如何讓你的產(chǎn)品進入Costco,wiv熊值跨境為你前面解析!如果有賣家選擇Costco這個平臺,那么一定要知道的一點是這是一條艱難但是正確的道路。Costco是僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵?。它擁有?

如何讓你的產(chǎn)品進入Costco,wiv熊值跨境為你全面解析!
如果有賣家選擇Costco這個平臺,那么一定要知道的一點是這是一條艱難但是正確的道路。
Costco 是僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵?。它擁有世界上最忠實的客戶?/span>
如今,Costco 在線上和線下都可以銷售。在Costco的線上渠道,任何人都可以購買其產(chǎn)品。但是在線下,它只是會員。這種商業(yè)模式使 Costco 成為客戶更理想購物的地方。人們愿意信任并為會員付費的地方,只是為了購買賣家在 Costco 銷售的產(chǎn)品。
在 Costco 銷售可以幫助賣家快速獲得即時信任,并創(chuàng)建自己的品牌受眾群體,甚至超出零售店的價值。原因很簡單。只有合格的產(chǎn)品才能上Costco的貨架。
在本文中,wiv熊值跨境帶你了解如何在 Costco 進行銷售以及您應該準備的所有流程。但在你付出任何努力之前,讓我們先看看為什么你應該嘗試在 Costco 上銷售?
為什么在 Costco 上銷售?
Costco 建立了一種與眾不同的商業(yè)模式。他們在線上和線下都擁有強大的客戶忠誠度,這意味著賣家將產(chǎn)品直接放在理想客戶面前。
根據(jù)wiv熊值跨境了解,Costco 有近 1.055 億會員。這些都是愿意信任賣家的產(chǎn)品,并有潛力成為賣家品牌忠實客戶的會員。
在亞馬遜幾乎占領了電子商務的每個領域的時候,Costco 正在崛起,并享受其忠實客戶的穩(wěn)定增長。
當賣家在 Costco 上銷售時,這種忠誠度會進一步轉移到自己的品牌上,幫助賣家從競爭對手中脫穎而出,并贏得一批忠實客戶。
Wiv熊值跨境在這里說一下入駐Costco 前要知道的事
請準備好大量的企業(yè)、產(chǎn)品報告。賣家需要讓Costco了解并需要證明自己的“價值”。
不是每個人都能在 Costco 賣東西,這也是它的客戶對這個平臺如此忠誠的原因。此外,賣家必須了解一下幾點:
· 要在 Costco 上銷售,賣家必須先成為 Costco 的會員。在開始銷售之前,不僅買家而且賣家也需要成為 Costco 的會員。
· 確保產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。首先,賣家入駐之后肯定會與能夠以折扣價提供產(chǎn)品的品牌競爭。嘗試列出對客戶具有高價值,并以市場上最優(yōu)惠的價格提供的最佳產(chǎn)品。
· 了解Costco的銷售模式。他們以較低的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們?nèi)绾巫龅竭@一點?通過批量銷售。因此,作為 Costco 的賣家,請批量包裝您的產(chǎn)品,以最大限度地提高銷售效率。
· 選擇平臺暢銷的產(chǎn)品。也就是說,如果是剛剛起步的賣家,最正確的運營方式不是嘗試建立自己的利基市場,而是選擇在Costco最暢銷的產(chǎn)品。
· 選擇正確的銷售渠道。也就是說,通過 Costco,賣家可以選擇在線網(wǎng)站或線下來銷售產(chǎn)品。
如何在 Costco 線上和線下銷售
最后是在 Costco 銷售的步驟。如上所述,賣家有兩種選擇(在線或離線)在 Costco 上銷售產(chǎn)品的選擇。
· 但無論哪種方式,首先需要拜訪 Costco 的區(qū)域經(jīng)理。賣家將被問到一些關于產(chǎn)品、公司、一些與產(chǎn)品相關的其他財務問題,以及一些關于適銷性的問題。
· 賣家必須自己完成該過程,或者可以授權給代理入駐的幫你。一旦獲得區(qū)域經(jīng)理的許可,賣家的申請就會發(fā)送給產(chǎn)品類別買家。此人將檢查您的產(chǎn)品是否可以在 Costco 銷售。
· 請注意,如果賣家想在 Costco 上銷售已經(jīng)有貨的產(chǎn)品,那么獲得批準的機會就會下降。只有提供客戶可能真正感興趣的獨特產(chǎn)品時,才有更高的機會。
最后,在被 Costco 選中后,會有一個團隊到場檢查賣家的設施和工作標準。
線下商店
在通過 Costco 團隊驗證后,賣家將有資格在 Costco 銷售產(chǎn)品。
通過驗證后產(chǎn)品不會在一開始就展示在貨架上,但可能會出現(xiàn)在路演或活動中。一旦會員開始通過購買對該產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣,它將在 Costco 產(chǎn)品列表中排名更高。
在線商店
在 Costco 線上銷售產(chǎn)品與線下銷售是一樣的。需要傳遞注冊所需的所有信息。此外,賣家還需要一個產(chǎn)品網(wǎng)站,必須與 Costco 鏈接。
Costco 的銷售成本
除此之外,一些額外費用包括:
· 食品審核費用 - 1000 美元及以上
· 倉庫每日銷售費用 – $50
· 通過 Costco 倉庫銷售的每件產(chǎn)品收取 14% 的傭金
最后正如在上面的文章中寫到的,Costco 是賣家增長銷售最快的平臺之一。 如果已經(jīng)在做其他跨境平臺的話,則向 Costco 擴展確實可以幫助賣家獲得更多客戶。
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