亞馬遜全球開店+中國(guó)潮流新銳品牌，會(huì)是怎樣的一幅畫面呢 ？？

亞馬遜大客戶拓展與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)受邀亮相第二屆品牌星球大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聚焦品牌長(zhǎng)期價(jià)值塑造的難點(diǎn)和解決方案，與22位中國(guó)潮流新銳品牌掌舵人和500多位品牌代表進(jìn)行了深入切磋和探討。

縱觀國(guó)內(nèi)新銳品牌，并不缺好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)，在以產(chǎn)品取勝的傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)代，具有較大優(yōu)勢(shì)。而隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)、工廠轉(zhuǎn)型“M2C模式”，品牌競(jìng)爭(zhēng)難度加大！

現(xiàn)在跨境電商開始進(jìn)入品牌紅利時(shí)代，隨著人們對(duì)品牌信任度的提升，之前的“品牌大鍋燴”現(xiàn)象逐漸消失，隨之流行起來(lái)的是對(duì)產(chǎn)品和品牌的高度認(rèn)可。因此，品牌競(jìng)爭(zhēng)性也會(huì)變得更加激烈，如何憑借亞馬遜全球出店在跨境藍(lán)海中站穩(wěn)腳跟呢？

亞馬遜全球開店：那么，新銳品牌應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌矩陣式出海，轉(zhuǎn)型全球品牌？對(duì)此，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)均能提供針對(duì)性解決方案，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)助力新銳品牌布局跨境新賽道！

在場(chǎng)的品牌代表們提出了諸多疑問(wèn)：國(guó)內(nèi)新銳品牌如何利用跨境貿(mào)易開辟發(fā)展新渠道？從哪里獲取目標(biāo)站點(diǎn)的相應(yīng)分析數(shù)據(jù)？物流配送、資金周轉(zhuǎn)需要準(zhǔn)備到什么程度？備貨和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏如何安排？出海需要注意哪些合規(guī)事項(xiàng)？如何評(píng)估和提前準(zhǔn)備成本？

對(duì)于出海過(guò)程中面對(duì)的生產(chǎn)、物流、合規(guī)等運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)難題，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)均能提供有效支持，以豐富的資源和定制化服務(wù)，幫助品牌探索跨境發(fā)展新模式！

針對(duì)品牌代表們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)出海利潤(rùn)最大化的問(wèn)題，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了重點(diǎn)解答。

品牌出海利潤(rùn)最大化，做到降本增效、綜合把控和優(yōu)化業(yè)務(wù)各方面成本很關(guān)鍵！

首先，不妨先簡(jiǎn)單了解跨境成本的構(gòu)成。明面上包含產(chǎn)品成本、開店傭金、銷售傭金、物流關(guān)稅費(fèi)用、廣告推廣費(fèi)用等，此外也有試錯(cuò)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、時(shí)間成本、品牌推廣等附加成本。品牌賣家體量越大，也就意味著機(jī)會(huì)成本越大。

以亞馬遜美國(guó)站上某款掃地機(jī)器人為例，漂洋過(guò)海的成本及利潤(rùn)如下：

上述案例中，該賣家基于亞馬遜多種解決方案的支持，盡可能降低了供應(yīng)鏈、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等方面的成本。而要想追求利潤(rùn)最大化，還需更好地優(yōu)化運(yùn)營(yíng)推廣等隱性的關(guān)鍵成本，譬如：如何以最低成本吸引最多流量？如何洞察數(shù)據(jù)，擊穿消費(fèi)者心智？如何制定最終售價(jià)、攫取最大利潤(rùn)？

品牌除了可以借助亞馬遜提供的全鏈路工具節(jié)約運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)成本，還可以通過(guò)亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃獲取強(qiáng)力支持，體驗(yàn)集“專業(yè)市場(chǎng)顧問(wèn)”、“資深數(shù)據(jù)分析師”、“風(fēng)險(xiǎn)控制專員”于一身的跨境全鏈路“保駕護(hù)航”服務(wù)！

01 什么是亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃

亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃專門面向有意愿在亞馬遜開拓跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)的中國(guó)大型品牌或大型制造企業(yè)，協(xié)助解決品牌出海過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，提供專業(yè)服務(wù)支持和建議，并利用亞馬遜的全球資源，幫助中國(guó)企業(yè)探索全新海外渠道、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，打造真正屬于中國(guó)智造的全球品牌。

該服務(wù)由亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)，團(tuán)隊(duì)由具備多年大客戶服務(wù)/相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度了解國(guó)際化市場(chǎng)背景的亞馬遜官方資深大客戶經(jīng)理組成，專門面向中國(guó)頭部企業(yè)，在開店前中后期持續(xù)賦能品牌出海。賣家也將有機(jī)會(huì)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶及協(xié)會(huì)等資源對(duì)接，與同行交流運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、獲取更多流量扶植和資源優(yōu)勢(shì)！

