TikTok跨境電商：新人如何短期靠TK變現(xiàn)，最全手冊(cè)來(lái)了！

大家好，我是老睿，一個(gè)專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對(duì)海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！  TikTok 最初以“抖音”在中國(guó)市場(chǎng)推出，后來(lái)更名為 TikTok，服務(wù)于國(guó)際市場(chǎng)。如今，TikTok 成為了快速發(fā)展的免費(fèi)應(yīng)用程序，在蘋(píng)果應(yīng)用商店的下載榜上，TikTok 一直在處于前三的位置?？梢?jiàn)它擁有巨大潛力，迅速吸引了大批商家來(lái)做推廣。

跨境電商賣家或廣告主可以自主申請(qǐng)TikTok廣告賬戶，也可通過(guò)TikTok 代理商開(kāi)通廣告賬戶。通過(guò)代理商開(kāi)戶能夠節(jié)約時(shí)間、人力成本，出現(xiàn)花費(fèi)、申訴等賬戶問(wèn)題也可以及時(shí)溝通解決。  

一、開(kāi)戶前需要準(zhǔn)備好以下兩項(xiàng)： 

1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 以中國(guó)大陸地區(qū)營(yíng)業(yè)執(zhí)照為例，需準(zhǔn)備最新版本的高清彩色營(yíng)業(yè)執(zhí)照?qǐng)D，支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。需要確保執(zhí)照的登記狀態(tài)是正常的（如存續(xù)、在營(yíng)），注銷、吊銷等異常狀態(tài)的執(zhí)照不可用于開(kāi)戶。個(gè)體戶執(zhí)照暫不支持開(kāi)戶。  營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的信息需與國(guó)家企業(yè)信息公示系統(tǒng)上的一致，執(zhí)照上的二維碼掃描后需能正常跳轉(zhuǎn)至國(guó)家企業(yè)信息公示系統(tǒng)。 2. 推廣鏈接 開(kāi)戶需要填寫(xiě)推廣產(chǎn)品的鏈接，可以填寫(xiě)網(wǎng)站落地頁(yè)、平臺(tái)店鋪鏈接、應(yīng)用APP下載鏈接等，需確保鏈接準(zhǔn)確可正常跳轉(zhuǎn)。  需要注意的是，成人產(chǎn)品、博彩賭博游戲、煙草制品、假冒盜版產(chǎn)品等禁止投放TikTok for Business廣告。根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)的法律和文化，可能有不同的產(chǎn)品被禁止投放廣告。 此外，如推廣產(chǎn)品涉及品牌，在TikTok開(kāi)戶時(shí)需提交相關(guān)授權(quán)文件，不允許投放任何侵權(quán)產(chǎn)品。

二、Tiktok推廣策略及投放玩法 

1. 程序化創(chuàng)意（ACO） ACO是由系統(tǒng)自動(dòng)組合廣告主上傳的高質(zhì)量創(chuàng)意，并通過(guò)持續(xù)廣告投放找到最佳素材組合的工具?？梢砸淮螠y(cè)試多個(gè)新素材，實(shí)現(xiàn)傾斜預(yù)算放量，延長(zhǎng)廣告投放生命周期。  2. 創(chuàng)意制作工具 TikTok For Business為廣告主提供了視頻智能配樂(lè)、視頻模板、智能微電影、智能文案、視頻編輯器、創(chuàng)意快速優(yōu)化這6大免費(fèi)創(chuàng)意工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)出彩的創(chuàng)意廣告制作。  3. 原生創(chuàng)意素材產(chǎn)出 TikTok For Business還有很多原生創(chuàng)意廣告產(chǎn)品，這些創(chuàng)意素材是用戶的真實(shí)體驗(yàn)，原生性強(qiáng)，能夠?yàn)閺V告主提供豐富的創(chuàng)意素材支持。例如Spark Ads強(qiáng)原生廣告是以原生帖子作為素材投放廣告，減少?gòu)V告主素材產(chǎn)出壓力。

在我們深入研究、服務(wù)近百個(gè)消費(fèi)品牌后，發(fā)現(xiàn)背后似乎有個(gè)規(guī)律——消費(fèi)者的注意力與購(gòu)買決策呈正相關(guān)。  其實(shí)不難理解，一個(gè)品牌要想產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷售額，就必須不斷的被消費(fèi)者看到。而隨著時(shí)間的變化，品牌對(duì)于曝光的需求大大增加，我們發(fā)現(xiàn)，10年前一件產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸7次，就可以產(chǎn)生一次購(gòu)買，而今天則需要30次。

那么，品牌想要觸達(dá)消費(fèi)者，就得先看看消費(fèi)者的時(shí)間花在哪里了。而Tik Tok正是一個(gè)連接品牌和消費(fèi)者的絕佳平臺(tái)。在之前的文章我們說(shuō)過(guò)Tik Tok的四大玩法分別是社媒矩陣、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷和小黃車。  社媒矩陣是品牌在Tik Tok建立陣地的第一步也是最關(guān)鍵一步，建立好社媒矩陣就會(huì)有源源不斷的私域流量涌入進(jìn)來(lái)。今天我們就來(lái)談?wù)勅绾卧赥ikTok打造IP建立社媒帳號(hào)矩陣，精準(zhǔn)獲得百萬(wàn)流量。

