日本作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)也是全球最發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)之一，在亞洲僅次于中國(guó)，其經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力都非常出色。對(duì)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，日本是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)。日本的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也非常成熟，在疫情的影響下，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2023年，其規(guī)模將達(dá)到5億美元以上。

為了幫助您展望 2023 年日本重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)節(jié)日，以便您可以為2023年制定戰(zhàn)略提供幫助。獲取我們免費(fèi)的「2023 年出海營(yíng)銷(xiāo)日歷-日本市場(chǎng)篇」吧，是時(shí)候制定你的新年目標(biāo)了！?

為什么需要進(jìn)入日本市場(chǎng)？

日本市場(chǎng)及電商市場(chǎng)概況：

• 日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，1.25億人口數(shù)，日本以GDP 5萬(wàn)億美元位居世界No.3

• 日本是全球最發(fā)達(dá)的電商市場(chǎng)之一，在亞洲僅次于中國(guó)，排名No.2

• 2022年日本電子商務(wù)銷(xiāo)售額估計(jì)達(dá)1,943萬(wàn)億美元

• 日本互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)位居世界No.6，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%

• 日本中高產(chǎn)階層占全日本比例高達(dá)80%，消費(fèi)能力極強(qiáng)

• 日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)1,164美元，中國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)×2，日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力強(qiáng)勁

中國(guó)與日本差異化的商業(yè)習(xí)慣有哪些？

中國(guó)市場(chǎng)：

• 速度第一優(yōu)先，快速進(jìn)入市場(chǎng)試水

• 重視「銷(xiāo)量」與「流量」

• 人脈社會(huì)

• 容易向相關(guān)行業(yè)跨界行業(yè)延申

• 社會(huì)高速發(fā)展迭代

• 幾乎全民數(shù)字化

• 品牌直接向媒體采買(mǎi)

• 公司內(nèi)部決策快

• 重視性?xún)r(jià)比，直播購(gòu)物銷(xiāo)量瘋狂增長(zhǎng)

日本市場(chǎng)：

• 做好市場(chǎng)調(diào)研，走穩(wěn)每一步邊做邊改進(jìn)

• 重視品牌建設(shè)（企業(yè)形象為第一重要）

• 信譽(yù)社會(huì)

• 對(duì)事情追求到極致    （匠人精神，百年老鋪的傳承）

• 社會(huì)有完整健全的制度

• 數(shù)字化進(jìn)行中

• 品牌通過(guò)代理商進(jìn)行媒體投放

• 公司內(nèi)部決策略慢（越是大公司越有這樣的傾向）

• 「日本產(chǎn)」是安心 、高品質(zhì)、高價(jià)位的象征
  

2023 年日本市場(chǎng)- 營(yíng)銷(xiāo)日歷中的關(guān)鍵節(jié)日

正在尋找 2023 年日本營(yíng)銷(xiāo)日歷來(lái)指導(dǎo)您的新年?duì)I銷(xiāo)策略？我們已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了。我們?cè)谙旅媪谐隽怂嘘P(guān)鍵節(jié)日，并與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題資源匹配，以幫助您規(guī)劃 2023 年的最佳活動(dòng)。

?1月? 新年快樂(lè)！ ? ?

轉(zhuǎn)眼之間，2023 年第一季度（日本的財(cái)政年度是3月份結(jié)束），是加深與在前一年繁忙的圣誕節(jié)和年終銷(xiāo)售季節(jié)成為用戶(hù)的聯(lián)系絕佳機(jī)會(huì)！ 我們鼓勵(lì)您利用各種活動(dòng)和銷(xiāo)售場(chǎng)景來(lái)增加加深與新用戶(hù)的溝通機(jī)會(huì)。

在日本，財(cái)政年度結(jié)束的 3 月是消費(fèi)大幅增長(zhǎng)的月份。讓我們通過(guò)在 1 月中旬到 2 月的淡季的年末銷(xiāo)售季節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)播下增加銷(xiāo)售額的種子。

元旦（1 月 1 日）

目標(biāo)人群：包括日本在內(nèi)的世界各地

元旦不僅在日本，而且在全世界都被視為新開(kāi)始的時(shí)刻。在海外，新年有濃厚的節(jié)日元素，如聚會(huì)，使用新年目標(biāo)、待辦事項(xiàng)清單以及30 天挑戰(zhàn)等，來(lái)增加新年?duì)I銷(xiāo)策略的動(dòng)力可在業(yè)務(wù)上取得成功。

