轉(zhuǎn)眼間2023年已經(jīng)過去快一半了，回顧過去這5個月，市場不算樂觀。

亞馬遜第一季度凈銷售額為1273.58億美元，與上年同期的1164.44億美元相比增長9%。不計入?yún)R率變動所帶來的24億美元的負面影響，亞馬遜第一季度凈銷售額與上年同期相比增長11%。

其中，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)增長迅猛，營收同比增長了21%，達到95億美元。

此外，實體店銷售額增長約6.6%，至48億美元。亞馬遜在美國的電子商務(wù)市場份額和Prime會員數(shù)量增長停滯不前，一季度財報顯示，亞馬遜第三方賣家服務(wù)的收入在第一季度躍升了17.7%，達到298億美元。

基于最新的財報看，大師還是保持一直以來的看法，亞馬遜市場始終是在提升的。只不過當(dāng)大品牌的提升超過了9%，而且占的份額比較大， 那么勢必是說明有很多的小賣家是停滯不前且有可能下滑乃至退場。

而這也證明，亞馬遜市場已經(jīng)趨近飽和以及穩(wěn)定，不再是一個可以隨意就踩到爆品實現(xiàn)一夜暴富的市場了。所以如果還在觀望的賣家，必須三思而后行。如果你沒有過硬的供應(yīng)鏈支持，如果你沒有強大的資金支持，那么亞馬遜已經(jīng)不是隨意可以進入的市場了。

目前的市場競爭激勵，訂單變得相對沒有那么穩(wěn)定。那么對于庫存的把控就變得尤為重要。我們拋開優(yōu)化以及其他前期的鋪墊，當(dāng)我們的產(chǎn)品走順了以后，最重要的，就是對產(chǎn)品的庫存進行一個精準(zhǔn)的 預(yù)估。往往亞馬遜賣家最終暴雷，都是出在庫存過多，以及在庫時間過長，被收取了高額的倉儲費。

所以，今天我們要講的就是關(guān)于庫存，如何做預(yù)估以及如何更好的進行補貨動作。

新品如何補貨？

首先，我們還是先從新品補貨開始。有很多粉絲都會問，剛開始第一批貨到底要去多少。20還是50？其實這取決于產(chǎn)品的市場，以及你自身的實力。我們要分析的是，對手的銷量，市場的體量，以及我們自己能達到的量。如果我們走的時候海運，那么你要預(yù)計最起碼兩個月的銷量。另外一個是送測，現(xiàn)在VINE送測的數(shù)量已經(jīng)達到了100個。那么如果你對自己的產(chǎn)品有信心，其實這里是相當(dāng)好的一個增加前期評論的機會。如果是做大精品，盡可能多送一點。因為現(xiàn)在測評人都被養(yǎng)刁了，所以只可能是送不出去，不太可能都被領(lǐng)完。當(dāng)然，超高客單價產(chǎn)品除外。

所以按照這個邏輯看，你初期的庫存把控，要考慮測評的數(shù)量，同時要考慮到測評后可能帶來好的評價，評價帶來流量與轉(zhuǎn)化。所以銷量也可能上升?；诋?dāng)前市場，如果你手里有個還不錯的產(chǎn)品，又準(zhǔn)備測評，一般建議數(shù)量不要小于100個，如果是私模產(chǎn)品，那么200-500都是可以接受的。亞馬遜有初始市場，好的產(chǎn)品，賣個幾百個都不是問題。但是后續(xù)最重要的就是客戶的反饋，如果反饋好，你的好評多，那么恭喜你，這款產(chǎn)品可以開始細水長流了。但是現(xiàn)在幾乎什么品類都是泛濫的，所以要一次性爆發(fā)會比較難。一般來說一個鏈接都會有穩(wěn)定期以及上升期，這里就需要做一些優(yōu)化以及廣告調(diào)整了。但是要記住一點，任何的調(diào)整都是周期性的，需要持續(xù)一段時間，可能是一個月或者兩個月，這樣子流量等級才能真正發(fā)生變化。

穩(wěn)定出單的鏈接如何補貨？

接下來我們要看的就是穩(wěn)定的鏈接如何進行補貨。當(dāng)我們的鏈接有了原始數(shù)據(jù)后，我們要做到的就是合理分析數(shù)據(jù)。

第一點，我們要知道出單數(shù)據(jù)，也就是近3天，7天，14天，30天的銷量數(shù)據(jù)。了解近期產(chǎn)品的出單情況，是否穩(wěn)定，月度出單情況。

通過設(shè)置這四個銷量的比重，來得到一個綜合日銷量。 ERP可以比較輕松協(xié)助我們完成這個動作。

但是最重要的問題就是，我們?nèi)绾稳テ胶夂眠@個比例。如果這個產(chǎn)品沒有斷貨，一直保持穩(wěn)定，那么我會建議，30天的銷量的比重要超過50%，或者是平均分配都是可以的。如果這個產(chǎn)品近兩個月斷過貨，然后產(chǎn)品到貨還沒超過30天，則把30天的比重降低，重點把14天跟7天的比重加大。

如果到貨超過30天，然后近期銷量處于爬升的狀態(tài)，則可以把7天跟3天的比例加大。比例加大的標(biāo)準(zhǔn)為單一條件超過25%。

緊接著就可以設(shè)置一下備貨時長，這里面也是有幾個維度，我們把平時我們實際的情況輸入進去就行。

當(dāng)你設(shè)置完以后，這里就可以得到系統(tǒng)計算出來的采購數(shù)量以及建議入庫數(shù)量了。

然后我們也可以通過庫存狀態(tài)，來查看我們的庫存是否緊張。這里其實也可以當(dāng)做是庫存預(yù)警。

通過erp可以更快更方便提升我們的效率以及進行多產(chǎn)品管理。Prime Day就要到來，希望各位賣家都能在節(jié)日前將自己的庫存規(guī)劃好，迎接下半年的銷售旺季！