網(wǎng)購用戶超4億、全年30+促銷節(jié)點！萬億美元的站點熱賣什么品類

大唐第一名流
2023年04月23日 14:54
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「北美遺珠」

提到亞馬遜北美站，除了大名鼎鼎的美國站，你還能想到哪兩個站點呢？

沒錯，TA們就是今天的主角墨西哥站和加拿大站。

北美電商的規(guī)模，總是讓人垂涎欲滴——2023年，北美電商收入將突破萬億美元大關；2027年，預計網(wǎng)購用戶數(shù)量將超4億，電商滲透率達78.7%！

北美成了眾多中國賣家出海的第一站。不過，大部分賣家關注的可能還是傳統(tǒng)的跨境目的地美國，但在美國一南一北的墨西哥站和加拿大站，其實也暗藏著你可能沒有了解過的巨大潛力。2023年尋找「出海新增量」，這兩個站點絕對值得你的關注！

2023年，隨著人間煙火氣的回歸，線上消費需求并不會萎縮，更多的用戶和網(wǎng)購習慣由此帶動跨境電商的規(guī)?；砷L。對國內(nèi)的跨境賣家而言，入駐這兩個站點是非常好的時機！

而且，除了墨西哥站和加拿大站自身潛力大、增長穩(wěn)、競爭小的優(yōu)勢之外，賣家還能享受一系列的官方扶持政策，在亞馬遜物流遠程配送計劃(NARF)等出海神器的加持下，解鎖更多商機！

隨著跨境電商的增長，消費者可以輕松地在海外購買商品。這將推動跨境電商的增長，以及消費者對全球品牌和商品的需求。

接下來，就跟隨我們一起，走進墨西哥、加拿大兩大寶藏站點吧！

No.1「北美」大起底，墨西哥站&加拿大站，為什么是你不容錯過的寶藏站點？

緊鄰美國是墨西哥與加拿大的一個共同點，但絕對不是唯一一個。深入了解后，你會發(fā)現(xiàn)這兩個站點的共同點遠比你想象得多！

電商機會大，且保持高速增長

預計到2025年，墨西哥的零售電商收入將增長至239億美元，年對年增長為35%。據(jù)預測，2023年加拿大零售電商銷售額將達1213億加元，占總零售額比重14.6%！

熱愛線上“買買買”

過去三年，墨西哥線上滲透率增加了24%，預計2023年將達到52.5%。且墨西哥在線購物人群中，52%都在34歲以下，其中15-24歲占比為24%。2022年加拿大線上消費者達2,600萬，占總?cè)丝谝话脒€多！

深受信任的亞馬遜

墨西哥站早已是亞馬遜商業(yè)版圖的一塊。亞馬遜墨西哥站月訪問量份額近20%，約有33%的墨西哥消費者在進行網(wǎng)購時首選亞馬遜，且墨西哥消費者對亞馬遜的滿意度最高。同樣的，亞馬遜在加拿大電商排名名列前茅，2022年亞馬遜加拿大站2022年銷售額達120億美元！

選品思路與美國站相似度高

北美三國地理位置接近，有著相當重合的熱銷品類。因此美國站賣家可以直接將現(xiàn)有選品分銷至墨西哥站和加拿大站，在節(jié)省時間的同時，還能一定程度解決部分賣家商品滯銷的問題。

No.2把握加墨出單秘籍，開啟出海無限商機

看到這里，想必賣家們已經(jīng)對充滿潛力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么，墨西哥站和加拿大站全年選品及促銷趨勢是怎么樣的呢？如何才能更好制定明智的選品策略，及時抓住商機呢？接下來，我們?yōu)槟鷾蕚淞思幽鰡蚊丶?，手把手教您Get「出海新增量」！

01、促銷節(jié)點豐富

墨西哥站和加拿大站具有滿滿的大促節(jié)點，帶來旺盛的購物需求和滿滿流量！尤其是墨西哥站，消費者整體偏年輕，追求性價比，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會優(yōu)于平銷期。

02、熱銷品類眾多

盡管加墨整體選品思路與美國站相似，消費電子、個人用品（包括服裝配飾）、家居和家具都相當暢銷。但各品類具體占比以及細分產(chǎn)品都會略有不同。

因此，若想要在當?shù)厣罡?，獲得更高的銷量和知名度，就需要增強對墨西哥或加拿大本地消費者的洞察，從而在運營方面各有側(cè)重，找到適合自己的選品策略。

墨西哥站

墨西哥站熱賣選品以高性價比商品為主，多偏向于電子消費及日用品，這也是中國賣家的優(yōu)勢領域。

家具家居類

熱銷產(chǎn)品舉例：臺燈、塔式風扇、天花板吊燈、落地燈、梳妝臺燈具、獨立式鞋架及衣架

品類點評：隨著電商發(fā)展，當?shù)氐募揖咂愤x購由線下轉(zhuǎn)移至線上。因此線下占比較高的商品，在線上會有增長趨勢

運營重點：專注產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品設計；消費者更偏好性價比產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)帶：浙江寧波慈溪、廣東中山（燈具）

電子辦公類

熱銷產(chǎn)品舉例：耳機/耳內(nèi)耳廓、智能手表、唱機、網(wǎng)絡攝像頭、3D打印機

品類點評：消費者因前兩年在家辦公及娛樂時間長，衍生電子產(chǎn)品消費熱潮。這類產(chǎn)品更新迭代快，需根據(jù)自身優(yōu)勢，契合流行趨勢，把握促銷節(jié)點和熱賣旺季

運營重點：出色的產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品設計；更創(chuàng)新的產(chǎn)品功能

