TikTok釣具種草熱度高視頻內(nèi)容雖同樣手持浮漂展示細(xì)節(jié)，為突出產(chǎn)品屬性，依舊為實(shí)地場(chǎng)景，采用近景拍攝模擬真實(shí)垂釣場(chǎng)景，配上節(jié)奏強(qiáng)勁的背景音樂，視頻時(shí)長(zhǎng)為15秒。

越來越多人在TikTok上分享自身釣魚經(jīng)歷，初步形成一定社區(qū)圈子，讓部分跨境賣家嗅到了商機(jī)。

近期發(fā)現(xiàn)一位垂釣領(lǐng)域的帶貨頭部博主@susan9626，目前該賬號(hào)已經(jīng)積累大量粉絲，獨(dú)立站流量穩(wěn)定在1萬+以上，一起來看看他如何獲取TikTok流量。

國(guó)際釣具市場(chǎng)穩(wěn)中有升

由于疫情的原因，個(gè)人社交活動(dòng)減緩，釣魚作為一種不需要社交的休閑方式，頗受人們喜愛。

釣具在國(guó)際市場(chǎng)上非常受到歡迎，在此前亞馬遜日本站的prime day（黃金日）上，關(guān)于釣具的仿生餌、可折疊水桶火出圈，成為prime day爆品。

而在釣魚大國(guó)——美國(guó)，釣具在20年9月~21年9月的銷售額同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到39億美元的規(guī)模，已連續(xù)三年增長(zhǎng)，最受歡迎的種類為釣魚線、誘餌和終端釣具。

TikTok垂釣社區(qū)成型

“釣魚”在收獲一刻成就感十足，與別人分享釣魚經(jīng)歷也是一種情緒傳遞。近年來很多社交達(dá)人在TikTok分享自己的釣魚經(jīng)歷，豐富了TikTok垂釣社區(qū)的內(nèi)容。

目前，TikTok垂釣社區(qū)正逐漸完善，平臺(tái)關(guān)于#fishing的熱度高達(dá)448億，內(nèi)容更新非常頻繁，說明該領(lǐng)域用戶對(duì)垂釣領(lǐng)域視頻的關(guān)注度及分享度都非常高。

例如，博主@ryanizfishing通過分享釣魚經(jīng)歷，已經(jīng)成為TikTok垂釣達(dá)人，其在去年11月發(fā)布視頻播放量超過1億，點(diǎn)贊達(dá)到620萬，視頻攜帶的同名標(biāo)簽#ryanizfishing話題熱度也接近6億。

在TikTok釣魚社區(qū)內(nèi)容越來越豐富背景下，近期平臺(tái)涌現(xiàn)越來越多漁具帶貨視頻。領(lǐng)域相關(guān)種草標(biāo)簽為#fishinggear（釣具）、#fishinggears（釣具）、#fishingtips（釣魚小貼士）熱度也都非常高。

垂釣領(lǐng)域的賬號(hào)，本身屬性較為垂直，屬興趣類的賬號(hào)，粉絲粘性也非常高，同樣帶貨轉(zhuǎn)化率也較高一些。

目前平臺(tái)上帶貨賬號(hào)，主要有兩種突出拍攝方式，一種是以人物作為導(dǎo)向，此種方式在TikTok能夠樹立人設(shè)；而另一種是以工具作為導(dǎo)向，主體聚焦在產(chǎn)品身上。

例如博主@piscfunfishing就是以人物講述為主要帶貨方向，從封面即可看出。

達(dá)人商家月均流量上萬

博主@susan9626，是垂釣領(lǐng)域的帶貨達(dá)人。目前該賬號(hào)已經(jīng)擁有45萬粉絲，點(diǎn)贊數(shù)近460萬。

賬號(hào)昵稱為Susan+數(shù)字，昵稱關(guān)乎到給用戶的第一印象，最好選取一個(gè)有特點(diǎn)、簡(jiǎn)短或者趣味性的名稱。Susan在國(guó)外已經(jīng)成為“大眾化”的獨(dú)特名字，與國(guó)內(nèi)的“張三”、“李四”類昵稱十分相似，符合好記、好理解、好傳播等特點(diǎn)。

賬號(hào)頭像采用最簡(jiǎn)單、直接的純色圖片+文字“click here to get it（點(diǎn)擊這里獲得它）”組合，“點(diǎn)擊這里獲得它”還能引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊頭像獲得產(chǎn)品鏈接。

賬號(hào)下方簡(jiǎn)介也是簡(jiǎn)單明了，“關(guān)注我，教你釣魚?，謝謝你的關(guān)注，偉大的漁具”，讓人一目了然帶貨的類型，落點(diǎn)在漁具上面。

觀察其發(fā)布視頻，發(fā)現(xiàn)博主內(nèi)容主打魚餌、魚竿和其他一些小工具推薦，利用實(shí)際場(chǎng)景來介紹產(chǎn)品特性，符合國(guó)外釣魚類市場(chǎng)剛需。

