因為Ebay， Amazon, Aliexpress的選品會有明顯的區(qū)別，而老魏我最近也主要在聊Amazon, 所以這篇也就僅僅聊一聊對Amazon選品的一點看法。

這篇文字呢，建議和早先一篇《亞馬遜跟賣的一點建議》搭配來讀。

Amazon的運作思路，無非是跟賣，還是自建Listing。

跟賣雖說有風(fēng)險，但對于初入Amazon平臺的賣家來說，無疑是見效較快的一條路。跟賣有風(fēng)險，但是也確實有比較成功的，老魏我也曾聽聞有大賣家硬生生的跟賣3000條產(chǎn)品日出貨上萬訂單。

自建Listing,初期曝光量較少，再加上新手不熟悉平臺操作規(guī)則，不熟悉營銷手段，過長時間沒有訂單，無疑會消磨斗志，消耗信心。

所以，本篇關(guān)于選品的思路，我還是從跟賣寫起。

在我們很多人的思路里，可能的選品思路是，“我知道某人賣某類產(chǎn)品很好，所以，我也打算賣這類產(chǎn)品”，或者“我自己有某某產(chǎn)品，所以，我要賣這個產(chǎn)品”。

這種想法將直接約束你在跟賣中處于非常被動，沒有選擇余地。

你想賣的產(chǎn)品，可能找到了一條賣得好的，想跟賣，卻發(fā)現(xiàn)別人的商標，跟吧，會被投訴會死賬號，不跟吧，又心有不甘。也可能，你想賣的某一類產(chǎn)品，比如Beauty, Clothes, Jewelry, Adult, 這些對于新賣家來說，是需要申請審核的，你又未必能一下子直接審核通過來賣這類產(chǎn)品。

基于以上的這些情況，老魏我的建議是，亞馬遜選品，以不侵權(quán)可跟賣產(chǎn)品為出發(fā)點，以找到貨源為依據(jù)，以跟賣價格有利潤為根本，不約束自己，不設(shè)定分類的去選品。

以不侵權(quán)可跟賣產(chǎn)品為出發(fā)點： 你必須確保你將要跟賣的Listing不侵權(quán)（具體的侵權(quán)判定，我在《亞馬遜跟賣的一點建議》中有所提及），侵權(quán)意味著賬號不穩(wěn)定甚至可能隨時被投訴而永久凍結(jié)，所以，不要去觸碰紅線；

以找到貨源為依據(jù)： 貨源早已不再是神秘的或者獨家的了，大家可以好好利用阿里巴巴甚至淘寶，相信只要用心，貨源一定不會成為問題；

以跟賣價格有利潤為根本：所有沒有利潤的生意都是不可持久的，我在前面的日志中曾提到，對于大賣家來說，某一條產(chǎn)品的虧損還可能是戰(zhàn)略性虧損，對于新手賣家來說，你必須保證有利潤才行；

不約束自己，不設(shè)定分類： 忘記你原來心中的那些產(chǎn)品分類，只記著一個分類：Best Seller, 熱賣產(chǎn)品就是你的分類，因為，只有熱賣產(chǎn)品才能給你足夠的銷量，有銷量才能支撐你下一步發(fā)展的信心。

我這里說的Best Seller,以后另用篇幅來詳細講述吧，在這里只想提到一點，Amazon上，買家評價既可以留給賣家，又可以留給該條Listing, Listing下面的一個Review, 大概意味著該條Listing有100以上的總銷量。