Sports＆Outdoors（運動與戶外）產(chǎn)品構成了亞馬遜最大的市場之一，該市場2017年的估值為65億美元。對于亞馬遜來說，這是一塊成熟的市場，目前該市場已經(jīng)從爆炸式增長階段進入同比增長15%的穩(wěn)定時期，較去年20%的增長率有所下降。

2015年至2017年間，在亞馬遜Sports＆Outdoors產(chǎn)品發(fā)展非常迅速的同時，該領域的多家美國連鎖店倒閉。雖然美國人越來越喜歡積極的生活方式，但是體育用品商店卻門可羅雀，這些以健身和戶外活動為生活方式的消費群體開始轉向網(wǎng)上購物——亞馬遜成為了最受歡迎的選擇。

許多世界領先品牌都已將他們的關注焦點從店內銷售轉向亞馬遜。原長期堅持的耐克也從去年夏天在亞馬遜成為了一大賣主，導致實體競爭對手的股價下跌。從運動休閑到魅力露營，亞馬遜目前正在引領Sports＆Outdoors領域的主要趨勢。我們一起來看看亞馬遜上的一些關鍵趨勢。

什么產(chǎn)品銷量大？

■ 舒適產(chǎn)品

Sports＆Outdoors這個最大的產(chǎn)品類別下，Exercise＆Fitness（運動與健身）和Camping＆Outdoors（野營與戶外）這兩個產(chǎn)品類別一直在競爭。2017年，后者在增長近兩倍的銷售額后，成功取代前者排名第一，2017年的估計銷售額達到10.5億美元。

Camping＆Outdoors類別下包括氣墊、冷卻器、帳篷和露營地爐灶等產(chǎn)品，反映了當下最活躍的生活方式趨勢之一：舒適。迄今為止，該類別下最大的子類別為Air Mattresses（氣墊），估計銷售額為1.1億美元，同比增長22%。Air Mattresses子類別下的市場領導者是來自Intex的Queen-sized Comfort Plush Elevated Dura-Beam Airbed（大號豪華舒適高價雙內置泵氣墊床）。2017年，該氣墊床在Sports & Outdoors類別下排名第3，且前25名內沒有出現(xiàn)其他氣墊產(chǎn)品。

該內置電泵的氣墊非常適應魅力露營的趨勢。“魅力露營”是“魅力”與“露營”的結合體，指的是將盡可能多的家庭舒適感帶到露營中去。有些人接受魅力露營的原因在于，他們一生都在露營，但隨著年齡的增長，他們不想再像以前一樣“因陋就簡式”露營了。而有些人選擇魅力露營則是因為他們想花更多的時間待在戶外，但是無法接受沒有物質享受的生活。魅力露營的日益流行推動了諸如高品質便攜床、全尺寸自動彈出式帳篷、戶外烹飪器具，甚至便攜式沐浴設備等產(chǎn)品的銷售。

■ Concept2的D型室內劃船機

Exercise & Fitness類別僅略小于最大的產(chǎn)品類別，其2017年的估計銷售額為10億美元，該類別下?lián)碛写蠖鄶?shù)最暢銷單品。2017年，Sports & Outdoors排名前25的單品中有15項屬于Exercise & Fitness類別。消費者的購買決策很大程度上受到品牌意識的影響，在亞馬遜上搜索運動器材的消費者通常會使用特定的品牌名稱，而大多數(shù)運動器材的子類別銷售額往往由單個領先產(chǎn)品主導，該產(chǎn)品銷售額通常占該子類別總銷售額的20%。例如，Bowflex以一對SelectTech 552 Adjustable Dumbbells（SelectTech 552可調重啞鈴， 2017年排名第2）在Weights子類別中占據(jù)主導地位，而Innova ITX9600（排名第5）則主導Inversion Tables子類別。

這方面最為顯著的例子體現(xiàn)在Rowers子類別中。Concept2的D型室內劃船機（黑色）在2017年第一輪Rowers銷售中占比超過一半，并且是2017年Sports & Outdoors下排名第一的產(chǎn)品（其淺灰色的顏色變體，排名也很高，排在了第8位）。該ASIN在英國的Sports & Outdoors和德國的Rower下排名均為第一。

什么產(chǎn)品銷量在增長？

■ Scooters（滑板車）

僅一窺2017年的前十大暢銷商品，就能夠看到一個主要的增長趨勢。SWAGTRON T5 Entry Level Hoverboard（SWAGTRON T5入門級懸滑板）在Street, Surf & Snow類別下排名第一，同時也是亞馬遜上滑板車的新興成功案例（懸滑板屬于Scooters – Electric類別）。

隨著年輕一代在網(wǎng)購上花費的時間越來越多，電動和非電動滑板車的人氣都在迅速增長。后者是第二大子類別且兩者的同比增長率均超過40%，占Street, Surf & Snow類別銷售額的25%。對輪式運動感興趣的消費者漸漸從滑板轉向滑板車及其相似商品，例如懸滑板和電動單輪車。亞馬遜上Scooter領域最大的品牌Razor成功地利用了人們對滑板車日益濃厚的興趣，通過傳統(tǒng)非電動滑板車和電動懸滑板，目前在所有第一方滑板車銷售中擁有超過50%的銷量。

■ Athletic Sports Apparel（運動服裝）

運動休閑這一趨勢已然不是什么新鮮事。運動服裝作為一種舒適的選擇越來越受歡迎，也職業(yè)環(huán)境中也是如此，并且銷量還在不斷增長。Athletic Sports Apparel是年度銷量增長最快的類別（與2016年相比增長了44%）且該類別下包含增長最快的子類別：Exercise & Fitness Tops（運動與健身上裝）和Exercise & Fitness Bottoms（運動與健身下裝），兩者的同比增長率均約為80%。Outdoor Sports Apparel（戶外運動服裝）這個相關類別也排名前10，其去年的增長速度高于平均增長速度。

無論是因為美國人越來越積極的生活方式，讓他們發(fā)現(xiàn)自己更喜歡運動服裝所帶來的感覺，或者更多的是一種時尚宣言，抑或是兩者兼有之，亞馬遜已經(jīng)將運動服裝作為該市場主要的增長機會之一。針對這一情況，亞馬遜在該行業(yè)投入了大量資金，提高其在制造商中的聲譽（與耐克成為合作伙伴）以及在該領域引入了三個自營品牌。亞馬遜旗下的運動服裝品牌于2017年10月推出，包括Goodsport、Peak Velocity和Rebel Canyon，但現(xiàn)在斷言亞馬遜的這些新生品牌在這個品牌驅動的市場中將取得多大的成功還為時尚早。

我們只是觸及Sports & Outdoors這個大而活躍的領域中所發(fā)生的事情以及亞馬遜對這個行業(yè)的影響。還有一些產(chǎn)品類別也被亞馬遜“俘獲”，如Boating & Fishing和Hunting, Airsoft & Paintball；而其他產(chǎn)品類別如Cycling和Team Sports，由于消費者堅持實體店購物，其銷量在不斷下滑。有一點是肯定的：消費者對Sports & Outdoors商品一如既往地渴望，而亞馬遜在該領域是發(fā)展最快的零售商。所有品牌所要做的是：客戶在哪，就去哪！