在歐洲市場(chǎng)，亞馬遜依舊是地位不可撼動(dòng)的電商平臺(tái)。

有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前，電子商務(wù)已成為歐洲大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)部門，2022年擁有約5.23億電商活躍用戶，且62%的歐洲買家都愿意在亞馬遜等線上購(gòu)物渠道進(jìn)行購(gòu)物。預(yù)計(jì)歐洲電子商務(wù)的趨勢(shì)將再次急劇上升，預(yù)計(jì)到2026年，歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)總量將超過1.1萬億美元。

如此龐大的市場(chǎng)，賣家怎能錯(cuò)過相關(guān)大促活動(dòng)呢？

除了Prime會(huì)員日、專享日、黑五網(wǎng)一之外，即將到來的春季大促也是歐洲站賣家不容錯(cuò)過的爆單機(jī)會(huì)，許多歐洲消費(fèi)者都會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇大掃貨，賣家速速準(zhǔn)備好迎接自己的“兔年開門紅”吧！

歐洲站春季大促

據(jù)亞馬遜全球開店官方發(fā)布，本次歐洲春季大促將在3月27日18：00在歐洲9個(gè)站點(diǎn)同步開啟，涉及站點(diǎn)有：英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站和比利時(shí)站。持續(xù)到3月29日，共54小時(shí)。

亞馬遜表示這次春季大促會(huì)有全面營(yíng)銷支持，包括大眾廣告、電視、廣播和平面廣告，還會(huì)承接亞馬遜歐洲站內(nèi)的關(guān)鍵廣告位的流量。因此，對(duì)賣家來說是個(gè)很好的流量增長(zhǎng)和訂單增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

本次春季的各項(xiàng)提報(bào)工具也面向賣家開放，符合要求的賣家可以配合大促的各項(xiàng)促銷工具提報(bào)。賣家盡快在提報(bào)截止日期前完成相關(guān)促銷提報(bào)，別錯(cuò)過訂單增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

本次促銷的類型主要有頂級(jí)促銷、秒殺和Prime會(huì)員折扣等，折扣數(shù)從5%到15%不等，截止日期也有所不同，下面小匠為各位賣家朋友逐一介紹。

頂級(jí)促銷（Top Deal）

是一種價(jià)格折扣促銷。將在亞馬遜促銷頁(yè)面上持續(xù)運(yùn)行24小時(shí)，庫(kù)存充足的話，最長(zhǎng)運(yùn)行整個(gè)活動(dòng)期間。一般會(huì)顯示在活動(dòng)頁(yè)面頂端，產(chǎn)品的頁(yè)面上會(huì)帶有TOP DEAL標(biāo)志，可針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品或一種類別的多個(gè)產(chǎn)品。

提報(bào)要求：至少降價(jià)15%或者當(dāng)降價(jià)超過€40/￡40/200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。且至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。

庫(kù)存水平建議：在促銷活動(dòng)期間最好至少有4周可供應(yīng)庫(kù)存。

提報(bào)步驟：

1、與賬戶經(jīng)理合作，提交頂級(jí)促銷方案。

2、春季大促有秒殺升級(jí)至頂級(jí)促銷的活動(dòng)，亞馬遜會(huì)定期發(fā)送推薦郵件，賣家也可以通過填寫調(diào)查表來選擇加入。

提交截止日期 ：2023年3月10日。

秒殺（Lightning Deal）

是一種展示在亞馬遜促銷頁(yè)面運(yùn)行幾小時(shí)的限時(shí)促銷，賣家可以設(shè)置最高優(yōu)惠數(shù)量，每個(gè)秒殺只能包含一個(gè)產(chǎn)品（但可以包含該產(chǎn)品的不同風(fēng)格、尺寸、顏色）。

提報(bào)要求 ：當(dāng)前網(wǎng)站售價(jià)至少降價(jià)15%，或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€60/￡60/ 200茲羅提/ 400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求，至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。

庫(kù)存水平建議：在促銷活動(dòng)期間最好至少有2周可供應(yīng)庫(kù)存。

提報(bào)方法：

賣家平臺(tái)促銷頁(yè)面（廣告 -> 秒殺）創(chuàng)建秒殺。

提交截止日期：3月17日

7天促銷（7-Day Deal）

活動(dòng)期間將在促銷頁(yè)面持續(xù)運(yùn)行7天，最多可在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行運(yùn)行展示。

折扣要求：售價(jià)降價(jià)15%，或者當(dāng)前價(jià)格降價(jià)超過€40/￡40/ 200茲羅提/400克朗，且符合過去30天最低售價(jià)要求。至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論。

庫(kù)存水平建議：在促銷活動(dòng)期間最好至少有2周可供應(yīng)庫(kù)存。

提報(bào)方法：

1.前往賣家平臺(tái)促銷頁(yè)面（廣告 -> 秒殺）創(chuàng)建7天促銷。

提交截止日期：3月17日

優(yōu)惠券（Coupons）

優(yōu)惠券將在消費(fèi)者整個(gè)購(gòu)物流程中展示，包括亞馬遜主頁(yè)，促銷、優(yōu)惠券、活動(dòng)頁(yè)面、搜索結(jié)果、商品詳情頁(yè)面和購(gòu)物車頁(yè)面?？蛻糁恍椟c(diǎn)擊優(yōu)惠券，即可添加到購(gòu)物車，在結(jié)賬時(shí)自動(dòng)計(jì)算折扣。

折扣要求 ：至少3星評(píng)價(jià)和5條評(píng)論，售價(jià)降價(jià)5%。

庫(kù)存水平建議 ：在促銷活動(dòng)期間最好至少有2周可供應(yīng)庫(kù)存。

提報(bào)方法：

前往賣家平臺(tái)促銷頁(yè)面（廣告 -> 優(yōu)惠券）創(chuàng)建新優(yōu)惠券。

無截止日期，推薦運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)1-3個(gè)月。

Prime專享折扣

這是一種針對(duì)Prime會(huì)員的價(jià)格折扣，廣泛用于所有符合Prime運(yùn)輸條件的FBA 產(chǎn)品。

折扣要求 ：至少4星評(píng)價(jià)。當(dāng)前售價(jià)降價(jià)10%，且符合過去30天最低售價(jià)要求。

提報(bào)方法：

前往賣家平臺(tái)促銷頁(yè)面（廣告 -> Prime專享折扣）。輸入折扣詳細(xì)信息（包括：名稱、運(yùn)行日期）為Prime專享折扣添加產(chǎn)品。

了解以上5種促銷方式后，提報(bào)了優(yōu)惠之后各位賣家朋友也不能懈怠時(shí)刻關(guān)注促銷的狀態(tài)，根據(jù)不同情況去及時(shí)調(diào)整促銷方案！

同時(shí)，需要提醒賣家的是，今年在選品時(shí)要注意產(chǎn)品的尺寸和體積，體積過大或重量過大會(huì)增加物流運(yùn)送成本，有學(xué)員反饋，由于最近類目fba配送費(fèi)算法改變，現(xiàn)FBA配送費(fèi)上漲了2美元。因此，這個(gè)成本是賣家今年需要著重注意的一個(gè)點(diǎn)。

最后，開年春季大促，預(yù)祝各位賣家可以爆單大賣！