然而，與海外不同的是，日本的元旦和一年的前三天是具有深刻歷史、傳統(tǒng)和宗教意義的節(jié)日。除了新年決心等營(yíng)銷(xiāo)和廣告特定內(nèi)容外，客戶(hù)還可以發(fā)送傳統(tǒng)的新年祝福，以表達(dá)對(duì)前一年惠顧的感激之情，其中包括兔子，2022 年的中國(guó)生肖。通過(guò)日本最大的DSP平臺(tái)UNICORN可將廣告以最高性?xún)r(jià)比，快速投放到社交媒體以外的目標(biāo)用戶(hù)。

Hatsuuri 初次銷(xiāo)售（一月初）

目標(biāo)人群：日本

您知道 Hatsuuri（首次銷(xiāo)售）的歷史很悠久嗎？Hatsuuri 最早記載于 1584 年的歷史文獻(xiàn)中，據(jù)說(shuō)起源于東北地區(qū)的仙臺(tái)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)統(tǒng)治仙臺(tái)的伊達(dá)輝宗給繼承家產(chǎn)的伊達(dá)政宗寫(xiě)了一封信，說(shuō)他在新年銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)采購(gòu)了食材。直到今天，至今仍被稱(chēng)為「仙臺(tái)初売り」。據(jù)說(shuō)是日本最熱鬧的年貨。

說(shuō)到年貨最常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式，很多人大概都會(huì)想到“福袋”。說(shuō)起日本的年貨，福袋是少不了的。福袋的概念據(jù)說(shuō)起源于明治時(shí)代，當(dāng)時(shí)銀座松屋開(kāi)始銷(xiāo)售福袋，后來(lái)傳播到許多零售商。近年來(lái)，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，出售可以看到內(nèi)容物品的福袋已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

當(dāng)然，新年促銷(xiāo)是日本零售業(yè)最激動(dòng)人心的活動(dòng)之一，除了福袋，許多零售商也提供折扣和活動(dòng)。如果在日本進(jìn)行電商銷(xiāo)售，很多商家會(huì)嘗試使用折扣券和免費(fèi)送貨活動(dòng)作為新年祝福。

成年日（1 月 9 日）

目標(biāo)人群：日本的新成年人

成年日是日本特有的慶祝長(zhǎng)大成人的活動(dòng)，日本各市町村都會(huì)舉行成年儀式。

這個(gè)季節(jié)是和服行業(yè)最繁忙的季節(jié)，因?yàn)楹芏嘈鲁赡耆硕即┲头头?。每年這個(gè)時(shí)候，穿衣、美發(fā)、彩妝等美容行業(yè)也隨著成年儀式的需求而蓬勃發(fā)展。

我們建議您策劃一個(gè)針對(duì)成人禮的促銷(xiāo)計(jì)劃。即使是其他產(chǎn)品類(lèi)型，如果加入「新成人応援キャンペーン」等慶祝，應(yīng)該也能營(yíng)造出不同的季節(jié)感。

?2月?

考試季（二月上旬至下旬）

目標(biāo)人群：日本學(xué)生

從 1 月下旬到 3 月初，日本各地的學(xué)生都會(huì)參加學(xué)校的考試。每年的這個(gè)時(shí)候，開(kāi)運(yùn)商品和緩解學(xué)習(xí)疲勞的治愈商品很受歡迎，以鼓勵(lì)正在學(xué)習(xí)和考試中掙扎的學(xué)生。

制定促銷(xiāo)計(jì)劃以支持長(zhǎng)期努力工作的年輕人，例如銷(xiāo)售帶有紅色代表勝利或字母 PASS 的商品。

節(jié)分（2 月 3 日）

目標(biāo)人群：日本

節(jié)分本意為“四季更替”，指四季更替的前一天，如“立春”、“立夏”、“立秋”、“立冬” ”，被認(rèn)為是在正式場(chǎng)合吃「恵方巻き」的日子。由于這個(gè)節(jié)分的目標(biāo)受眾非常有限，所以在營(yíng)銷(xiāo)方面需要找創(chuàng)新的方式。

服裝日（2 月 9 日）

目標(biāo)人群：日本

服裝日由日本時(shí)裝教育協(xié)會(huì)和全日本時(shí)裝學(xué)校協(xié)會(huì)于1991年設(shè)立，旨在提高人們對(duì)服裝的興趣，傳播穿衣的樂(lè)趣。以服裝品類(lèi)為主的品牌可以將其作為活動(dòng)，通過(guò)在SNS上發(fā)布介紹這一天并開(kāi)展與服裝日相關(guān)的話(huà)題來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍淡季。