產(chǎn)業(yè)帶：集中于珠三角地區(qū)（東莞/深圳等）

廚房類

熱銷產(chǎn)品舉例：電動臺面攪拌機、電動打蛋器、可重復使用的午餐袋及午餐盒、廚房存儲和收納配件、餅干模具、開瓶器

品類點評：隨著電商發(fā)展，更多細分需求可以在線上滿足。人們逐漸養(yǎng)成了做飯與帶飯外食的需求

運營重點：耐用性、安全性；優(yōu)秀的外觀設計

產(chǎn)業(yè)帶：福建閩侯/南平、江蘇徐州、山東濱州（商用餐廚）、浙江紹興

家具類

熱銷產(chǎn)品舉例：家庭辦公室桌椅、酒吧凳、浮動貨架、茶幾、咖啡桌、床架、地毯

品類點評：居家辦公等現(xiàn)象使得人們在家時間變長，推動周邊產(chǎn)品需求上升；貨值高體積大，準入門檻高

運營重點：關注產(chǎn)品品質(zhì)；供應鏈與資金鏈把握；安裝操作指引

產(chǎn)業(yè)帶：浙江寧波/杭州、廣東佛山（家具）、福建閩侯/南平/龍巖、江蘇徐州、山東濰坊壽光（板式家具）、江西贛州

加拿大站

從零售電商銷售額來看，消費電子品類是加拿大體量最大的產(chǎn)品類別，緊隨其后的是服裝和配飾品類。家居和家具、個護健康及美妝品類也因居家及健康趨勢的快速增長，呈上升趨勢。

家具存儲類

熱銷產(chǎn)品舉例：獨立式鞋架、獨立式衣架、碗碟瀝水架、儲物籃、掛架

品類點評：日常必需品購買由線下轉(zhuǎn)移至線上；細分品類有較大增長空間

運營重點：專注材質(zhì)及產(chǎn)品設計；尺寸更符合本地消費者需求

產(chǎn)業(yè)帶：福建安溪/閩侯/南平/三明、廣東佛山（家具）、山東青島平度（收納）、河北霸州

衛(wèi)浴類

熱銷產(chǎn)品舉例：浴室收納架、毛巾架、地漏、紙巾架、浴簾桿、浴室托盤

品類點評：浴室類產(chǎn)品牢靠性和耐用程度是影響產(chǎn)品評分的重要指標；可嘗試集成更多功能，結(jié)合變化消費習慣，完成產(chǎn)品升級

運營重點：關注產(chǎn)品功能性和樣式；安裝操作指引

產(chǎn)業(yè)帶：浙江溫州/杭州蕭山（浴簾、淋浴房）、廣東江門（五金衛(wèi)?。?、福建南安、山東淄博（浴室鏡）

能源&室內(nèi)環(huán)境類

熱銷產(chǎn)品舉例：加濕器、便攜式空調(diào)、房間空調(diào)配件、太陽能板、高壓清洗機配件

品類點評：隨異常天氣增多而增長的品類；能源類相關產(chǎn)品也因國際環(huán)境變化存在著增長

運營重點：更高的品質(zhì)要求，更強的功能；優(yōu)化供應鏈和性價比

產(chǎn)業(yè)帶：江蘇常州/無錫、江西宜春（鋰電池）

戶外&出行類

熱銷產(chǎn)品舉例：電動自行車、帳篷、冷卻器、野營爐具、自充氣睡墊、露營床、站立式槳板槳

品類點評：戶外需求持續(xù)增長；較強的季節(jié)屬性，注意備貨與推廣的節(jié)奏

運營重點：季節(jié)性運營備貨節(jié)奏；潮流把握；安裝操作指引

產(chǎn)業(yè)帶：山東威海（SUP站立式槳板&漁具）、天津（電動自行車）、浙江（戶外帳篷）

No.3 亞馬遜官方扶持加墨新賣家福利

01、多重官方福利

無需額外月租，操作簡單

只需要支付美國站的月服務金39.99美元/月，無需其他額外月租，且不需要根據(jù)匯率每日更新貨品價格，操作簡單輕松

物流工具及福利

亞馬遜物流遠程配送計劃NARF：不僅可以將美國站庫存輕松發(fā)往墨西哥和加拿大，還能使用NARF Deal，讓美國站的NARF ASIN也能提報加墨Deal活動

亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃SANDBOX：超低成本FBA測款，符合條件的FBA新ASIN還將獲得免除倉儲費、免除庫存移除費等優(yōu)惠

運營工具及服務

建立國際商品信息BIL：一鍵在多站點同步Listing

小語種Listing翻譯GSO：官方Listing翻譯+上傳一站式服務

SPN服務商網(wǎng)絡：整合相關服務商資源，一站式服務打通電商生意全鏈條

02、墨西哥站限定福利

促銷工具免費

為幫助賣家更好利用墨西哥站點的促銷和推廣資源，快速獲得銷售增長，在墨西哥站上半年重要促銷節(jié)點——熱銷節(jié)(Hot Sale)期間，三大促銷工具（鎮(zhèn)店之寶、7天促銷、秒殺）均可免費提報。對于滿足條件的deals，客戶經(jīng)理可額外手動申請?zhí)釄蟆?/span>

熱銷節(jié) (Hot Sale)

促銷起止時間：5月29日～6月6日

促銷提報時間：即日起至5月5日

備貨起止時間：即日起至5月5日

熱賣產(chǎn)品推薦：

1) 電子產(chǎn)品 2) 服飾類產(chǎn)品 3) 家居類產(chǎn)品

RFC稅金優(yōu)惠

對于使用墨西哥FBA庫存的賣家，注冊RFC稅號后則無需預扣高至36%稅金，賣家可以擁有更好的現(xiàn)金流儲備。