，你的文章內(nèi)容沒時間寫，可以找外包，fiverr/upwork等外包協(xié)作平臺都能找到很多外包。

要找到合適的外包并不是很容易的，有一些坑還是要去踩，不過我的一些經(jīng)驗可以分享給你，少踩一點坑。

在外包的時候，不要全部外包。例如寫文章，不能讓寫手直接發(fā)揮，寫手一般是不懂你的產(chǎn)品和市場的，所以你可以盡量培養(yǎng)一個長期寫手，教他如何按照你的行業(yè)風格來創(chuàng)作。

外包建站，如果你的外包對象不靠譜的話，后期不會給你提供維護，我之前說的一樣，建站這部分你需要自己先熟悉一個主題和工具，這樣后期維護都可以自己來，不用被人牽制。

開放心理

最后一點，做好營銷需要一個開放的心理。

我們在做網(wǎng)站推廣的時候，避免不了要做外鏈建設(shè)，要做好外鏈，說白了就是需要獲取別人的認可，獲得別人的推薦，除了自身把內(nèi)容質(zhì)量做好，你也可以經(jīng)常和行業(yè)內(nèi)的博主互動，關(guān)注一下社交媒體，平常留言等。

也可以多多分享自己的營銷心得，做個自己的自媒體，多參加線下聚會，甚至可以參加國外的一些營銷聚會。

這也是我為什么要寫文章的原因，不一定能獲得多少收益，但是可以擴大自己的交際圈，聊著聊著，說不定機會就來了。

以上是我總結(jié)的一些營銷的技能，不是很全面，但是很用心，歡迎你的閱讀。