10個獨特的銷售主張（USP)的示例

1. Saddleback Leather

瀏覽Saddleback Leather網站的第一眼就能看到他們著名的標語：“They’ll fight over it when you’re dead.”。

這句話立刻傳達出Saddleback產品的獨特價值：這款產品的制作優(yōu)良，將比它的主人活的更長久。他們的100年保修也直觀地傳遞了品牌價值：

經久耐用，特別是對于高價位的日常攜帶產品來說，絕對是一個獨特的賣點。尤其是當許多競爭對手專注于將其產品定位為身份象征，時尚潮流或者是他們的昂貴產品的替代品時，，Saddleback Leather將其作為創(chuàng)造一個巧妙的“生產過程”視頻的機會，以強調他們自己的工藝質量。

2. Pipcorn

爆米花，隨便都可以在當?shù)厣痰曩徺I炸好的，因此“迷你爆米花”本身并不是USP。

相反，Pipcorn是一個很好的案例，品牌使用特異性來開拓自己在市場上的獨特地位，專注于使他們的產品成為健康意識或純素食消費者的明智選擇。

袋子上可以看到“全天然”，“全粒面”和“小批量”等短語，它們的網站突出了其他健康益處，如無麩質，非轉基因和抗氧化劑。Pipcorn還會詳細說明他們的零食是如何健康的，不僅僅是說它是什么，而是列出他們的顧客會關心的差異點。

通過將他們的產品定位于當前注重健康的趨勢，他們創(chuàng)建了一個USP，不僅可以積極地幫助他們吸引新客戶，還可以將爆米花作為優(yōu)質產品進行零售。

3. Death Wish Coffee

許多咖啡店和烘焙商聲稱擁有“最柔滑”或“最豐富”的咖啡。然而，Death Wish Coffee選擇通過出售“世界上最強的咖啡”來迎合那些需要給咖啡加點料的人。

Death Wish Coffee是一個很好的例子，基于獨特的銷售主張開發(fā)產品，這個主流在競爭激烈的咖啡市場基本上沒有受到影響。這個銷售主張不會立即吸引各種咖啡飲用者，但該產品堅定地吸引了某些消費者，并且很難模仿。

除了在他們的網站和包裝上大膽宣傳，并打破它的制作方式之外，他們還為那些說咖啡不是他們喝過的最強的咖啡的人提供全額退款。

4. Muse

Muse是一個值得注意的例子，它很好地說明即使您的產品真正獨一無二，您也需要USP。Muse是第一個能夠在您冥想時提供有關大腦活動的實時反饋的消費者工具。

他們是第一家提供這類產品的公司，但沒有直接的競爭對手并不意味著他們根本沒有任何競爭。畢竟，人們在沒有他們的產品的情況下已經冥想了好幾個世紀。

在這種情況下，繆斯最大的競爭對手是現(xiàn)狀：獨立冥想。所以他們的USP自然而然地圍繞著你現(xiàn)有的練習來“充分利用冥想”。

你可以看到他們的描述在關注不同的賣點時如何在匯集成單個的創(chuàng)意。

在他們的內容和營銷信息中，他們?yōu)橥瑫r滿足一般的冥想和有產品輔助的冥想做了一款產品，這是承認將自己定位為一個真正不同的解決方案的完美案例。

5. Taylor Stitch

Taylor Stitch是一家服裝公司，依靠眾籌來開發(fā)新產品。雖然一些消費者可能會對利用眾籌的知名品牌感到不滿，但是因為他們如何將眾籌作為其USP的一部分，事情又變得不一樣了。

Taylor Stitch成功地將眾籌轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢：“We design new products. You crowd fund them.”

他們立即讓客戶知道為什么眾籌新產品為傳統(tǒng)的自籌資金或投資者資助的商業(yè)模式提供了優(yōu)勢。客戶可以放心：

他們將通過預訂節(jié)省20％；

對環(huán)境更友好；

當您實際使用它們時，他們會將這些產品交到您的手中。

這些是眾籌的主要內容，已經浮出水面并且對客戶轉化為價值 - 省錢和更環(huán)保誰不想呢，支持您信賴的企業(yè)也是一個不錯的選擇。

通過這種方式定位他們的非常規(guī)業(yè)務模式，Taylor Stitch將有潛在風險的預訂流程轉變?yōu)闃O具吸引力的營銷角度。

戳這里了解產品同質化嚴重？10個獨特的銷售主張讓你脫穎而出！(下）