“打廣告=真燒錢”

“不打廣告=沒流量”

“跨境賣家·難”

最近VIOMALL小助理在上個月的幾場活動中收獲到了很多新朋友，其中就有多名跨境新手小白問到小助理：“聽說做亞馬遜或者Ebay，都需要打廣告來提升排名獲取流量，但是我們沒有那么多資金可以去做這個事情該咋辦呢？”因此，為打消更多跨境新手賣家的顧慮，今天得出一期“亞馬遜汽配賣家如何不打廣告也能獲取精準流量”的操作指南。感興趣的小伙伴可以繼續(xù)往下閱讀，讓我們來一起找找原因！

眾所周知，亞馬遜、Ebay平臺對于跨境汽配品類都有一個插件——ACES/Fitment(亞馬遜/Ebay），我們今天以亞馬遜平臺來舉例。展開談談ACES對于跨境汽配賣家的重要性。

一、ACES解釋

ACES全稱 autoparts category exchange system，描述和傳達配件數(shù)據(jù)的行業(yè)標準。作為Amazon 的汽配賣家，需要通過第三方數(shù)據(jù)服務商，將ACES 相關車型數(shù)據(jù)傳遞到 Amazon上，和自己的listing對應起來。簡稱汽車適配性。

在頁面上呈現(xiàn)出來的是橫條的一個插件，方便買家用年份、制造商、車型及型號進行檢索。對于某個單獨的listing，如果匹配的車型正確，狀態(tài)條變成綠色。不匹配車型，則變?yōu)榧t色。如下圖：

二、ACES作用

◆帶來精準流量

◆提高轉(zhuǎn)化率

◆降低售后率

在Amazon中，由于涉及到侵權問題，賣家無法自行設置車型信息。因此，沒有汽車適配性（ACES）的產(chǎn)品將使跨境賣家錯失訂單，或造成客戶錯誤購買。設置了ACES的產(chǎn)品可以配置車型信息，帶來精準流量，讓客戶找到跨境賣家上傳的產(chǎn)品，從而促使訂單成交。

同時，通過上圖，消費者可以很清晰得看到一款產(chǎn)品是否適合自己的車型，這也減少汽配跨境賣家的售后率，提高賣家針對性的購物體驗。

注意：不設置 ACES 不影響上架 Listing，但是作為一個專業(yè)的汽配賣家，沒有 ACES基本上不會產(chǎn)生銷售或者銷售轉(zhuǎn)化非常低。因為消費者沒辦法通過搜索條確認產(chǎn)品是否適配他的汽車，導致其汽配售后問題也會比較多。

所以，ACES對于專業(yè)的汽配賣家是一項非常重要的工具。VIOMALL小助理建議做汽配的亞馬遜跨境新手小白一定要從最開始就購買ACES服務，趁著做此類插件的跨境賣家數(shù)量不多的情況下，抓緊時間、利用工具，不打廣告就能自然出單，提高運營積極性。

三、ACES服務商

由于 Amazon 不像eBay刊登產(chǎn)品的時候就存儲了汽配數(shù)據(jù)，所以賣家需要通過第三方服務商去向Amazon傳輸ACES數(shù)據(jù)。比如：myFitment、pcfitment、Viofitment。

這三家服務商，前兩家起到一個數(shù)據(jù)傳輸管道的作用，還是需要跨境汽配賣家非常熟悉汽車零配件的各種適配數(shù)據(jù)，并且懂得制作適配表通過管道上傳到亞馬遜。利用這種傳輸管道適用于本身SKU管理寬度比較窄的賣家。

而Viofitment是針對VIOMALL內(nèi)部的分銷賣家，已經(jīng)為平臺上30萬sku汽配產(chǎn)品做好了適配數(shù)據(jù)，賣家只需要購買服務即可等待上架的產(chǎn)品生效。利用插件工具高效快捷實現(xiàn)產(chǎn)品適配性售賣。

因此，賣家自己有產(chǎn)品，并且產(chǎn)品SKU不多，可以選擇myFitment、pcfitment等提供傳輸數(shù)據(jù)管道的服務商平臺。賣家只需要有配件號碼、配件類型和品牌ID，第三方數(shù)據(jù)平臺提供專門的搜索工具幫助賣家找到適合每個條目的車輛。相當于第三方數(shù)據(jù)平臺儲存賣家的編輯信息，然后將其提交給亞馬遜。這種形式本質(zhì)上是只提供了一個數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ溃ǖ览锩娌]有任何的內(nèi)容。https://www.pcfitment.com/Amazon

如果賣家需要擴充產(chǎn)品或沒有接觸過汽配類目可以選擇Viofitment。Viofitment是VIOMALL跨境汽配分銷平臺為注冊分銷商及注冊供應商提供的專業(yè)ACES設置服務，其內(nèi)容包含系統(tǒng)SKU車型信息匹配，AMAZON分銷商店鋪數(shù)據(jù)與SKU車型數(shù)據(jù)匹配，適配數(shù)據(jù)日常維護，分銷商店鋪數(shù)據(jù)設置等。并不再僅僅只是提供數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓艿溃钦嬲膸椭滟u家完成數(shù)據(jù)的匹配難題。

之前VIOMALL小助理也有寫過為什么說跨境汽配是“藍海市場”，感興趣的朋友可以去看看。而我們作為跨境汽配賣家已經(jīng)身處于這片“藍?！崩铮透鼞摾闷鹨磺锌梢蕴嵘赇佷N量的工具。我們都很清楚，ACES一年的費用是300美金，而其他品類需要打廣告來引流，何止十個300美金呢？正因為平臺為了更好的服務消費者而提供這個插件來精確消費者的購買行為。我們作為跨境賣家，一定要購買ACES插件來發(fā)揮它應有的價值，實現(xiàn)做跨境汽配不需要打廣告就能自然出單，并且還能轉(zhuǎn)化為店鋪月銷售額達10000美金的目標哦！