面對(duì)亞馬遜市場(chǎng)中日益嚴(yán)重的封號(hào)風(fēng)波和政策變動(dòng)，商家們紛紛尋求風(fēng)險(xiǎn)分散的策略，以降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴。其中，搭建獨(dú)立站逐漸受到青睞。今日，我們來談?wù)劙部藙?chuàng)新，跨境優(yōu)等生，是如何逐漸擺脫“亞馬遜依賴癥”，利用獨(dú)立站多渠道布局，開啟全球化。

安克創(chuàng)新如何起步？

陽萌，ANKER的創(chuàng)始人兼CEO，描述公司的發(fā)展道路是“通過三個(gè)階段打造，以亞馬遜作為起點(diǎn)”。

一開始他們發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上，高評(píng)分商品的價(jià)格過高，而低價(jià)格商品的評(píng)分卻不高，這對(duì)消費(fèi)者來說都不是最佳選擇。ANKER敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出一系列高性價(jià)比的產(chǎn)品，逐漸占領(lǐng)了市場(chǎng)頭部流量，形成了品牌初型。

在這個(gè)過程中，ANKER實(shí)現(xiàn)了從無到有的轉(zhuǎn)變。到了2013年6月，安克已經(jīng)成為亞馬遜全球最大的3C配件品牌。

ANKER在形成品牌初型后，開始著重于品牌建設(shè)，并將更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中。然而，只有產(chǎn)品研發(fā)的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。ANKER也面臨著與其他賣家同樣的問題：流量成本的增加、對(duì)亞馬遜的依賴風(fēng)險(xiǎn)、單一市場(chǎng)的局限性，因此在品牌營銷方面的投入必不可少。

在這個(gè)階段，安克開始布局自己的獨(dú)立站，并逐漸獲得了成功。

安克品牌矩陣

安克產(chǎn)品包括充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大系列。

2022年的財(cái)報(bào)顯示，獨(dú)立站收入增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，增速達(dá)到了71.75%。盡管其獨(dú)立站2022年的收入總額僅為6.76億元，占總收入比例較小（4.75%），但其線下與亞馬遜占比上升的現(xiàn)象，足以證明安克在擺脫“亞馬遜依賴”方面的決心。

在亞馬遜平臺(tái)，安克利用龐大的用戶基礎(chǔ)和成熟的購物環(huán)境，通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)贏得了消費(fèi)者的喜愛和信賴。然而，相對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，獨(dú)立站在布局方面提供了更多的自由度和可能性，包括品牌形象、銷售策略、價(jià)格設(shè)置、客戶關(guān)系等等。在亞馬遜平臺(tái)，這些元素可能受到平臺(tái)政策和規(guī)則的影響，尤其是客戶資產(chǎn)。而在獨(dú)立站，安克可以根據(jù)自身的戰(zhàn)略需求進(jìn)行調(diào)整。

除此之外，獨(dú)立站提供了更豐富的用戶體驗(yàn)。安克可以根據(jù)自己的設(shè)計(jì)和功能要求定制獨(dú)立站，提供一種獨(dú)特的購物體驗(yàn)，而在亞馬遜平臺(tái)，用戶體驗(yàn)是統(tǒng)一的，難以與其他賣家區(qū)分開來。

原先，ANKER會(huì)將私域流量引導(dǎo)到亞馬遜，現(xiàn)在則逐漸將流量引向自家的獨(dú)立站，獨(dú)立站的業(yè)務(wù)占比也逐年提高。

這也說明，想要建立真正的品牌，不能依托于單一“渠道”，而是需要在多元化渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

安克獨(dú)立站分析

安克成功打造了一系列令人印象深刻的產(chǎn)品，包括Anker, Soundcore, eufy等各自專注于特定領(lǐng)域的品牌。這些品牌共同構(gòu)成了安克強(qiáng)大的品牌矩陣。

下面我們深入探討安克的獨(dú)立站是如何設(shè)計(jì)、推廣的，希望能夠給予亞馬遜賣家更多靈感和啟發(fā)。

官網(wǎng)設(shè)計(jì)

Anker、eufy、Soundcore這三個(gè)主要品牌在美國、加拿大、英國、德國等國家的官網(wǎng)首頁視覺設(shè)計(jì)基本一致，內(nèi)容布局也大同小異。然而，Anker在俄羅斯的站點(diǎn)則進(jìn)行了較大的差異化處理。同時(shí)，Anker的海外網(wǎng)站可以切換到印度地區(qū)，印度的站點(diǎn)設(shè)計(jì)則呈現(xiàn)了一種全新的面貌。

品牌故事

在品牌故事的塑造上，Anker公司的官網(wǎng)展現(xiàn)得深入淺出，引人入勝。而海外站點(diǎn)多以簡(jiǎn)潔的語言來形容品牌，沒有涉及品牌使命價(jià)值觀、發(fā)展歷程等介紹。

然而，Anker的品牌理念——“生活充滿電”，已經(jīng)深入人心。根據(jù)Euromonitor International的數(shù)據(jù)，Anker在2020年的數(shù)碼充電品牌零售額全球第一，因此Anker以“全球第一的數(shù)碼充電品牌”為自己的品牌定位。

網(wǎng)站流量

Similarweb PC端數(shù)據(jù)顯示，Anker、Soundcore、eufy的流量主要來自自然搜索（organic search）和直接流量（direct）。每個(gè)站點(diǎn)在付費(fèi)搜索廣告上也有投入。此外，安克及其旗下品牌的站外資源基本將用戶導(dǎo)向亞馬遜。

亞馬遜賣家站外推廣基本依靠 Deal, 紅人以及媒體測(cè)評(píng)。我們發(fā)現(xiàn)， Anker 及其旗下品牌的站外資源基本將用戶導(dǎo)向亞馬遜，有時(shí)候會(huì)使用官網(wǎng)作為中間頁，導(dǎo)入精準(zhǔn)流量到亞馬遜店鋪。

結(jié)論

談獨(dú)立站必談 SHEIN, 談亞馬遜賣家繞不開 Anker。

看到這里是不是有所啟發(fā)，Anker其實(shí)不只是影響中的產(chǎn)品做的好，品牌好，而且在流量平臺(tái)、獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)形成了一個(gè)流量閉環(huán)，你只看到別人亞馬遜銷量比自營還高，但沒看到人家在背后有多努力。

Anker 獨(dú)立站的布局可以給亞馬遜賣家更多思考：是否要做獨(dú)立站？什么樣的品類獨(dú)立站更容易成功？獨(dú)立站的流量從何而來？推廣資源分配到哪個(gè)銷售渠道？品牌如何多渠道觸達(dá)用戶？又如何建立自己的護(hù)城河？

……

最后，談到 Anker，你首先想到的是什么？