情人節(jié)（2 月 14 日）

目標(biāo)受眾：全球

情人節(jié)是慶祝愛(ài)情和浪漫的節(jié)日。在日本，女性給男性贈(zèng)送巧克力是一種習(xí)慣，但在國(guó)外，除了巧克力外，還常給心愛(ài)的人贈(zèng)送鮮花、首飾等小禮物。對(duì)于 2023 年情人節(jié)，何不換個(gè)思路，策劃一場(chǎng)慶祝重要朋友和重要關(guān)系的促銷(xiāo)活動(dòng)，而不僅僅是戀人?！皟?yōu)惠券活動(dòng)”固然不錯(cuò)，但我們也推薦在社媒媒體上進(jìn)行與情人節(jié)相關(guān)的各種“愛(ài)情”故事等非常規(guī)活動(dòng)主題，或許可以更加吸引眼球。

如果您在Twitter或Instagram 上搜索帶有主題標(biāo)簽的“#?Valentine's Day”，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很多帖子，因此在社交媒體上投放廣告有助于提高參與率。

貓日（2 月 22 日）

目標(biāo)觀(guān)眾：日本

由于“「2 = ニャー」”的雙關(guān)語(yǔ)，自 1987 年以來(lái)日本將 2 月 22 日定為貓咪日。順便一提，國(guó)外好像把世界貓咪日定在了8月8日，不過(guò)也有一些國(guó)家設(shè)立了自己的貓咪日。全世界都喜愛(ài)動(dòng)物，更不用說(shuō)出售帶有貓咪圖案設(shè)計(jì)的商品了。

比如，在社交媒體上展示貓咪，出售貓咪用品，將部分捐贈(zèng)給獲救的貓咪，甚至捐贈(zèng)給動(dòng)物保護(hù)組織等都是可以獲得雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

手工日（2月26日）

目標(biāo)人群：日本

手工作品在二月和十月慶祝，因?yàn)槭止ぷ髌肥怯脙芍皇趾褪畟€(gè)手指制作的。如果您銷(xiāo)售的是原創(chuàng)手工制品，我們建議您在這一天進(jìn)行刺激手工愛(ài)好者的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如發(fā)布特別的新產(chǎn)品或舉辦活動(dòng)。

?3月?

新生活應(yīng)援活動(dòng)（3月～4月中旬）

目標(biāo)人群：日本

三月是很多人搬新家的季節(jié)，畢業(yè)典禮和春假開(kāi)始了。由于正處于搬家季節(jié)，家具和雜貨的銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，許多零售商都在根據(jù)新學(xué)年入學(xué)、高等教育和求職季節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。在電商銷(xiāo)售方面，樂(lè)天等各大電商網(wǎng)站紛紛推出“新生活特惠”、“新生活支援”等特色網(wǎng)站，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

原創(chuàng) T 恤日（3 月 1 日）

目標(biāo)人群：日本

在日本的Original T-shirt Day，制作原創(chuàng)T-shirt時(shí)，希望可以給社這世界上獨(dú)一無(wú)二的T恤融入「Message（メッセージ）」「Memorial（思い出）」「Mind（心?絆）」這“3個(gè)M”。

此外，如果可以提供定制服務(wù)，例如刻上客戶(hù)的名字，就可以制作獨(dú)一無(wú)二的商品。

女兒節(jié)（3 月 3 日）

目標(biāo)受眾：日本家庭、兒童

在日本，財(cái)年末是消費(fèi)大幅增長(zhǎng)的月份，3月是全年第二大銷(xiāo)售月。在 女兒節(jié)期間，通常會(huì)在實(shí)際商店中提供 白酒作為促銷(xiāo)品，但在電商銷(xiāo)售中很難開(kāi)展此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。在女兒節(jié)期間，會(huì)拍攝全家福，所以可以「家庭主題」來(lái)吸引用戶(hù)。

國(guó)際婦女節(jié)（3 月 8 日）

目標(biāo)受眾：全球

國(guó)際婦女節(jié)始于1908年，當(dāng)時(shí)沒(méi)有選舉權(quán)的婦女在美國(guó)紐約市舉行抗議活動(dòng)，要求改善工作條件。自由和平等。1975年（國(guó)際婦女年），聯(lián)合國(guó)將每年的3月8日定為“國(guó)際婦女節(jié)”。今天，聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)呼吁成員國(guó)為婦女平等參與社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。

在海外，這一天會(huì)舉行游行和集會(huì)以倡導(dǎo)婦女權(quán)利，并出售許多針對(duì)高覺(jué)悟者的相關(guān)商品。在日本，這一天各地都會(huì)舉辦活動(dòng)和祭典，支持的企業(yè)也逐年增加。

