時維九月，正值大促扎堆。

下面就跟隨拉美最大零售商Falabella旗下B2C跨境電商平臺Linio（Falabella）的節(jié)奏，備戰(zhàn)2022年第四季度吧~

一．Linio（Falabella）第四季度不容錯過的大促

01 Cyber Monday

大促時間：10月3日~10月5日（智利）

10月24日~26日（哥倫比亞）

11月28日~30日（秘魯）

好事要成雙！

Cyber Monday和Cyber Day都是由智利商會電子商務(wù)委員會CCE舉辦的年度重點(diǎn)大促，且前者熱度不遜色于后者。2021年Linio（Falabella）平臺Cyber Monday銷售額同比增長高達(dá)724%，潛力驚人。

鑒于往年智利站點(diǎn)Cyber Monday的優(yōu)異表現(xiàn)，今年秘魯和哥倫比亞站點(diǎn)也將舉行Cyber Monday大促，但于10月3日~5日期間舉行的智利Cyber Monday仍是第四季度最重要的大促。

1）選品方面，隨著春夏來臨和智利人民戶外運(yùn)動熱情的高漲，調(diào)查顯示今年的Cyber Monday大促消費(fèi)者對以下熱門品類的需求高了起來：

①春夏服裝、鞋類和配飾★★★★★

②家居、健康個護(hù)和美容產(chǎn)品★★★★☆

③運(yùn)動和戶外產(chǎn)品★★★★

④3C類產(chǎn)品★★★★

2）流量方面，大促期間除了站內(nèi)流量的暴漲，平臺還將以多種方式從站外引流。對于參與并入選活動的品牌賣家，平臺將在專屬活動版位給予Logo展示、在SKU主圖上打上專屬徽章等認(rèn)證支持。

賣家們現(xiàn)在已經(jīng)可以著手聯(lián)系平臺經(jīng)理報活動、上產(chǎn)品、改價格、備庫存、發(fā)貨往Linio（Falabella）中心倉/目的港，為大促爆單做準(zhǔn)備了~

02 A級大促 Linio(Falabella)周年慶

大促時間：9月12日~9日25日（秘魯）

Linio(Falabella)周年慶是一年一度的為慶祝Linio（Falabella）成立而設(shè)立的大促。

大促期間熱銷的品類有：

①電子類:3C類產(chǎn)品★★★★★

②家居類:配飾類產(chǎn)品★★★★

③時尚類:春夏男女裝類產(chǎn)品★★★★

④運(yùn)動類:透氣款男女鞋類產(chǎn)品★★★★

平臺將在9月12日開始的秘魯周年慶大促期間提供免費(fèi)送貨、個性化協(xié)助及其他獨(dú)家優(yōu)惠，用多種秒殺和活動版位進(jìn)行站內(nèi)外引流。賣家們只需提前向平臺經(jīng)理提交參與活動的SKU及優(yōu)惠價格，即有機(jī)會參與大促秒殺。

03 B級大促 Tecnofest（科技節(jié)）

大促時間：9月26日~10月2日（哥倫比亞）

9月8日~9月20日（智利）

Tecnofest是Linio(Falabella)平臺舉辦的一場電子品類專場的大型的促銷活動，一切有關(guān)電子品類的產(chǎn)品：手機(jī)、電腦、平板、耳機(jī)等都有機(jī)會參與進(jìn)來到活動中。

Tecnofest雖然是B級活動，但電子品類一向是平臺熱銷和折扣品類的情況下，流量同樣可觀。對于智利站點(diǎn)，賣家現(xiàn)在已經(jīng)可以向平臺經(jīng)理提報SKU和優(yōu)惠價格，并做好庫存管理。就算沒有被選中的賣家，只要有電子相關(guān)產(chǎn)品，都可以提前自行修改好重點(diǎn)SKU的促銷價格蹭一波熱度。

04 A級大促 Black Friday

大促時間：9月14日~9月18日（哥倫比亞）

11月24日~11月27日（秘魯）

11月22日~28日（墨西哥）

Black Friday（黑色星期五）大促，全球的賣家想必都不陌生。今年平臺除了智利站點(diǎn)的Black Friday已過，其他三個站點(diǎn)都可以提上日程！大促期間，平臺全品類均有將設(shè)置優(yōu)惠折扣引流。其中服裝、玩具、智能手表、手機(jī)、游戲機(jī)、運(yùn)動等細(xì)分產(chǎn)品將是熱賣搶購的對象。由于活動覆蓋全站點(diǎn)，流量效應(yīng)會更明顯，賣家朋友們哪怕不報活動，也可以好好地來一波“借勢營銷”提升單量。

05 B級大促 雙十一

大促時間：11月7日~11日13日（秘魯）

11月11日~14日（墨西哥）

11月9日~15日（智利）

發(fā)源于國內(nèi)的雙十一，已成為拉美地區(qū)的一個重要大促，并曾創(chuàng)下比黑色星期五高出三倍銷售額的神話。

雙十一作為圣誕節(jié)前購物的最佳網(wǎng)購時機(jī)，Linio（Falabella）平臺雙十一期間表現(xiàn)均佳。索尼、蘋果、三星、小米、華為、卡西歐、JBL、等知名品牌和物美價廉的翻新產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。

