Etsy邁入“中年危機”

受大環(huán)境影響，不少公司都未達到預期收入，Etsy也在其中。

7月27日，Etsy公布了截至2022年6月30日的第二季度業(yè)績，商品銷售總額（GMS）為30億美元，同比下降0.4%。

Etsy稱，GMS下降是受到宏觀不利因素的影響，如重新開業(yè)、消費者可支配支出的減少、外匯匯率波動和持續(xù)的地緣政治事件。

Etsy市場的GMS為26億美元，同比下降6.0%。但是，非美國GMS占總GMS的44%，同比增長3%。這意味著，Etsy跨境業(yè)務在本季度實現(xiàn)強勁增長。

上半年業(yè)績持續(xù)下滑，Etsy難逃行業(yè)寒冬

Etsy第二季度合并收入為5.851億美元，與2021年第二季度相比增長10.6%；凈收入為7310萬美元，同比下降25.6%，每股攤薄收益為0.51美元。

凈收入下降主要是由于員工薪酬相關費用增加，員工總數(shù)同比增長了約70%，包括因收購Depop和Elo7而增加的員工人數(shù)在內。

非美國通用會計準則調整后的EBITDA為1.627億美元，非美國通用會計準則調整后的EBITDA利潤率為28%，與2021年第二季度相比，后者上升了200個基點。

值得注意的是，第二季度，Etsy平臺獲得了約600萬新買家，與疫情流行前的水平相比，新賣家數(shù)量顯著增加，截至季末，Etsy平臺約擁有530萬活躍賣家和8810萬活躍買家。

然而，Etsy的活躍賣家增長數(shù)出現(xiàn)顯著降低，本季度增長為41.5%。

作為對比，根據(jù)財報，今年一季度其新增活躍賣家62.8%；2021年第四季度新增72.3%，第三季度新增102.7%，第二季度增加了66.7%，第一季度增加了67.1%。

與2021年相比，Etsy今年前兩季度的賣家增長數(shù)下降明顯，這也使Etsy無論出于主動還是被動，都不得不在賣家端發(fā)力。

解剖長期主義思維

吸引、留存并擴大賣家群，成為Etsy的增收重點。

在賣家銷售方面，近兩年，Etsy的廣告平臺Etsy Ads通過新的機器學習技術，持續(xù)捕捉商品內在的風格和屬性，提高商品排名能力，在不影響轉化率的情況下提供相關性更高的廣告清單，為賣家打開又一個銷路。今年以來，賣家的廣告預算增加了80%。

此前，Etsy還宣布了一項購買保護計劃。當商品與描述不符、簽收損壞或未送達時，該計劃會為符合條件的訂單提供最高250美元的保護。Etsy預計每年將投資約2500萬美元來支付退款，賣家無需支付額外費用。

在賣家成長方面，Etsy調整了明星賣家評級標準，讓提供高品質服務的賣家更容易獲得徽章；同時向所有賣家全面推出Sell on Etsy應用程序，支持便捷檢查訂單狀態(tài)和回頭客的通知、添加照片和列表視頻、購買和打印運輸標簽以及庫存等。

此外，今年，Etsy舉辦了第四屆年度Etsy設計大獎，表彰賣家的才華和企業(yè)家精神，通過宣布包括家居裝飾、復古和時尚在內12個類別的獲勝者，展示了Etsy平臺上商品種類的廣度。

Etsy還推出“創(chuàng)造者協(xié)作”活動，展示了由美國、英國、德國和加拿大的14位Etsy賣家共同創(chuàng)作的的作品。在發(fā)布后的短短5天，精選的產(chǎn)品便已售罄。

可以看出，從外向銷售到內在需求層面，Etsy在整合越來越多賣家資源的同時，開始進行自我調整。

目前環(huán)境下，平臺和商家都是疫情的波及對象。走出困境最好的方式或許還是抱團取暖，以合作求共贏。平臺、商戶，儼然已形成了一個利益共同體。由此，Etsy也許能在危機中開辟更多利潤增長點。

（來源：跨境前沿）

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