白色情人節(jié)（3 月 14 日）

目標(biāo)受眾：日本、韓國(guó)、中國(guó)、臺(tái)灣、香港、越南、馬來(lái)西亞

“白色情人節(jié)”實(shí)際上是僅限于包括日本在內(nèi)的一些亞洲國(guó)家的活動(dòng)，男生會(huì)返還女生收到的情人節(jié)巧克力和禮物。

白色情人節(jié)與情人節(jié)不同，提供各種不拘泥于巧克力的禮物。在這個(gè)時(shí)期，在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服裝、配飾和珠寶等原創(chuàng)禮品非?；钴S，因此優(yōu)惠券和電子郵件雜志等活動(dòng)不會(huì)錯(cuò)過(guò)尋找白色情人節(jié)回禮的顧客。

櫻花盛開(kāi)/賞花季節(jié)（三月底至五月初）

目標(biāo)觀(guān)眾：日本

從三月底到五月初，櫻花在日本各地盛開(kāi)，標(biāo)志著櫻花觀(guān)賞季節(jié)的開(kāi)始。在零售行業(yè)，不僅是實(shí)體店和電商銷(xiāo)售，放眼望去，到處都是櫻花。除了KALDI、星巴克、Loft等擁有實(shí)體店的企業(yè)外，櫻花系列商品在樂(lè)天市場(chǎng)、Amazon等電商網(wǎng)站上也非常盛行。

不管是電商網(wǎng)站，幾乎所有在日本做零售的公司都會(huì)在每年的這個(gè)時(shí)候推出以櫻花為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。除了出售帶有櫻花圖案的原創(chuàng)商品外，還有店面設(shè)計(jì)、官網(wǎng)Banner和活動(dòng)頁(yè)等各種增添春天氣息的設(shè)計(jì)元素。

櫻花日（3 月 27 日）

目標(biāo)觀(guān)眾：日本

日本在三月末至五月的櫻花季期間因地點(diǎn)而異。你知道嗎？櫻花日是“3(sa) x 9(ku) = 27”的雙關(guān)語(yǔ)，由日本櫻花協(xié)會(huì)于 1992 年設(shè)立，旨在提高公眾對(duì)日本自然和文化的興趣而制定。別忘了用與日本人情結(jié)很深的櫻花來(lái)吸引顧客進(jìn)行本地化內(nèi)容的策劃廣告吧。

?4月?

入學(xué)典禮、入職典禮、新生活支援（4月上旬～中旬）

目標(biāo)人群：日本學(xué)生、社會(huì)新成員

四月，新學(xué)年開(kāi)始，是新生和社會(huì)新成員的旺季。也有很多人在新的土地上開(kāi)始新的生活。

為了支持開(kāi)始新生活的人們，4月初將廣泛開(kāi)展新生活支持活動(dòng)。為新開(kāi)始所需的物品制定促銷(xiāo)計(jì)劃，例如裝飾、筆記本電腦、新社會(huì)成員的西裝和包、文具等在學(xué)校，公司使用的物品。

愚人節(jié)（4 月 1 日）

目標(biāo)人群：整個(gè)北美和歐洲，以及日本的一些年輕一代

如果在4月1日上網(wǎng)瀏覽海外網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站上有很多與愚人節(jié)有關(guān)的“謊言”新聞和笑話(huà)。還有一些有趣的故事會(huì)讓你發(fā)笑。近年來(lái)，愚人節(jié)作為日本促銷(xiāo)活動(dòng)的趨勢(shì)，不僅開(kāi)始滲透電商，還滲透到整個(gè)零售業(yè)。品牌以“笑話(huà)”的形式提供信息的概念對(duì)日本消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不是很熟悉，但如果運(yùn)用得當(dāng)，有助于提高品牌認(rèn)知度。

地球日（4月22日）

目標(biāo)群體：全球?qū)θ颦h(huán)境和生態(tài)敏感的消費(fèi)者

“地球日”于 1970 年作為思考全球環(huán)境的日子被提出。今天，每年的 4 月 22 日，世界各地都會(huì)舉辦各種活動(dòng)，旨在保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)。據(jù)說(shuō)全球175個(gè)國(guó)家5億人參與的“地球節(jié)”。

近年來(lái)，“可持續(xù)發(fā)展全球環(huán)境“ ，在環(huán)境措施意識(shí)特別高的情況下，作為企業(yè)開(kāi)展某種地球日相關(guān)活動(dòng)，不僅僅是為了電商銷(xiāo)售，可以對(duì)提升品牌形象有很大幫助。