此外，平臺還提供額外的流量支持和營銷輔助，為品牌型賣家保駕護(hù)航?？梢哉f，雙十一是品牌型賣家們的高光時刻。

06 A級大促 Buen Fin 剁手周末

大促時間：11月18日~11月22日（墨西哥）

Buen Fin是墨西哥專屬大促，于2011年由墨西哥商業(yè)協(xié)調(diào)委員會主辦，用于改善墨西哥家庭的生活條件。除了服裝，鞋類，玩具，電子，家電等傳統(tǒng)領(lǐng)域外，其他行業(yè)例如房地產(chǎn)，保險公司，美容院，牙科診所都會有優(yōu)惠活動，可見力度之大。 熱銷品類：全品類★★★★★2021年墨西哥市場Buen Fin銷售額為2390億墨西哥比索（約11億美元），而今年的Buen Fin大促期間預(yù)計有9.5w公司參與。賣家朋友們，尤其是墨西哥的SOF賣家要做的就是提前至少一個月備貨上架。

二．迎戰(zhàn)大促，做好這三步

對每一個大促，Linio（Falabella）平臺都會提供相應(yīng)的活動名額和運(yùn)營支持。但想要有出色的表現(xiàn)，也少不了賣家朋友們的提前準(zhǔn)備和注重細(xì)節(jié)。

1.提前一個月上新SKU并備好庫存

參與活動的SKU既可以是日常出單量高的熱銷SKU，也可以是平臺當(dāng)前的急缺品類。隨著9月后智利秘魯春夏來臨，平臺的急缺品類也在之前的急招品類名單基礎(chǔ)上發(fā)生了一定變化：

①電子品類及其配件

注：以上圖片內(nèi)價格僅供參考；部分大件產(chǎn)品如筆記本、電競椅、顯示器等建議做海外倉發(fā)貨。

②Fashion時尚品類夏季款

注：圖片內(nèi)樣式和價格僅供參考。

③家居/小家電/運(yùn)動類（全站點(diǎn)）

注：圖中價格僅供參考。注明發(fā)貨為SOF的建議做海外倉發(fā)貨，發(fā)貨為DS的則可以做直郵發(fā)貨。

④家居/小家電/運(yùn)動類（哥倫比亞站點(diǎn)）

注：圖中價格僅供參考。注明發(fā)貨模式為SOF的建議做海外倉發(fā)貨

此外，賣家們在上新SKU的同時別忘了備好庫存。對于熱銷SKU，建議在Cyber Monday這樣的年度大促前將DOL調(diào)高至日常的數(shù)倍，并預(yù)留充足的庫存數(shù)量。跨境直郵賣家還可申請?zhí)崆皩⑸唐泛桶l(fā)往Linio（Falabella）亞洲中心倉，以便出單后及時安排發(fā)貨。

2.提報參與活動的SKU及其價格

確定了提報或參與大促的SKU和庫存后，就可以參與到大促中來了。Linio(Falabella)平臺賣家目前參與大促活動的方式有兩種：1）對于有一定單量且各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的賣家，可以直接向平臺經(jīng)理提報參與活動的SKU與相應(yīng)的折扣價格；大促期間被選中的SKU將有機(jī)會出現(xiàn)在Linio（Falabella）的專屬版位，獲得充分曝光；

2）對于沒有提報SKU或位被選中的賣家，則可以向平臺經(jīng)理申請開通站內(nèi)廣告Mabaya，并在大促前提前半個月對熱銷SKU降價10%~30%左右作為優(yōu)惠價蹭流量保轉(zhuǎn)化。

3.做好庫存管理，保證發(fā)貨通暢

庫存、發(fā)貨雖是老生常談，但在疫情反復(fù)的當(dāng)下，仍需要賣家們高度重視。

1）提前完善Seller Center后臺的Your Profile信息并提交審核，避免因后臺信息缺失而無法導(dǎo)出面單。（填寫詳情參考賣家指南）

2）出單后務(wù)必及時發(fā)貨，3個工作日內(nèi)包裹要有網(wǎng)上跟蹤信息（批量取消或延遲將被列入黑名單哦）。如因不可抗因素（如疫情封控）導(dǎo)致延遲發(fā)貨，可向平臺經(jīng)理及時反饋

為確保大促期間發(fā)貨時效，在此向賣家們推薦Linio（Falabella）亞洲中心倉項目。中心倉可為賣家提供提貨、入倉、倉儲、代打面單、出倉等多種服務(wù)。

收到訂單后中心倉可代賣家打印面單、安排24小時出倉，出倉后48小時內(nèi)到物流倉/美郵或緯獅東莞倉，可有效縮短DTS（Day to ship 賣家備貨時間），減少訂單取消率。

3）活動期間及時關(guān)注SKU狀態(tài)和庫存存量，并根據(jù)庫存變化及時向平臺經(jīng)理申請調(diào)整DOL。

4）保持通訊暢通，有問題即時聯(lián)系商平臺經(jīng)理獲取幫助。

注：文中圖片均來自Linio（Falabella）

Linio（Falabella）是拉美最大零售商Falabella集團(tuán)旗下的B2C電商平臺，也是拉美地區(qū)發(fā)展最快的電商平臺之一。目前其線上市場涵蓋4個最大的西語國家，包括墨西哥、智利、秘魯、哥倫比亞，覆蓋客戶總數(shù)超3億，并以依托著Falabella在拉美國家的領(lǐng)軍地位和線上線下相結(jié)合的新零售模式，吸引了一眾優(yōu)質(zhì)中國品牌的入駐。