如果你是Shopee新手賣家，你聽很多大賣說的最多的一個詞，一定是爆款。就像考試想拿高分，你想賺錢你的產(chǎn)品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，買的人越多，某一段產(chǎn)品時間內(nèi)產(chǎn)品熱度持續(xù)達到某一程度，才能稱之為爆！

選款

對于選款，每位賣家都有獨特的見解與操作方法，選款是決定后期能否成為爆款的重要因素之一，以下為我選品的幾個方面總結(jié)。

一 經(jīng)驗選款

如果你在某個類目有著豐富的經(jīng)驗，那你就能根據(jù)市場變化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道競品的成本、制造方法，從而可以快速挑選出消費者合適、喜好的款，從生產(chǎn)設(shè)計上加以優(yōu)化，去超越競爭對手。

但切記請勿“拍著腦袋押寶去選品”。這類商家，通常有兩種：

一種是毫無經(jīng)驗值的“小白”，完全不得章法，所以只能憑著自己的本能、喜好，逛著市場拍著腦袋來決定賣什么。

還有一種是自認為有“行業(yè)經(jīng)驗”的商家，決定自己在某個行業(yè)打拼了很多年，對市場很了解，于是拍著腦袋就決定了。當然這樣的賣家，有押對寶的，也有押錯的。

在我們看來，押錯吧可怕，因為你押錯了，自然就知道自己的這種選款方法是不對的，自己就會去尋找正確的解決方案?？膳碌氖悄欠N“押對”寶的，因為你從這次“押對”的經(jīng)歷中，吸取的經(jīng)驗在下一次根本就不能用，而你又會因為有過“成功”的經(jīng)驗而堅持，下次錯失機會的可能就大大增加了。

二 線下選款

像我很喜歡去逛線下商品城，會給我很多選品靈感。像深圳華強北，義烏小商品城，如果真想往跨境這條道路去研究，有時間精力的可以選擇去掃下樓。

在我看來，大部分消費者在消費時購物經(jīng)歷是類似的，東南亞消費習(xí)慣那邊很像廣西和云南。線上線下的款式要求大致相符，如果能知道線下銷售數(shù)據(jù)，那線上照樣適用。

比如我賣美妝我可以看專柜的銷售情況統(tǒng)計，哪個款式看的人最多，哪個款式銷量最好，就能大概判斷受歡迎的款式了。

三 線上選款

如果做過淘寶拼多多和亞馬遜的這些老賣家，大家都知道可以通過搜索框下拉框市場周報，知蝦等工具去查競品情況數(shù)據(jù)。其中搜索的詞要符合自己即將要上架的商品屬性，從搜索出來的競品中，我們查看銷量、定價，封面拍攝風(fēng)格、是否模特上身等情況，其中要留意差評，這可能就是你的突破口，而好評則是需要學(xué)習(xí)借鑒的，根據(jù)這些信息，再結(jié)合自己能力就可以了。

如果已經(jīng)有店鋪上了款式或者要同時上很多款，那風(fēng)格要統(tǒng)一，不然會影響后期轉(zhuǎn)化， 其次季節(jié)性的產(chǎn)品線上選款、測款，都要提前1個多月左右開始。

上新

不管哪個類目，上新都建議10款以上，這樣有更多的樣本，可以更好測試潛力，如果順利也能做多個小爆款。

比如是產(chǎn)品有引流款（福利款）1-2款、主推款（利潤款）2-3款，活動款，形象款等可以作為備胎。有些款式不管如何推都做不起來的，這樣就要換款了，款式多不一定好，但如果沒有足夠的款式做比對和替換，那測款數(shù)據(jù)也是很難得出來。（當然我這是針對做精品店爆款的產(chǎn)品，如果你是鋪貨可以不做參考）。測款

款式選定后，不要盲目做營銷活動及廣告。我們需要先進行測款得出數(shù)據(jù)獲得市場反饋后，再判斷值不值得推起來！先測試，按照瀏覽率，收藏率、like數(shù)、加購率、跳出率等等，統(tǒng)計7天，就能大概知道款式潛力了。

測款時，如果我們有其他渠道的粉絲基礎(chǔ)，那可以通過營銷方案，統(tǒng)計老買家、粉絲等的行為數(shù)據(jù)，來判斷商品該款式是否受歡迎，這樣可以省下很多花費。

如果店鋪本身已經(jīng)有做得相對好的款，可以再做好文案宣傳后，通過成熟款式導(dǎo)流來進行新品測試。（例如利用店鋪feed）

或者你像小編一樣有個東南亞私域流量池，whatsapp或者line有很多老顧客信息，可以通過發(fā)帖文或者發(fā)24小時story贈送產(chǎn)品來提高互動得到粉絲真實反饋?！　∪绻麤]有粉絲，有資金的可以請專業(yè)服務(wù)商進行shua單，得到一些真實review。并且就需要先做好單品破零及基礎(chǔ)銷量工作。

前期建議先主推廣精準投放，因為廣泛投放流量大但人群不太精準，測款數(shù)據(jù)也不精準。

精準投放開多個關(guān)鍵詞、長尾詞為主，出價可低、每一個點擊花費不高，獲取的流量價值精準，從而測款也更加準確。對于測款，也給大家做了上面這個圖，大家可以根據(jù)這些方法結(jié)合自身店鋪情況，做好測款的操作。

內(nèi)功修煉

很多朋友可能困擾沒有流量、沒轉(zhuǎn)化，那這里你是否有做好流量獲取的前提呢？什么是前提，就是內(nèi)功，包括視覺、主圖、詳情頁、促銷方案等等。單品的轉(zhuǎn)化靠這幾大因素，系統(tǒng)給予的綜合排名，也都是要看商品的基礎(chǔ)。

比如我想獲取流量，我的運營思路就是先做好基礎(chǔ)內(nèi)功，然后再做基礎(chǔ)評價和銷量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果沒有，而我的各方面基礎(chǔ)已經(jīng)做好了，那我才會開始推廣，去進行下一步流量導(dǎo)入和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

商品內(nèi)功的優(yōu)化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命買流量、打廣告等，轉(zhuǎn)化率不行，就去降低價格、花更多錢做更多營銷，這是非常錯誤的方式。

為什么呢？我們設(shè)想，如果自己是買家，不管從什么渠道看到這個商品，如果主圖很粗糙，詳情頁很差、基礎(chǔ)銷量很低、評價很少，那你覺得你會下單么？

如果是我，若有其他類似商品或同款，那我肯定不會在這家買。所以在推廣運營之前，必須做好的就是商品內(nèi)功。

結(jié)語

我們都知道，爆款能夠形成，可能推廣投入很大，也可能他們第三方渠道資源很多，或者說做了戰(zhàn)略性虧本。但所有的前提都是商品自身基礎(chǔ)，所以要想推爆款，先把基本功做扎實咯！

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于知乎阿飛）

免費注冊shopee+lazada上貨圖片選品軟件：馬六甲erp，添加客服發(fā)送erp注冊號領(lǐng)取東南亞運營資料包。