拍賣對(duì)eBay賣家來說都很熟悉吧，拍賣玩的好的賣家很多，有的賣專門把拍賣當(dāng)作自己產(chǎn)品的主要銷售方式，有的利用拍賣輔助賬號(hào)安全，有的用來推廣新品，也有的利用拍賣引流關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

一、首先來看看，怎么做好拍賣刊登。

1. 在你可以接受的范圍內(nèi)，起拍價(jià)盡可能低

起拍價(jià)越低，越有可能會(huì)吸引更多買家的關(guān)注。

2. 找到一個(gè)好的展示位置

拍賣的主旨就是要找到盡可能多的人對(duì)你的商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。所以，你要做的就是了解eBay商品排序的原則，使你的產(chǎn)品擁有熱門的關(guān)鍵詞，或者熱門分類，從而出現(xiàn)在搜索列表頂端。

3. 調(diào)查最有效的開始刊登時(shí)間和結(jié)束時(shí)間

在該物品被搜索或者交易活躍的時(shí)段進(jìn)行刊登，在最有效的天數(shù)內(nèi)結(jié)束拍賣。需要密切關(guān)注eBay其他同類拍賣品的這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

4. 運(yùn)用一些現(xiàn)有的eBay刊登工具

比如用一些大號(hào)字體，彩色字體，在eBay論壇或者eBay collectors中宣傳自己正在拍賣的商品，從而增加關(guān)注度。

5. 快速回復(fù)競(jìng)價(jià)者疑問

快速回復(fù)競(jìng)價(jià)者的疑問，并對(duì)自己的刊登做出相應(yīng)的修改。這樣做可以讓競(jìng)價(jià)者更有安全感，從而更放心的出到比較高的價(jià)格。

6. 不要設(shè)置保底價(jià)格

保底價(jià)格是拍賣的功能的殺手！買家一般看到設(shè)有保底價(jià)格的拍賣，會(huì)繞道而行。這是實(shí)踐中總結(jié)出來的真理。

7. 了解什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登

什么樣的產(chǎn)品適合拍賣刊登呢？絕對(duì)不是日常超市里就可以買到的物品。買家往往對(duì)比較新奇特的商品更愿意付出時(shí)間進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

下面就來來看看產(chǎn)品的選擇

（1）非標(biāo)類產(chǎn)品：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在不同買家眼中有不同期望的時(shí)候，這類產(chǎn)品拍賣效果大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不同”的原則；

（2）一些一次性采購(gòu)或者生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品庫(kù)存限制往往不適合做一口價(jià)，那么，拍賣就是最好的讓他們各自找到彼此心中那個(gè)對(duì)的人的最好方式；

（3）熱賣款：一些熱賣款當(dāng)用拍賣呈現(xiàn)的時(shí)候，只要有非常吸引的價(jià)格，往往拍賣人數(shù)不會(huì)少，但是最后成交價(jià)格要接受低于一口價(jià)一定比例的結(jié)果；

（4）高單價(jià)產(chǎn)品做清庫(kù)，這類產(chǎn)品在原先一口價(jià)形式中出單慢，選擇用拍賣結(jié)合一定的吸引價(jià)格，往往拍一次就是一個(gè)訂單，有利于清庫(kù)！

二、刊登形式

刊登形式其實(shí)非常簡(jiǎn)單：

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+免郵

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)

賣家自定義價(jià)格+免郵

賣家自定義價(jià)格+運(yùn)費(fèi)

或者 ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+免郵并且提供一口價(jià)

ebay規(guī)定最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)并且提供一口價(jià)

賣家自定義價(jià)格+免郵并且提供一口價(jià)

賣家自定義價(jià)格+運(yùn)費(fèi)并且提供一口價(jià)

以上2種形式都賣家都可以選擇是否設(shè)置保底價(jià)（小于報(bào)低價(jià)最后不會(huì)成交）

三、如果已經(jīng)在eBay刊登的商品起標(biāo)價(jià)格不正確、刊登內(nèi)容有誤、或是因?yàn)槠渌话l(fā)情況無法出售了，賣家可以提前結(jié)束拍賣刊登嗎？

eBay賣家可以選擇在預(yù)定結(jié)束日期之前結(jié)束刊登，即使已經(jīng)有買家出價(jià)，賣家也可以“取消出價(jià) / Bid Cancellation”。請(qǐng)按照以下步驟提前結(jié)束刊登：

第一步：進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家站點(diǎn)(本文以eBay美國(guó)站點(diǎn)為例)，點(diǎn)擊頁面左上方的【Sign in】。

第二步：進(jìn)入eBay登錄頁面，填寫完賬戶名稱和密碼后再點(diǎn)擊【Sign in】完成登錄。

第三步：登錄成功，返回eBay美國(guó)站點(diǎn)首頁后，你可點(diǎn)擊頁面右上方的【My eBay】，進(jìn)入“My eBay”頁面。

第四步：點(diǎn)擊“My eBay”中“Activity”頁面左側(cè)邊欄里“Selling Manager”模塊下的【Active】，進(jìn)入“出售物品”頁面。

提示：

1. 請(qǐng)先開通Selling Manager，即售賣專家，才能進(jìn)行此步驟

2. 如果您未開通售賣專家(Selling Manager)，也可點(diǎn)擊“My eBay”頁面左側(cè)邊欄中“Sell”模塊下的【Active】，就可進(jìn)入“出售物品”頁面。

第五步：在“出售物品”頁面，你可勾選一個(gè)或多個(gè)需要提前結(jié)束刊登的eBay物品，再點(diǎn)擊【Action】，然后在下拉菜單中選擇【End】，即可提前結(jié)束單個(gè)或多個(gè)刊登物品。

第六步：在“End Your Listing: Review & Submit”頁面，您可以點(diǎn)擊【End Listing】來結(jié)束刊登。

第七步：如果你需要專門針對(duì)某一款物品來提前結(jié)束刊登也可以點(diǎn)擊該物品欄對(duì)應(yīng)的【Send to online】，并在下拉列表中點(diǎn)擊【End item】，即可提前結(jié)束單個(gè)刊登物品。

第八步：在“End My Listing Early”頁面，您可點(diǎn)選一個(gè)物品提前結(jié)束刊登的理由，再點(diǎn)擊【End My Listing】來結(jié)束刊登。

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