本文我們將給賣家分析一款在新加坡上架時間短、銷量高，而且月銷量增長率高達118%的產(chǎn)品。希望通過分享能在選品和運營上給賣家朋友提供一些思路。

我們是通過以下方式找的這個產(chǎn)品的——在Shopdora選產(chǎn)品工具中，選擇新加坡站點，從熱門產(chǎn)品中按照以下條件進行篩選：

• 月銷量>1000

• 上架時間6個月以內(nèi)

• 賣家來源是跨境

經(jīng)過這些條件過濾后出來的產(chǎn)品清單中只有85個產(chǎn)品。說明要達到條件，被Shopee判斷為熱門產(chǎn)品的，是有一定難度的。

我們?yōu)g覽了篩選結果，被月銷量排名第八的這個產(chǎn)品的圖片所吸引。

查看這個產(chǎn)品的過往銷量趨勢，下圖數(shù)據(jù)顯示：8月底上架，從十月開始銷量迅速增長，同時評分數(shù)、點贊數(shù)隨銷量一起增長，星級也平穩(wěn)保持在4.7的高分。

同時我們在Shopee前臺，以關鍵詞“cable”進行搜索，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的排名也非?？壳啊?/p>

看到這些數(shù)據(jù)，我們很好奇這款產(chǎn)品是如何做到以上成績的，于是開始對這個產(chǎn)品進行詳細的分析：

1.從用戶需求、產(chǎn)品特性、Listing打造、營銷等維度分析這個產(chǎn)品特點

2.同時從跟賣情況、貨源情況幫助賣家分析這類產(chǎn)品是否還有跟賣的空間

一、用戶需求

和國內(nèi)共享充電寶比較普及不同，新加坡本地基本沒有共享充電寶，出門自帶充電工具是非常有必要的。

雖然新加坡在公共場所提供了可以充電的裝置，但是需要自己準備充電器和充電線，如果忘帶了就不能充了。

因此對于能隨身攜帶的高效、輕便的充電工具，用戶需求是比較大的。

二、產(chǎn)品特性

從這款產(chǎn)品的主圖可以看出，它的核心特性：

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“60W Power”突出了高效的特點。瓦數(shù)越高代表充電速度越快，充電時間越短，應急和日常都很實用。

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其次可以看到這款充電寶是被放置在一個人的手掌心上，給人第一感覺就是小巧輕便，方便攜帶。

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這款產(chǎn)品還有很多的優(yōu)勢，例如支持多種類型接口，有隱藏手機支架，而且還配備了SIM卡針等。

（圖片來源于Shopee）

三、Listing打造

01 看標題

“Remax 60W 5合1多功能快速充電盒手機便攜式USB C型數(shù)據(jù)電纜存儲套件，帶卡針隱藏支架”，這個標題不僅注明了品牌、關鍵詞、修飾詞，還涵括了商品所具有的所有功能及特色，讓我們對產(chǎn)品概況一目了然。

02 看圖片

圖片清晰美觀，還在商品首圖上還簡要羅列了它最主要的幾個賣點。像“Holder”也就是手機支架，這一點就是這款商品與同類產(chǎn)品的差異化賣點之一，是它與眾不同的地方。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，有獨特設計的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

03 看描述

描述需要高度概括、著重突出產(chǎn)品重要信息點，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢及痛點所在。這里的痛點就是“不包括微型SD卡”，能有效避免不必要的誤會。

譯：USB電纜卡多功能便攜式USB適配器存儲套件60W快速充電USB-C / USB-A /MICRO-USB /充電電纜套件SIM卡托盤彈出插頭隱藏支架（不包括微型SD卡）。

04 看SKU

SKU也就是根據(jù)商品屬性分類，SKU可以是不同顏色，不同款式，不同碼數(shù)等，消費者必須要查看SKU，然后選擇自己喜歡的或者合適的。

05 看評價

避免遇到刷好評誤導消費者的情況，我們?yōu)g覽了十個左右的好評和差評。

這里可以看到好評數(shù)遠大于差評，說明賣家對于好評的爭取很積極。相信大家也在網(wǎng)購之后收到過五星好評返現(xiàn)優(yōu)惠券或小禮物等類似的鼓勵好評手段，對于看重評價的買家來說，好評和差評都具有很大參考價值。

四、營銷

06 看價格

我們對比了在同一類目和相同產(chǎn)品中，它的價格都是偏中上的，在所以這款產(chǎn)品在價格上沒有太大優(yōu)勢；

07 看優(yōu)惠

這款充電寶是有折扣的，在進入商品主頁后可以領取店鋪優(yōu)惠券。領券后的價格比原價低了一半，分分鐘就想下單！

五、跟賣分析

新加坡站內(nèi)情況

下圖可以看到，雖然這兩個產(chǎn)品上架時間不一樣，但在近半年時間都是持續(xù)出單的，說明本土市場依然存在這類產(chǎn)品的空缺和需求，甚至價格偏高的同款產(chǎn)品至今也在保持出單。

而且瀏覽了相似產(chǎn)品列表之后，我們發(fā)現(xiàn)有近十個賣家是在跟賣這個產(chǎn)品的。

其他站點情況

我們在東南亞八個站點都以關鍵詞“cable”進行了搜索，瀏覽了前三頁搜索結果，在上百個產(chǎn)品中都沒有發(fā)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的上架。

因此，建議賣家可以在有市場空缺的站點進行鋪貨跟賣。

六、貨源情況

如果賣家決定跟賣，就必須考慮貨源情況，是否有貨源優(yōu)勢決定了是否將有價格優(yōu)勢，能否在市場競爭中取得先機。

經(jīng)過我們查找，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)1688、淘寶、拼多多這些平臺上都提供了大量貨源，可供賣家選擇。

七、總結

由此可見，一款產(chǎn)品的熱賣，除了能夠滿足消費者的核心需求外，賣家還要動用一點點小心機，從根據(jù)市場需求合理選品到產(chǎn)品Listing打造和優(yōu)化，再到順利上架后的營銷方式，比如打廣告，直播帶貨引流，店鋪折扣等等，都需要賣家不斷嘗試，不斷優(yōu)化。

分析到這里，相信各位買家已經(jīng)對如何選品有一定的思路了吧？想做好一款產(chǎn)品并不難，難的是發(fā)現(xiàn)需求和精細化打造的過程。所以一款產(chǎn)品熱賣的背后需要賣家花費大量精力從方方面面考慮，有時候越小的細節(jié)做得越好，就越能戳中消費者的點。

以上就是Shopdora小編通過分析這款熱賣產(chǎn)品幫大家整理出的一些選品思路，希望對你有幫助！