由于疫情原因，眾多消費(fèi)者開始在線上購(gòu)物，帶動(dòng)了電商的發(fā)展，跨境電商作為其中一種，近幾年發(fā)展的也很好。許多跨境電商商家在高興之余，也增加了煩惱。

跨境電商平臺(tái)在跨境電商行業(yè)中可謂是非常重要的存在，但是有越來(lái)越多的平臺(tái)開始不顧商家的生存問(wèn)題，把重點(diǎn)放在自己的發(fā)展上，所以在賣家身上瘋狂吸血，導(dǎo)致很多賣家生存壓力瞬間增長(zhǎng)，不知所措，開始迷茫，不知道自己最初選擇做跨境電商這個(gè)行業(yè)到底對(duì)不對(duì)，能不能走到最后，最后會(huì)不會(huì)有出頭之日。一切煩惱隨著而來(lái)，商家應(yīng)該如何抉擇？又該如何逃離困境？

一、亞馬遜“吃相”這么難看，賣家怎么辦？

讓商家頭疼的跨境電商平臺(tái)有很多，最知名的也就是現(xiàn)在跨境電商中的龍頭老大——亞馬遜，它起源很早，發(fā)展很快，相比于其他平臺(tái)發(fā)展地很完善。在十幾年前，它還是那個(gè)踏實(shí)做生意的平臺(tái)，可是隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，使跨境電商行業(yè)也成為了熱門行業(yè)，所以有大量的商家涌入此平臺(tái)開店鋪。“人怕出名豬怕壯”，亞馬遜看到自己如此受歡迎，所以動(dòng)了壞腦筋，想在商家身上狠狠賺一筆。

Marketplace Pulse調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣家從2016年開始到2023年，連續(xù)多年向亞馬遜支付的費(fèi)用占銷售額的百分比連年升高，2016年占比為35%左右，2017年占比為40%，直到2022年，平臺(tái)向商家收取的費(fèi)用占商家銷售額的一半，占比超過(guò)了50%，數(shù)據(jù)直到今年，還沒(méi)有下降的趨勢(shì)，逐年增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，讓商家害怕：再干幾年，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)？

許多新手小白看到這里，可能十分震驚，亞馬遜對(duì)商家收取的是什么費(fèi)用？亞馬遜到底拿什么來(lái)向賣家要錢？

根據(jù)平臺(tái)賣家樣本提供的損益表，把平臺(tái)收取的費(fèi)用分成了三項(xiàng)，一項(xiàng)是15%的交易費(fèi)用，一項(xiàng)是15%的廣告和促銷費(fèi)用，還有一項(xiàng)是20-35%的物流費(fèi)，物流費(fèi)又包括一些倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和其他的費(fèi)用。亞馬遜并不是一開始就將價(jià)格定到這么高，而是每年上升一點(diǎn)點(diǎn)，以“溫水煮青蛙”的策略對(duì)待商家，當(dāng)商家反應(yīng)過(guò)來(lái)后，平臺(tái)就將其中一項(xiàng)費(fèi)用降低，給商家一點(diǎn)好處，然后在其他兩項(xiàng)上將費(fèi)用找補(bǔ)回來(lái)，總之，平臺(tái)在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中一直沒(méi)有輸。

在亞馬遜逐年增長(zhǎng)的各項(xiàng)收取費(fèi)用下，一些商家苦不堪言，他們紛紛表示“亞馬遜吃相越來(lái)越難看了”、“原本困難的家庭更是雪上加霜”，許多商家駐足原地不知道下一步如何走，往前走，總有一天會(huì)被平臺(tái)吃干抹凈，往后走，所有的努力都會(huì)付之東流。

很多商家在這個(gè)岔路口躊躇。商家到底怎么做才能謀求一線生機(jī)？

這里建議，商家快速和這種平臺(tái)斬?cái)嚓P(guān)系，長(zhǎng)痛不如短痛，放棄在這種平臺(tái)開店，說(shuō)這種話，并不是讓商家丟了工作，而是讓商家快速逃脫困境。當(dāng)商家從此平臺(tái)退出后，可以另謀出路，還是會(huì)有伯樂(lè)識(shí)千里馬的，會(huì)有平臺(tái)幫助商家順利出海。商家可以帶著自己積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，擦亮眼睛再入駐一個(gè)跨境電商平臺(tái)，尋找真心為商家好的平臺(tái)。

