現(xiàn)在不得不說,各個平臺的競爭都很大了。注冊亞馬遜的人越來越多，wish退貨退款問題又很嚴重......所以不少賣家開始考慮自建站。那么問題來了，自建站好做嗎？做自建有何優(yōu)勢？今天干匠就跟大家講講自建站，希望這篇帖對想做自建站的賣家有用。

一、 首先來看看外貿(mào)自建站與平臺的區(qū)別及優(yōu)勢所在

入門與運營

自建站來說，從設(shè)計到制作，涉及到各種大大小小的技術(shù)和運營細節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運營工作，這樣全方位的運營才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

平臺開店相對簡單一些，只需要注冊，提交信息，添加產(chǎn)品等，即可創(chuàng)建完成，方便上手。 但是平臺的框架是制定好的，根據(jù)目前的市場情況來看，平臺的政策會越收越緊，可能極大的壓榨中小商戶的空間。

流量來源

平臺的流量是巨大的，只要產(chǎn)品上線，將面對相當(dāng)大的流量，這是自建站剛剛開始無法達到的，自建站，剛剛建成的網(wǎng)站，沒有流量是一個大問題，當(dāng)然可以從平臺引流、把老客戶引流到新網(wǎng)站上，需要一定時間的原始積累。

但是，平臺有大流量基礎(chǔ)也不是白搭給你的，而是需要不同的準入門檻以及收費要求，此外，平臺的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流; 而自建站，長期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)價值。

效果對比

短期效果毋庸置疑，平臺流量大的因素決定了大平臺的短期效應(yīng)相對來說比較好。如果在大流量平臺的基礎(chǔ)上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價的問題，而自建站則需要經(jīng)歷一個較長的積累過程，短期效果明顯不如平臺快。但是，建立一個企業(yè)不能只希望短期效益，而是長遠的發(fā)展，長遠的效益。

平臺匯聚大量賣家，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴重，甚至有時會有價格戰(zhàn)，讓很多賣家苦不堪言，其實平臺上大量的客戶并沒有多少利潤所言。自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產(chǎn)品屬性和適用場景等。通過各個方面的展示，讓客戶更加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果更佳，另外，買家只瀏覽公司網(wǎng)站，則無法被競爭對手的產(chǎn)品擾亂，增加轉(zhuǎn)化率。一旦引入到自我平臺，買家與商戶的關(guān)系將更加親近，客戶粘度也更容易把控。

政策影響

現(xiàn)在平臺政策越來越緊，甚至還會收一定量的傭金、手續(xù)費，不僅很大程度上影響到中小平臺賣家的上架，還影響公司的資金周轉(zhuǎn)。如果過于依賴平臺，會導(dǎo)致抗風(fēng)險力很弱。無論平臺提出什么樣的要求，賣家都只能默默接受，自建站戰(zhàn)略調(diào)整就相對靈活，各大平臺有政策變化，自有網(wǎng)站則不會受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

資源積累

自建站可以對訪客的信息進行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會，此外，自建站所有的運營方式和營銷都是自己來控制，各類客戶信息容易整理并形成自己的一套數(shù)據(jù)庫，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當(dāng)多的便利。 而通過平臺推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限了，由此可見，平臺和自建站各有利弊，都需要合理長期經(jīng)營才能有所收獲。

二、自建站有哪些引流方式

其實建一個網(wǎng)站還是相對容易，但是前期運營引流卻很難，下面給大家介紹幾種方法。

1、提高網(wǎng)站打開速度

85%的年齡在18-34歲的用戶期望網(wǎng)站的訪問速度至少要在2秒之內(nèi)打開。

2、Meta標簽

什么是Meta標簽? 即網(wǎng)頁的標題、關(guān)鍵字、簡介等等，雖然這已經(jīng)不是Google判斷網(wǎng)站排名的因素之一，不過對于用戶提前了解頁面內(nèi)容還是有非常大的幫助。

3、電腦端和手機端自適應(yīng)的網(wǎng)站

2017年雙11淘寶天貓80%以上的交易是在手機上完成，而移動購物、移動瀏覽也組建成為主流，5G世代都要到來了，你的自建站卻沒有移動版網(wǎng)頁? 那恐怕要被甩出去三十條街啦。

自建站引流的辦法其實有挺多種：

1、搜索推廣流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推廣流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平臺推廣流量：如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4、其他推廣流量：如郵件，網(wǎng)絡(luò)紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會等

其他方式引流

1、郵件營銷

優(yōu)點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

2、博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

3、利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

紅人是一個巨大的資源，你必須和他們建立好關(guān)系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、國外論壇

收集與產(chǎn)品相關(guān)的各大論壇網(wǎng)站進行宣傳

5、展會

需要大量費用，但效果肯定也是非常好的。

三、引流方法知道后，具體的運營又有什么好的方法？

SEO（搜索引擎優(yōu)化）
根據(jù)資料顯示，有50%以上的人會點擊搜索引擎出現(xiàn)的前兩個結(jié)果，所以只要你的網(wǎng)站內(nèi)容夠好，關(guān)鍵字選對，通過搜索引擎優(yōu)化，你就有機會讓你的網(wǎng)站獲得更多曝光，并因此吸引到潛在的消費者。

