Facebook是全球最大的社交媒體之一，擁有超過15億的月活躍用戶。做好Facebook廣告優(yōu)化對于跨境電商引流至關(guān)重要，可以為我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光，更多的機會和更高的銷量。

做好Facebook廣告優(yōu)化有這樣幾大顯著優(yōu)勢：

1、免費獲取大量用戶：在 Facebook上有超過5億用戶，可以利用Facebook的精準投放功能，獲取大量用戶，進行精準營銷；

2、龐大的用戶數(shù)量：超過15億人使用Facebook，用戶基數(shù)大；

3、強大的互動功能：在Facebook上，用戶可以通過發(fā)送消息、發(fā)布帖子、發(fā)表評論、與好友互動等方式進行交流。

那么， 做Facebook廣告優(yōu)化有什么技巧？對新手來說，有沒有0成本的捷徑可走？當然是有的，本文將從Facebook近期熱門帖出發(fā)展開分析，告訴大家用戶近期都在關(guān)注什么內(nèi)容，愛看什么樣的圖片，想買什么樣的產(chǎn)品。

飾品類Facebook廣告優(yōu)化

來自品牌PANININDIGAN KITA的項鏈廣告圖片，這則圖片非常符合電商產(chǎn)品主圖特征：產(chǎn)品展示、品牌名稱露出+匹配品牌形象的氛圍感的朦朧背景。虛化的白色玫瑰花，金色的項鏈，黑色的品牌名，組合在一起呈現(xiàn)出高雅和諧的形象。

這則圖片素材尺寸為526*702，投放到了菲律賓，在投放當天即獲得了31.8M的展現(xiàn)估值，在Facebook獲得了263.3K點贊和54.5K轉(zhuǎn)發(fā)。做飾品類的賣家在做Facebook廣告優(yōu)化時，由此圖片可以借鑒的是，除了商品本身和品牌的重點露出很重要之外，品牌形象和廣告氛圍感的營造也非常重要，對比一下純白的商品背景圖和虛化的白玫瑰，很顯然是加了白玫瑰的圖更讓消費者認為這是一款氣質(zhì)高雅的飾品。

寵物用品類Facebook廣告優(yōu)化

這則素材圖片非常簡單，展示的是狗狗爪子里有蜱蟲的實拍圖，狗狗閉著眼睛的狀態(tài)似乎很痛苦，養(yǎng)寵人士看到就能立馬get到它處于因為生病而遭受痛苦的狀態(tài)中。這則素材來自寵物護理品牌Vet Core+，品牌自有官網(wǎng)，展示主推商品和用戶使用反饋，唯一的訂購方式是使用Facebook Messenger聯(lián)系。

這則素材投放到了菲律賓地區(qū)，圖片尺寸為526*381，在投放當天即獲得了25.1M展現(xiàn)估值，同時在Facebook獲得了188.9K點贊、48.9K評論和13.4K轉(zhuǎn)發(fā)。對于寵物用品類的Facebook廣告優(yōu)化而言，關(guān)鍵是清晰地表現(xiàn)寵物的情緒來打動養(yǎng)寵人士。

珠寶類Facebook廣告優(yōu)化

來自29 Jewellery的品牌宣傳視頻，時長長達1分15秒。視頻中有多種不同組合的人群佩戴不同款式的珠寶，以及多種不同情景的展示，比如線下商店購物，導購直播銷售等等，重點突出了品牌旗下珠寶款式豐富多樣，整體傳遞出一種歡慶的氛圍。

這則視頻投放到緬甸地區(qū)，在投放當天的展現(xiàn)估值就達到了19.2M，同時在Facebook獲得了184.7K點贊、4.3K評論和2.9K轉(zhuǎn)發(fā)。29 Jewellery是緬甸本土珠寶品牌，品牌自有獨立站和完善的會員體系?？梢钥闯?，在做Facebook廣告優(yōu)化時，品牌形象宣傳片的重點并非展示具體某款產(chǎn)品有多么精美，而在于給消費者傳達一種整體的容易被記住的感受，諸如產(chǎn)品款式豐富，穿戴了這些產(chǎn)品的人的臉上洋溢著幸福快樂。

除此之外，想要通過Facebook廣告優(yōu)化來提高產(chǎn)品銷量，以下是一些步驟和技巧：

1、確定目標受眾：在Facebook廣告平臺上，您可以根據(jù)性別、年齡、地理位置、興趣愛好等多種因素來定義您的目標受眾。通過細分目標受眾，您可以更精準地將廣告展示給潛在客戶，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。

2、編寫引人注目的廣告文案：廣告文案應(yīng)該簡潔、清晰、易于理解，并且能夠吸引目標受眾的注意力。確保您的廣告文案能夠準確地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并且鼓勵潛在客戶進行購買。

3、選擇合適的廣告格式：Facebook提供了多種廣告格式，包括圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、收藏廣告等。您可以根據(jù)您的產(chǎn)品類型和目標受眾的興趣愛好選擇最適合的廣告格式。

4、定義合適的預(yù)算和投放時間：在制定廣告預(yù)算和投放時間時，您需要考慮多個因素，例如產(chǎn)品類型、目標受眾的在線時間、競爭對手的廣告投放情況等。確保您的廣告預(yù)算和投放時間能夠達到最大化的效果。

5、測試和嘗試不同的廣告策略：您可以嘗試不同的廣告策略和廣告文案，例如AB測試、使用不同的呼吁語、更改廣告格式等，以找到最有效的廣告策略。

當然，前人的經(jīng)驗告訴我們，跨境電商引流單做一個平臺是遠遠不夠的，除了Facebook，Pinterest也是現(xiàn)在非常值得嘗試的平臺，據(jù)Pinterest官方對外公開數(shù)據(jù)顯示，每周有83%的Pinterest用戶會根據(jù)自己在Pinterest上看到的來自品牌的Pin圖進行購物，這一數(shù)字反映出的Pinterest用戶的購買意愿是高于其他社交媒體平臺的。如果我們的產(chǎn)品在Pinterest上受到關(guān)注，很容易就能吸引到消費者，甚至直接轉(zhuǎn)化成銷售。關(guān)于如何0成本通過Pinterest營銷來做跨境電商引流，提高商品的曝光量和轉(zhuǎn)化率，后面我們會講到。

以上關(guān)于Facebook廣告優(yōu)化的內(nèi)容來自“投大大出海營銷”，歡迎關(guān)注我們，獲取更多關(guān)于Facebook、TikTok、Quora和Pinterest等社媒渠道的投放干貨、熱門素材分析和新鮮資訊，我們將以周為頻率為賣家們提供廣告優(yōu)化思路、營銷和選品參考，幫助賣家們來推廣和銷售自家的商品。