不過視頻內(nèi)容中偶爾有漢字出現(xiàn)，博主為搬運(yùn)國(guó)內(nèi)視頻進(jìn)行帶貨的賬號(hào)，這不利于內(nèi)容本地化落地。

為規(guī)避這點(diǎn)不足，博主并沒有選擇人物為導(dǎo)向拍攝手法，而是選擇以工具作為導(dǎo)向，主體聚焦在產(chǎn)品身上。博主熱門帶貨視頻都有如此表現(xiàn)，在TikTok上取得不錯(cuò)反響。

該類視頻內(nèi)容拍攝起來起來十分簡(jiǎn)單，大體拍攝框架為：手持產(chǎn)品+使用流程講解+不漏臉+使用效果特寫+爆款音源卡點(diǎn)+拍攝成本低，適合批量產(chǎn)出，其他跨境商家也可復(fù)制這類拍攝手法。

視頻開頭介紹萬象自動(dòng)漂細(xì)節(jié)，然后轉(zhuǎn)到實(shí)際釣魚場(chǎng)景下自動(dòng)浮漂表現(xiàn)，配以節(jié)奏感強(qiáng)勁的背景音樂，從而吸引用戶點(diǎn)擊，總時(shí)長(zhǎng)控制在18秒鐘。

視頻收獲大量用戶喜歡，目前已獲得超2100萬播放，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到36.7萬，評(píng)論數(shù)近2000。評(píng)論區(qū)有不少用戶表示效果出眾，想要進(jìn)行訂購(gòu)。

另一熱門視頻同樣如此：

視頻發(fā)布至現(xiàn)在，播放量達(dá)到1100萬播放，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到9.1萬。不少用戶在評(píng)論區(qū)留言希望知道在哪里能夠買到？博主也在下方回復(fù)，為自身獨(dú)立站導(dǎo)流。

而對(duì)于魚鉤這類最簡(jiǎn)單、優(yōu)勢(shì)不突出的產(chǎn)品，博主也有一套另類的拍攝方式。

魚鉤這類產(chǎn)品過小，為讓用戶注意力最大限度聚焦魚鉤，所以博主未采用實(shí)地場(chǎng)景。視頻中背景干凈整潔，博主手持魚鉤，著手于特殊、簡(jiǎn)單的系繩手法與魚鉤進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，配合背景音樂，吸引用戶注意力，視頻時(shí)長(zhǎng)為21秒。

最終博主也成功也達(dá)到目的，評(píng)論區(qū)中很多用戶對(duì)繩結(jié)產(chǎn)生好奇。

縱觀博主@Susan9626視頻，已基本確立內(nèi)容形式，即先手持產(chǎn)品展示細(xì)節(jié)，然后展現(xiàn)在場(chǎng)景中的用法，而背景大多選擇水塘、魚塘邊，讓觀眾更有代入感，視頻大多在10~20秒左右。

封面其實(shí)是把短視頻中最精美、最有代表性、或者最能體現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和賬號(hào)定位的畫面截取出來，并且持續(xù)輸出，能夠讓用戶形成“記憶點(diǎn)”。博主@Susan9626種草視頻采用封面圖片都是產(chǎn)品特寫為主題，還能夠幫助用戶快速檢索視頻內(nèi)容，從而找到他想看的視頻

通過工具我們能夠看到博主獨(dú)立站流量情況。今年一月份流量最低，不過也達(dá)到12000+。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每年的釣魚旺季為2~9月份。由于目前季節(jié)所限，獨(dú)立站流量有所下滑屬于正常范圍。

查詢獨(dú)立站流量來源，其中超過50%流量來源是美國(guó)用戶，其他東南亞國(guó)家用戶流量接近一半。而且獨(dú)立站接近75%來源為直接訪問，說明網(wǎng)站TikTok引流效果十分明顯。

國(guó)內(nèi)貨源優(yōu)勢(shì)明顯

國(guó)內(nèi)釣具貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，日本、美國(guó)為中國(guó)釣具主要的出口市場(chǎng)，其中中國(guó)釣魚鉤主要出口至日本，出口金額為3130.1萬美元；釣魚竿及釣線輪則主要出口至美國(guó)。

全球80%的釣具產(chǎn)自中國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)的一半以上是“威海制造“，2018年威海漁具出口額14.5億美元。在2020年跨境電商B2B直接出口（9710）、跨境電商出口海外倉(cāng)（9810）等模式在威海相繼落地，給了一眾漁具企業(yè)更多選擇。

受疫情影響很多海外實(shí)體商店不得不停業(yè)，我國(guó)電商發(fā)展十分迅速，利用成本優(yōu)勢(shì)及電商模式優(yōu)勢(shì)去經(jīng)營(yíng)跨境漁具商店，不僅能夠獲得大量利潤(rùn)，對(duì)境外的消費(fèi)者也是一種實(shí)惠的選擇。

在興趣驅(qū)動(dòng)的模式下，TikTok跨境電商在以“垂釣”為代表的垂直興趣領(lǐng)域，已構(gòu)筑起“帶貨模式”。