最好的辦法就是提供與產(chǎn)品相關(guān)的資訊，無論你是出售的產(chǎn)品是什么，總歸可以找到相關(guān)的內(nèi)容，然后整理、修改、調(diào)整，讓它們變成有用的內(nèi)容，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。想要讓網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁，事實上要做的努力很多，并且它是一個持續(xù)且累積的過程。

內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷的精髓：提供你的潛在顧客，具有時效性且有價值的資訊，這方面你可以多去參考競爭對手的網(wǎng)站、社交媒體等，就能夠看到他們是怎么樣做內(nèi)容營銷的了。

在微博公眾號頭條等等看到的影評、生活小技巧、情感分享、段子消化等等全都是內(nèi)容營銷，簡單總結(jié)一句話就是：為使用者的難處找到解決的辦法，并將它轉(zhuǎn)換成實用的資訊分享，這便是內(nèi)容營銷的核心所在了。

社交媒體營銷

社交媒體的作用無須多說，除了坐擁社群媒體的龍頭Facebook以外，還有Instagram、Pinterest、Snapchat、Google+、Youtube、Vine、LinkedIn、Reddit等都有它各自的愛好者，Gary Vaynerchuk是網(wǎng)絡(luò)上社交營銷的知名人物，他曾經(jīng)獲得4次紐約時報的暢銷書作家。

他的Facebook和Instagram分別都有兩百多萬粉絲，Twitter有一百多萬粉絲，在Youtube的 #askgaryvee show訂閱人數(shù)亦高達近百萬人，專注在一系列的企業(yè)經(jīng)營和市場行銷的重點問答，幾乎在平日每天更新內(nèi)容。他同時還經(jīng)營一間美國的數(shù)位行銷公司。

Gary的至理名言是：內(nèi)容必須要在脈絡(luò)下生成。

這表示在發(fā)布任何內(nèi)容時，都必須顧及每一個社群媒體平臺的使用者，他們喜歡的內(nèi)容形式，比如使用Facebook的受眾跟Instagram的受眾有年齡上與內(nèi)容上的差距與喜好;Facebook的使用者習(xí)慣看較簡短的內(nèi)容，而長篇的資訊則是在個人的部落格或是Youtube影片中呈現(xiàn);Twitter的影片平臺Vine，會竄紅的不是音樂家就是搞笑專家，有別于把社交媒體作為只是一個推廣的渠道，Gary認為應(yīng)該要在每個平臺上，用使用者習(xí)慣的語言，來傳遞你的訊息，才能獲得粉絲們的認同。

付費廣告的投放

付費廣告簡單來講可以分為兩種，一種是Google AdWords、Amazon Sponsor Ads 的關(guān)鍵字廣告; 另一種則是在社群媒體上，根據(jù)使用者的偏好在他們使用平臺的過程中會出現(xiàn)的廣告，Google或亞馬遜關(guān)鍵字廣告相對來講屬于“主動”廣告，因為用戶在特定的需求下，才會進行搜索。比如說，你想知道SEO要怎么做？搜索關(guān)鍵字，然后看到了這篇文章。

又比如，你想要買年貨，在淘寶上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會看到直通車、展位廣告，消費者一般而言會在搜索結(jié)果的第一頁就做出購物決策，就像在Google上查找資料的人會希望在第一個搜尋頁面甚至是前三個結(jié)果，就找到他們想要的答案。

因此，盡量讓你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在使用者第一眼就看到的地方是很重要的! 而這除了需要SEO的努力之外，也需要透過付費廣告投放的協(xié)助，讓你在一剛開始默默無聞的時候，就有機會獲得更多人的關(guān)注。

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）

聯(lián)盟營銷幫賣家分享產(chǎn)品，商家賺的越多，分享者也賺的越多。這是博客主最常見的“網(wǎng)賺”模式之一，讓商家與網(wǎng)紅各謀其利，讓營銷效益最大的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 好的網(wǎng)路聯(lián)盟行銷能夠快速提升產(chǎn)品的能見度和銷量，亞馬遜也有Affiliate 聯(lián)盟，有興趣的可以了解一下

Email營銷

雖然近兩三年來社群媒體成為行銷的熱點，F(xiàn)acebook不斷推出新功能新的行銷玩法，不管是影片、直播或是拍賣社團，電子報Email行銷可能已經(jīng)不是最潮的行銷手法，但仍是可以嘗試的行銷方式。

聊天機器人

當(dāng)使用者不斷提出相同問題，常見問題可以制作出F&Q頁面，也可以做個聊天機器人，讓更多的人可以快速了解你的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。

補充：

如何讓你的自建站脫穎而出？

1. 設(shè)計方面要著重下功夫，符合歐美的審美風(fēng)格，顏色搭配的好，是加分項；

2. 詳細分析產(chǎn)品的性能和賣點，抓住客戶想要這個產(chǎn)品的突破點；

3. 軟文是最好的外鏈方式之一

更多好的方法建議，也希望有做自建站的賣家多多補充，一起交流分享！

來源：雨果網(wǎng)