02 專業(yè)化服務(wù)助力新銳品牌持續(xù)升值

（1）服務(wù)覆蓋跨境全流程

（2）提供日常業(yè)務(wù)專業(yè)輔導(dǎo)

從開店材料準(zhǔn)備，到完成亞馬遜品牌注冊(cè)、加入品牌保護(hù)計(jì)劃，再到實(shí)際運(yùn)營(yíng)，為您的品牌發(fā)展提供建議、出謀劃策。

（3）可享專屬品牌打造定制化服務(wù)

為品牌賣家提供周期性的專人業(yè)績(jī)復(fù)盤、品牌經(jīng)驗(yàn)分享和定制化“品牌打造”扶持等，對(duì)品牌賣家而言，將一步到位擁有資深數(shù)據(jù)分析師、品牌戰(zhàn)略定位專家、國(guó)際化市場(chǎng)策略顧問(wèn)。更多第三方渠道資源的對(duì)接也將成為品牌發(fā)展的新機(jī)會(huì)新藍(lán)圖！

（4）獲取豐富資源加速品牌成長(zhǎng)

提供亞馬遜常規(guī)自然流量、廣告付費(fèi)流量和促銷流量等多重流量來(lái)源，更有亞馬遜全球開店大客戶經(jīng)理助您獲取線上線下、站內(nèi)站外的更多流量和資源！

新銳品牌經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，往往在國(guó)內(nèi)渠道、生產(chǎn)線、產(chǎn)品組合布局等方面各具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)品牌來(lái)到發(fā)展新階段的十字路口，如何更進(jìn)一步放大自身優(yōu)勢(shì)，深入挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？對(duì)于新銳品牌而言，亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃便是持續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)、補(bǔ)足海外運(yùn)營(yíng)薄弱項(xiàng)的好“幫手”，可助力新銳品牌躍升全球品牌！

從2016年以來(lái)，亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃不僅攜手華為、小米、李寧、安踏等各行各業(yè)知名品牌走向全球，還幫助了眾多國(guó)內(nèi)新銳品牌在亞馬遜上拓展新商機(jī)，如小熊電器、52Toys、Dangbei、QIWEI、oladance、Autel、Yoose、obsbot、Kumio、LiTheli、UZIS、Rylice等，不少新銳品牌也因此摸索出適合自己的出海方法論。

小牛電動(dòng)便是很好的例子：小牛電動(dòng)在國(guó)內(nèi)的品牌定位較高端，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)購(gòu)買力有限、發(fā)展遭遇瓶頸的情況下，選擇于2022年入駐亞馬遜，上線美國(guó)、加拿大和歐洲站，并在亞馬遜的幫助下做了全年的備貨，通過(guò)全域營(yíng)銷迅速拉動(dòng)海外消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，在首年便取得了很大的成功！

亞馬遜全球開店：那么，不同行業(yè)的新銳品牌如何“選對(duì)路”、用好“幫手”，在跨境之旅中開辟新前景、把握新機(jī)遇呢？以下還有更多亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)協(xié)助運(yùn)營(yíng)的品牌成功案例經(jīng)驗(yàn)帶給您！

案例1

LiTheli

主營(yíng)鋰電工具的工廠型賣家

隱形大佬通過(guò)大客戶專享服務(wù)計(jì)劃從幕后走向臺(tái)前，在亞馬遜自己做品牌

或許大部分人還不知道LiTheli，但實(shí)際上LiTheli是擁有20年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并擁有自主生產(chǎn)線的國(guó)內(nèi)新銳品牌，在業(yè)界具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是全球80%頂級(jí)品牌的合作伙伴！曾與客戶從0-1合作開發(fā)鋰電工具，幫助客戶成長(zhǎng)為頭部企業(yè)。品牌如何掌握自主發(fā)展命脈、如何破除“酒香巷子深”的魔咒？通過(guò)亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃的出海運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，盡管品類非大熱爆款，但是憑借自身產(chǎn)品實(shí)力，品牌建設(shè)扎實(shí)且穩(wěn)固。

案例2

UZIS

主營(yíng)籃球襪

拒絕曇花一現(xiàn)，大客戶專享服務(wù)幫助新銳品牌在亞馬遜快速壯大

品牌成立于2017年，與東華大學(xué)合作研發(fā)壁虎防滑絲科技專利。在短視頻紅利和中國(guó)民間籃球賽事蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭下，2022年UZIS的銷售額達(dá)到了億萬(wàn)級(jí)別。上線亞馬遜兩個(gè)月，全線產(chǎn)品好評(píng)如潮。如何抵抗小眾潮流品牌曇花一現(xiàn)的怪圈、如何抵御假冒仿制品的侵襲？看看品牌在亞馬遜如何放大自身優(yōu)勢(shì)、剝離不利因素的吧！