黃金周（4月29日至5月7日）

目標(biāo)人群：日本

2023年的黃金周是4月29日和30日的周末（如果5月1日五一節(jié)放假的話(huà)是連續(xù)三個(gè)假期），3日到7日是放假和雙休日，所以5月1日如果你拿一個(gè)5月2日（星期二）休息，可以連休9個(gè)長(zhǎng)假。

• 4月29日（周六、節(jié)假日）昭和日

• 4月30日（周日）定休

• 5月1日（星期一）五一勞動(dòng)節(jié)

• 5月3日（星期三）憲法紀(jì)念日

• 5月4日（周四/節(jié)假日）綠化日

• 5月5日（星期五）兒童節(jié)

• 5月6日星期六定休日

• 5月7日（周日）定休

黃金周是可以休長(zhǎng)假的少數(shù)日子之一，許多人在國(guó)內(nèi)或國(guó)外旅游，或探望父母。在零售行業(yè)，我們經(jīng)常會(huì)看到針對(duì)旅游、戶(hù)外活動(dòng)等的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種趨勢(shì)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)也是一樣的，所以我們建議為旅行相關(guān)產(chǎn)品（行李箱、包、沙灘鞋、沙灘巾等）規(guī)劃一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃。

?5月?

兒童節(jié)（5 月 5 日）

目標(biāo)人群：日本家庭、兒童

兒童節(jié)，男孩節(jié)。往往會(huì)和孩子一起裝飾頭盔和鯉魚(yú)旗以及吃柏年糕和芝麻餅等傳統(tǒng)習(xí)俗，兒童節(jié)會(huì)像女兒節(jié)一樣吸引家庭用戶(hù)。

母親節(jié)（5 月 14 日）

目標(biāo)受眾：中國(guó)、日本、美國(guó)、許多歐洲國(guó)家、澳大利亞、新西蘭、印度、菲律賓、南非

您是否知道母親節(jié)在許多國(guó)家都在同一天慶祝，而不僅僅是在日本？向親愛(ài)的母親表示尊重和感謝的日子確實(shí)是一個(gè)普遍的重要的事件。

?6月?

結(jié)婚季（六月）

目標(biāo)人群：日本，即將結(jié)婚的夫婦，他們的家人和朋友

六月是新娘季。六月的由來(lái)來(lái)自希臘神話(huà)，六月是掌管婚姻的「Juno（ジュノ）」的守護(hù)神六月，人們認(rèn)為在這個(gè)月結(jié)婚會(huì)帶來(lái)好運(yùn)。

日本正值雨季，氣候不穩(wěn)定，但6月的婚禮仍然很受歡迎，人們選擇在雨季以外的海外和都道府縣舉行婚禮。最近，家庭成員和親密朋友的小團(tuán)體婚禮開(kāi)始流行，越來(lái)越多的新娘新娘派對(duì)有手工品很喜歡，比如新郎新娘自己制作的禮物和裝飾品。

建議制定一個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃，使用帶有幸福氣氛的產(chǎn)品，例如分發(fā)給受邀客人的留言卡、原創(chuàng)禮物和讓新娘和新郎驚喜的商品。

父親節(jié)（6月18日）

目標(biāo)人群：中國(guó)、日本、美國(guó)、加拿大、許多歐洲國(guó)家、印度

連同上個(gè)月的母親節(jié)，我們不能忘記父親的存在。雖然它不像母親節(jié)那樣商業(yè)活躍，但有一個(gè)好處是更容易策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)楦赣H節(jié)沒(méi)有像“康乃馨”這樣的標(biāo)準(zhǔn)禮物。

下載 「2023 年出海營(yíng)銷(xiāo)日歷」

我們保存了您無(wú)法忘記的海外營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日日期，并為您提供使 2023 年成為迄今為止最佳營(yíng)銷(xiāo)年度所需的資源。想要做好海外營(yíng)銷(xiāo)推廣，節(jié)日即商機(jī)是不變的真理，想要快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，了解不同國(guó)家、不同民族的節(jié)日規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，控制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏會(huì)讓您事半功倍。

2023出海營(yíng)銷(xiāo)日歷：不可錯(cuò)過(guò)的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日（全球篇PDF下載） 想隨身攜帶2023 年?duì)I銷(xiāo)日歷【日本篇】?嗎，需要的賣(mài)家可搜索【D2C出海營(yíng)銷(xiāo)】進(jìn)行領(lǐng)??？