二、哪個(gè)平臺(tái)值得信任？哪個(gè)平臺(tái)會(huì)為商家的創(chuàng)業(yè)助力？

放眼一去，老平臺(tái)都會(huì)或多或少地薅商家的羊毛，所以商家再次選擇的時(shí)候，要把目光放在新興平臺(tái)上面，從理論上來(lái)看，它們不敢做這種事情，因?yàn)槠脚_(tái)正處于發(fā)展階段，如果它們這么做，會(huì)使許多商家放棄入駐，那它就無(wú)法更快速的發(fā)展，從情感上來(lái)看，這些平臺(tái)剛剛起步，“心地”好，還處于有干勁的階段，想用自己的努力創(chuàng)出一片天地，所以它會(huì)更喜歡和商家一同努力、一同進(jìn)步，最后一起站在最高峰上。商家完全可以放心入駐其中。

以這幾年新興的Starday跨境電商平臺(tái)為例，它發(fā)展于2017年，前兩年在日本試水，不斷調(diào)查市場(chǎng)，順利躋身日本跨境電商平臺(tái)前列，時(shí)機(jī)成熟后，2019年開始在國(guó)內(nèi)招募商家入駐，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，它在失敗中一步步成長(zhǎng)，通過(guò)不斷嘗試，此平臺(tái)已經(jīng)整合出既適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形式又適合當(dāng)前中國(guó)國(guó)情的電商產(chǎn)業(yè)鏈條。

Starday平臺(tái)的商家對(duì)平臺(tái)的評(píng)價(jià)很高，許多商家都在平臺(tái)上找到了最適合自己的運(yùn)營(yíng)方式，有很多看到平臺(tái)潛力、提前入駐的商家已經(jīng)在開始成功的路上馳騁。

商家可能會(huì)問(wèn)，Starday跨境電商平臺(tái)就不會(huì)收取商家的費(fèi)用嗎？

其實(shí)Starday平臺(tái)也會(huì)，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)會(huì)不為自己的發(fā)展考慮，這是很正常、也是可以被理解的事，但是不能做的太過(guò)，要適當(dāng)，平臺(tái)要賺錢，商家也要賺錢。話說(shuō)回來(lái)，Starday平臺(tái)會(huì)向商家收取多少費(fèi)用？

首先在入駐費(fèi)用上，Starday平臺(tái)的入駐費(fèi)用就比一般的跨境電商平臺(tái)低，就是一件衣服的錢，所以商家如果入駐了這個(gè)平臺(tái)，然后不喜歡后悔了，再退出也不會(huì)覺(jué)得虧本。

其次，Starday平臺(tái)在宣傳上，它邀請(qǐng)了很多日本知名網(wǎng)紅為平臺(tái)進(jìn)行宣傳，平臺(tái)已經(jīng)吸引了眾多流量，所以在店鋪進(jìn)行宣傳時(shí)，可以較少的進(jìn)行投資，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)足夠引流，商家就吃平臺(tái)帶來(lái)的紅利即可。

最后，在物流方面，Starday平臺(tái)很大方，對(duì)于新入駐其中的商家免費(fèi)提供一個(gè)月的日本海外倉(cāng)，幫助商家將商品順利送到消費(fèi)者手中。和亞馬遜對(duì)比，Starday平臺(tái)真的很實(shí)惠，很優(yōu)質(zhì)。

亞馬遜抽成超50%！會(huì)極度壓縮賣家的利潤(rùn)率，這導(dǎo)致很多亞馬遜賣家選擇離開，選擇新興平臺(tái)去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因此賣家選擇平臺(tái)時(shí)也一定要注意自己的實(shí)際情況真正的找到適合自己的跨境平臺(tái)，繼續(xù)努力，一定會(huì)有好的結(jié)果等著你！2023年3月4日，Starday再次啟航，于鄭州開啟一場(chǎng)以“資源賦能增長(zhǎng)，思維改變未來(lái)”為主題的跨境電商政策運(yùn)營(yíng)私享會(huì)，此次活動(dòng)不僅有大量干貨還有各項(xiàng)福利，幫助賣家真正走進(jìn)跨境電商行業(yè)，成功出海！對(duì)于想要加入到跨境電商行業(yè)的服務(wù)商們來(lái)說(shuō)，與其止步不前，不如參加Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)組織的鄭州線下招商會(huì)，詳細(xì)了解跨境電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇以及挑戰(zhàn)，為接下來(lái)產(chǎn)品制造以及產(chǎn)品出海做好準(zhǔn)備。