TikTok算法推薦機(jī)制和關(guān)鍵指標(biāo) 想研究 Tik Tok，先了解它的母公司字節(jié)跳動(dòng)，字節(jié)跳動(dòng)能在 BAT 當(dāng)中脫穎而出，獨(dú)占短視頻鰲頭，這套大數(shù)據(jù)評(píng)判機(jī)制立下了汗馬功勞。

Tik Tok 的算法很像抖音，流量分配是去中心化的。在 Instagram 上，你沒(méi)有粉絲，發(fā)的內(nèi)容就沒(méi)人看。但 Tik Tok 不同，只要你發(fā)視頻，不管粉絲多少，都有一定的瀏覽量。   視頻發(fā)布后的推薦流程：  雙重審核：機(jī)器審核（檢測(cè)是否違規(guī)或重復(fù)），若出現(xiàn)異常，進(jìn)入人工審核。  冷啟動(dòng)：通過(guò)審核后，系統(tǒng)將會(huì)分配給你一個(gè)初始流量池：200-300在線用戶（也可能有上千個(gè)曝光）。  數(shù)據(jù)加權(quán)：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)初始曝光所產(chǎn)出的數(shù)據(jù)，結(jié)合你賬號(hào)分值來(lái)分析是否給你加權(quán)，比如完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)粉等，額外再給1萬(wàn)次曝光。  二次疊加推薦：根據(jù)用戶畫(huà)像，強(qiáng)化人群標(biāo)簽分發(fā)，讓內(nèi)容分發(fā)的更加精準(zhǔn)，再次推薦。  進(jìn)入精品推薦池：弱化人群標(biāo)簽，大規(guī)模曝光。  

TikTok算法特點(diǎn)： 去中心化：根據(jù)你填寫(xiě)的信息和瀏覽習(xí)慣作為標(biāo)簽隨機(jī)推薦，每一次的瀏覽行為都可能導(dǎo)致下一個(gè)推薦視頻的不同。  無(wú)國(guó)家邊界：視頻推薦人群沒(méi)有國(guó)家邊界，基于定位國(guó)家和瀏覽習(xí)慣向外擴(kuò)散。  千人千面：不同瀏覽習(xí)慣的用戶，搜索同一關(guān)鍵詞，結(jié)果不同。  內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)：系統(tǒng)會(huì)在內(nèi)容相似的視頻中選取幾個(gè)集中推薦。  信息流漏斗式推薦：200-500-1000-1萬(wàn)-10萬(wàn)-100萬(wàn)-1000萬(wàn)  關(guān)鍵指標(biāo)：  完播率、復(fù)播率、點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，權(quán)重第一因素是完播率，因?yàn)橥瓴ヂ适怯脩趔w驗(yàn)最好的依據(jù)，證明用戶體驗(yàn)。  提升TikTok這五大指標(biāo)，這才是做好帳號(hào)的關(guān)鍵。   打造賬號(hào)賬號(hào)權(quán)重和垂直度 在起賬號(hào)之前我們要想好賬號(hào)的定位和人設(shè)，除了內(nèi)容質(zhì)量外，權(quán)重的高低也是決定能否給自己的作品帶來(lái)流量的因素之一。

當(dāng)你的視頻通過(guò)了審核以后，抖音系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對(duì)此視頻打標(biāo)簽， 并匹配相關(guān)的用戶人群，推送這條視頻給這部分人群。  所以，打造TikTok帳號(hào)需要避免涉及多個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行清晰自我定位，才不會(huì)影響TikTok后續(xù)的流量標(biāo)簽。   

創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化 在這個(gè)以“內(nèi)容”為王的時(shí)代，如果單單靠模仿和搬運(yùn)他人視頻是無(wú)法長(zhǎng)久持續(xù)下去的。想要讓自身的TikTok帳號(hào)更有價(jià)值，必須要進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，這才是現(xiàn)階段TikTok帳號(hào)流量紅利的核心原因。  因?yàn)門(mén)ik Tok是一個(gè)UGC平臺(tái)，平臺(tái)上的所有內(nèi)容都是用戶創(chuàng)造出來(lái)的。那我們就要思考怎樣才能從眾多同類型的賬號(hào)中脫穎而出，讓更多用戶喜歡我們的作品，所以，當(dāng)我們前期把TikTok帳號(hào)做起來(lái)之后就需要打造帳號(hào)的獨(dú)特性和內(nèi)容的創(chuàng)新性。  在TikTok賬號(hào)后期的運(yùn)營(yíng)中，要利用平臺(tái)的稀缺性，產(chǎn)出獨(dú)特的內(nèi)容。在運(yùn)營(yíng)上更精細(xì)、更具體。以高質(zhì)量的爆款短視頻吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，為產(chǎn)品帶貨打好基礎(chǔ)。  

利用TikTok的紅利現(xiàn)狀，快速入局  不管是亞馬遜、shoppe還是獨(dú)立站商家，只要抓住這個(gè)風(fēng)口，利用好TikTok平臺(tái)的用戶資源，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，就能很輕松的完成“吸粉+帶貨”的高收益。

但是，如果跨境賣家沒(méi)有專業(yè)的策劃方案和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，是非常難以在TikTok上打造自己的海外IP的。不管是創(chuàng)造視頻內(nèi)容打造和還是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)都需要人才并且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后還不一定能保證帳號(hào)的穩(wěn)定性和安全。

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好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識(shí)，關(guān)注我，下期會(huì)給大家?guī)?lái)更多的干貨