以95后為主的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持自立革新，善于接受吸收新事物新理念，具有強(qiáng)大的私域運(yùn)營(yíng)能力和獨(dú)到的選品眼光，這些優(yōu)勢(shì)結(jié)合亞馬遜品牌運(yùn)營(yíng)工具被進(jìn)一步系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)化為發(fā)展勢(shì)能。而年輕的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)合規(guī)、目標(biāo)市場(chǎng)熟悉度和團(tuán)隊(duì)管理等方面上可能稍顯弱勢(shì)，亞馬遜大客戶經(jīng)理持續(xù)賦能品牌出海之旅，給到專業(yè)建議。

案例3

Bluetti

主營(yíng)儲(chǔ)能產(chǎn)品

從眾籌開始的小眾品牌，抓住風(fēng)口，一舉突破1億美金年銷售業(yè)績(jī)

在2021年全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到111.3億元，預(yù)計(jì)到2026年，該市場(chǎng)規(guī)模將超800億美元。Bluetti從2021年開始，陸續(xù)開始布局美國(guó)、歐洲、澳洲、加拿大、英國(guó)和日本等主要市場(chǎng)。疫情后，海外露營(yíng)經(jīng)濟(jì)興起，消費(fèi)者對(duì)便攜式儲(chǔ)能電源的需求越來(lái)越大，市場(chǎng)也得到快速增長(zhǎng)。品牌始終貫徹“以用戶為本”的理念，并落實(shí)在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的方方面面，把握行業(yè)風(fēng)口，化機(jī)遇為企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃為Bluetti帶來(lái)了全套品牌運(yùn)營(yíng)方案，進(jìn)行品牌精益化運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)用戶互動(dòng)，收獲來(lái)自賣家的真實(shí)反饋，抓住儲(chǔ)能電池品類下的大容量電池空白，通過(guò)自身強(qiáng)有力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

03 專業(yè)支持盡在亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃

歡迎廣大品牌商或制造商踴躍報(bào)名亞馬遜全球開店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃?。壳胺?wù)涵蓋北美、歐洲5國(guó)及日本）。該項(xiàng)目本身不會(huì)有額外的費(fèi)用，您僅需具備以下資質(zhì)文件，即可加入！

亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)始終致力于幫助中國(guó)品牌更好揚(yáng)帆出海，為進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶潛力，為電子產(chǎn)品提供更多應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)還將在近期攜手Alexa探索電子產(chǎn)品智能化升級(jí)。運(yùn)用Alexa的賣家，將有機(jī)會(huì)在定價(jià)、渠道、消費(fèi)群體覆蓋、智能互聯(lián)方面擁有更多優(yōu)勢(shì)。

（1）什么是Alexa？

Alexa是一項(xiàng)語(yǔ)音識(shí)別軟件，可用于亞馬遜和第三方設(shè)備制造商的設(shè)備。用戶通過(guò)Alexa可以使用語(yǔ)音交互功能，其強(qiáng)大的應(yīng)用能力已逐漸成為海外消費(fèi)者選擇購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。亞馬遜提供一系列工具、API接口、參考解決方案和文檔，便于中國(guó)電子設(shè)備賣家在產(chǎn)品系統(tǒng)中加入Alexa軟件，與全球已使用Alexa的電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)。

（2）Alexa的功能優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)一

Alexa設(shè)備智能化可以幫助品牌商和制造商突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，提升自身產(chǎn)品組合和定價(jià)優(yōu)勢(shì)，并可進(jìn)一步引入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)提升產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值；

優(yōu)勢(shì)二

Alexa已覆蓋3億臺(tái)智能家居設(shè)備，也獲得備受海外用戶認(rèn)可的Works with Alexa（WWA）認(rèn)證，可以幫助品牌商和制造商獲得更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，快速實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨平臺(tái)的互聯(lián)互通，優(yōu)化用戶體驗(yàn)；

優(yōu)勢(shì)三

通過(guò)與Alexa SH的解決方案商合作，出海品牌商和廠商可以獲得最新的Alexa功能和咨詢，包括Alexa對(duì)于Matter方案的支持進(jìn)展、Works with Alexa（WWA）認(rèn)證基于設(shè)備品類和協(xié)議的最新要求等；并可以通過(guò)與Alexa進(jìn)行長(zhǎng)期合作的物聯(lián)網(wǎng)解決方案商，了解或?qū)崿F(xiàn)：

?快速接入Alexa

?優(yōu)化WWA產(chǎn)品認(rèn)證流程和周期

?優(yōu)先上線Alexa Matter專屬功能等特定合作權(quán)益

回顧中國(guó)企業(yè)出海歷程，從”中國(guó)制造“到“中國(guó)智造”，從OEM（原始設(shè)備制造商）到ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）到 OBM（原始品牌制造商），中國(guó)品牌正在改變出海模式、路徑及目標(biāo)，短期盈利并不能滿足中國(guó)企業(yè)訴求，長(zhǎng)期的品牌建設(shè)戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌的“野心”。

今后，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)還將探索合作可能，幫助中國(guó)賣家提升產(chǎn)品力和服務(wù)價(jià)值，將更好的產(chǎn)品帶給海外消費(fèi)者，與賣家一起共創(chuàng)全球品牌新格局。